在开始之前来看看这段描述你思维敏捷，好奇心强，而且心地善良，乐于助人；你热爱自由，喜欢生活中的小惊喜和小插曲，不喜欢被条条框框束缚；有时你在陌生人面前会显得拘谨甚至有点高冷，但是在熟人面前，你会变得很放松、很健谈；虽然你表面坚强独立，但其实内心柔软，渴望得到人们的关注，希望自己能受到大家的关注和喜爱，但嘴上却往往不说出来；你最近有点迷茫和焦虑，缺乏安全感，要多与身边的同学或者同事交流，或许有意外不到的收获………这是某个网站上的星座分析好了大家不妨来猜猜这是哪个星座的性格？等你五秒双鱼？射手？水瓶？你猜的是什么？其实这段话是不同星座里随便挑几句话拼凑起来的你猜对了吗？………………等等你真的猜对了吗？………………这只是一道开胃小菜接下来我们直接来实战模拟一下看看占卜、算命、通灵之流到底是怎么一回事是如何让人信服的_____________比如说现在你就是一个占卜算命的↓↓↓这时一个年轻的妹子眉头紧锁地走进来你作为占卜师要说什么才好呢？有个高大上的名词叫冷读术ColdReading冷，指没有事前准备冷读术，也就是说在没有准备的前提下通过对方的言行举止来读懂对方的心理活动你看这个妹子年轻可爱，眉头紧皱不用问十有八九是感情问题因为从统计数据的角度上来看占卜面对的大部分是职场失意或者情场失意的问题而年轻女性感到困扰并找占卜解决的问题大部分是感情上的问题普通的占卜师算命先生开场可能会直接问你算什么东西？虽然这很常见这个就暴露业务水平很一般了因为如果在这里稍微冒小小风险直接指出问题的话可以给对方一个下马威打消对方的疑虑开场信任值就蹭蹭往上涨非常关键▼保险点你可以说你最近在感情上遇到了挫折▼激进点你可以说最近你的男朋友对你不太好▼当然最厉害的还是这样——虽然只是从陈述句变成了否定疑问句不要小看这小小的句式改变熟练运用各种话术占卜师就能让谈话往有利的方向倾斜否定疑问句营造了一种不确定性让人感觉这句并非毫无回转余地1即使被反驳由于这个句式的特殊性也能轻易逃开只要进入别的话题就可以了▼你可以直接逃开哦，最近的人都是问情感问题呢▼也可以进一步引导你可以说XX上显示了XXXX，你不妨想想有没有什么人际关系的隐患/最近你的人际关系可能要出问题对方就会乖乖帮你脑补跟好朋友少沟通了是不是出问题？跟父母顶个嘴是不是出问题？自己交际不积极主动是不是出问题？这么一通脑补下来肯定会发现自己的人际关系有·点·问·题这就是心理学上所说的“主观验证”也就是说面对别人对自己的描述和观点时人们会不自觉地找各种理由来论证它的真实性2这种问法如果命中的话效果就爆炸了因为陈述句过于肯定即使猜中了有时反而容易引起别人的戒心而带有神秘感的问句反而容易让人放下戒心而且前面我们已经提前分析过所以这句问话大概率是对的对方自然会出现激烈的反应下一步该干什么？下一步当然是替她分析问题啊最好用瞎扯玄学+性格/经历分析的方式这个时候就看自己是什么专业方向了▼占卜师就让人抽个牌算命的就看看面相、算个卦通灵者就通个灵反正就看各自的业务水平了至少表面上看起来是分析但实际上说什么不重要性格分析也好、经历分析也好我们的目的是继续骗取信任来获得更多信息为了达到这个目的不管是什么分析最重要的是笼统比如“表面坚强，内心不安”“有时外向，有时安静”“你面临着重大的挫折”人们会被这些话迷惑觉得说得很准这种心理现象心理学上的学名叫巴拉姆效应Barnumeffect人容易会把一般性的人格描述当成自己的特质换句话说笼统的概括其实套在谁的身上都行但自我意识会认为——虽然这么一说道理很浅显但是一对一的时候听的人往往就中招了因为凡是去占卜算命的人不管是真的被骗还是只是听一下都有一个共同点缺乏安全感因为人最害怕的是未知有时候坏消息好过没消息找找认同感也是好的俗称图个心安一开始就知道对方缺乏安全感再加上仿佛深入对方内心的对方还以为你真的了解自己的内心从而进一步放下心防也就意味着你已经基本取得了对方的信任到了这个地步对面的无辜少女基本上对你的信任条已经满了差不多该进入心理辅导阶段也就是提提建议这个建议的说法也是有讲究的如果说“会分手的”或者“不会分手的”其实这个时候已经是打情感牌的时候了只要说法不过于绝对都是可以的比如这样说这样模棱两可的回答好处就是怎么解释都行要是后来分了不必慌张你可以说“沟通/避开是为了看清楚渣男，及时止损”要是和好了那还得了你就是挽救了一段感情的活神仙啊！由此可见占卜（算命、通灵）包含了心理学、统计学、语言学等学科是一门高端交叉学科的专业所以有时候甚至只需其中一小部分招数就能把人耍得团团转比如光是网上随便搞的星座分析就大把人开始对号入座了最后还是为占卜算命平反一下占卜算命就是模棱两可？星座就完全不准？话也不能这么说虽然很多性格描述比较模棱两可不同星座确实存在性格差异比如有的偏外向、有的偏神经质等等然后科学家统计了一下发现占星学院的学生的性格与星座描述的性格完·全·一·致！后来科学家们想想说不定是统计样本有问题然后他们又统计了普通人的性格发现有的相信星座的人性格跟星座性格描述高度一致不相信或者不了解星座的人性格就跟星座性格描述没什么关系也就是说——你信了，你可能会逐渐成为你所相信的人你不信，那么这些东西跟你半毛钱关系都没有其实有时看看占卜算命调节下生活也未尝不可只是如果你信了那别人估计还挺开心的因为原本读人是件困难的事情现在倒好网上全是你的性格描述挺省事星座什么的不太靠谱想要调节一下生活的话还有朕说啊
