作者|谭丽平彻诺来源|盒饭财经（ID：daxiongfan）第1195篇深度文章|13分钟阅读文末有福利，100份研报关注免费领站台有风险，交友需谨慎。明道、林志玲、蒋依依、陶虹徐峥夫妇、曹格夫妇、黄磊、汪东城等等，一夜之间，或因曾为TST股东、代言人，或因曾为TST站台、转发微博的明星受到波及。12月23日，石家庄市裕华区市场监督管理局以查证函回复的形式，通报知名日化品牌“TST庭秘密”（以下简称“TST”）运营主体上海达尔威贸易有限公司涉嫌利用网络从事传销活动，已于2021年6月5日对其进行立案调查。2021年进入尾声，不到最后一刻，真的不知道还有哪个明星会因为什么事而塌房。张庭作为国内知名演员，曾借着《穿越时空的爱恋》《花姑子》等电视剧红遍全国。现如今，再次回归大众视野，却是因为涉嫌传销。如果该罪名一旦成真，那塌房的明星或将波及半个娱乐圈。张庭是如何成为从演艺圈进入商业领域的，又是如何做起了微商品牌TST，她的商业帝国是如何一步步崛起的？01“看，那个人没有穿衣服”关注度持续升高后，29日凌晨，TST官方微博进行了回应，张庭微博进行了转发。回应中写到：上海达尔威是一家合法经营的公司，自成立以来始终遵从政府指导，坚持合法经营，依法纳税；非常感谢河北石家庄政府指导公司排查风险，目前公司运营一切正常，公司将积极配合相关部门工作。该回应发布数小时后，被快速打脸。29日上午，石家庄市裕华区市场监督管理局回应极目新闻记者称，此传销组织从2013年开始，辖区内涉案人员多，目前此案已进入财务审计阶段。即使还在财务审计阶段，这一消息下，做实敲定罪名似乎只是时间的问题。从TST官网了解，TST，全称为TIN’SECRET，上海达尔威贸易有限公司旗下品牌，由林瑞阳张庭于2013年创立，以化妆品、护肤品为主打品类。在官网的宣传中，强调的内容主要有三点，一是不断在做公益，二是强明星站台、多综艺赞助，三是产品质量过硬。TST的品牌大事记，就是张庭的发家史。2011年，TST研发出活酵母护肤品，并开始在中国台湾地区销售。2013年6月，上海达尔威贸易有限公司创立，推出化妆品品牌TST。2014年起，TST品牌品牌创始人张庭担任代言人2016年05月，品牌TST（庭秘密）商标注册成功。2018年1月，品牌邀请蒋依依代言旗下明星产品“五菌合一”活酵母面膜乳2018年6月，品牌邀请林志玲代言旗下主打人气新品“胶原蛋白果味饮料”2018年8月，TST在中国澳门举行粉丝见面暨产品发布活动。2019年4月，TST法国里昂工厂落成。2019年5月，品牌邀请罗志祥代言旗下明星产品苹果肌面膜。2020年，TST庭秘密新大楼建成并投入使用。这些时间节点，便是张庭曾经的辉煌时刻。2013年，张庭夫妇成立上海达尔威贸易有限公司；2014年，张庭成为该品牌的代言人；2016年品牌注册成功；2018年张庭夫妇在澳门举行了盛大的产品发布会；2020年，那栋网传价值17亿的新大楼建成并投入使用。TST如同又一个权健，大厦的倾倒似乎只是皇帝那件新衣。在明星的光环下，尽管卖不出去，一直在咸鱼、拼多多等渠道销售，但TST的产品依旧质量过硬，一直都在获得了各大权威平台的认证和奖项中。在明星的光环下，这个依靠拉人头、代理不断充钱却卖不出产品的商业模式下，自由职业人士、宝妈、伤残人士成了“7年多帮助1246万人实现就业，包括近30000名无声天使”的功德无量。在明星的光环下，需要成为大代理，成立公司公对公的囤货、充钱，成了“辅导逾3300人成立创业公司，覆盖消费人群1亿”。与其他明星不同，翻开张庭的微博，评论最多的不是粉丝，而是各种微商代理。“庭姐永远我们心中女神”“元气女神”“幸福美满的大家庭”，代理们对于张庭的言论总是表示正向支持。至于如何辨别哪些是代理，很简单，他们的微博名称往往以“TST”“张庭”“活酵母”等字眼命名，而在微博，以这些字眼为关键词搜索，就能很轻易辨别他们的“大家庭”，“张庭TST护肤团队”“TST活酵母全国总代—阿宝”“TST活酵母全国经销商—宝宝”……除了微商代理，另一波评论则是询问“我也想加入”“我怎么加入？”这些评论下方，往往充斥着个人代理的联系方式，“免费加入，159xxxxx“。他们想要加入的，是代理团队，成为“创业者”当中的一员。其依靠的，就是多层级销售代理模式与差额提成的奖励模式，团队业绩越高返利越多。现在，TST帝国崩塌了。02明星光芒下的豪华朋友圈几乎有半个娱乐圈的明星站台，是TST微商帝国的最大亮点。TST官网的企业介绍是链接到百度百科的，后者相关词条显示：TST，是上海达尔威贸易有限公司旗下品牌，由林瑞阳、张庭夫妇于2013年创立，以化妆品、护肤品为主打品类。林瑞阳、张庭另一个广为人知的身份，是知名演员。林瑞阳曾是琼瑶钦点的小生，在《一帘幽梦》等黄金档电视连续剧中饰演男主角，备受关注。而以酒窝动人的张庭，1991年，21岁就与香港演员赵雅芝、郑少秋合作《戏说乾隆》，随后主演的《穿越时空的爱恋》让其在国内拥有超高人气。值得一提的是，《穿越时空的爱恋》的男主角是徐峥，亦是现在张庭“闺蜜”陶虹的丈夫。据了解，TST曾于1996年研制出活酵母护肤品并在中国台湾地区开始销售，因其必须保证温度低于15°C，未能实现市场化。后在2013年成功研发出活酵母护肤品，并实现市场化。而有张庭和明星们的加持，无疑是品牌走向市场化的重要关键点。张庭无疑是品牌的最大“代言人”。首先，张庭始终青春的面庞是绝对的卖点，此外，其擅长运用个人的影响力，微博视频、抖音等短视频用户，一定都曾刷到过一头白发的林瑞阳和张庭秀恩爱的视频，时至今日，都保持两天左右的更新频率更新自己的短视频。而在张庭的微博上，有关TST、活酵母的微博从2013年持续至今，还常常带着#活酵母女神#的话题。此外，林瑞阳永远一幅爱老婆、怕老婆的形象，也为产品添上了一份“浪漫”的色彩。据官网，从2014年起，张庭担任品牌代言人。2018年1月，品牌邀请蒋依依代言其旗下大的明星产品活酵母面膜。2018年6月，林志玲成为旗下人气产品“胶原蛋白果味饮料”。2019年5月，官宣东方卫视第五季《极限挑战》特约赞助商，并签约罗志祥作为TST苹果肌面膜代言人。去年12月，这一产品代言人又更换为汪东城。除此之外，刘涛、徐峥、范冰冰、赵薇、张馨予、钱枫等都曾使用过TST的产品并在社交平台发布使用产品的照片，在线下也有不少明星受邀为TST助阵，在10月28日的TST2021年第七届经销商大会上，特邀明星包括汪东城、信、辰亦儒。另外，TST五周年活动有林志玲、罗志祥、胡海泉等诸多明星现身，2018年11月，吴宗宪的宪哥生活馆入住TST，贾玲也曾发布视频为其站台……在短视频平台逐渐出圈之后，张庭更大地发挥了其优势。盒饭财经不完全统计，陶虹、汪东城、陈小春、明道、胡海泉、辰亦儒、王琳、李湘、李晨nic、李小璐等明星均曾出现张庭的短视频和直播间中。这些明星中，陶虹与张庭、TST绑定更深。TST的大小活动，总能见到陶虹的身影，两人也时常在短视频上一起跳舞、上直播间。在2020年６月，张庭的首场抖音直播带货中，陶虹就现身了直播间，最终5小时卖出2.56亿元，累计观看人数超1900万，订单量115.98万。此外，陶虹与张庭、TST也有着资本关联。陶虹是上海达尔威贸易有限公司股东，个人持股比例为1.93%，另外，陶虹100%持股的北京最陶然服装服饰有限公司，是达尔威第五大股东。陶虹在上海达尔威最终收益股份比例为6.64%。除上海达尔威外，在上海淘不庭文化传媒有限公司的股权结构和资本变动上，也能看到陶虹与张庭夫妇的资本关联。林瑞阳与张庭目前分别为该公司总经理与监事，该公司曾名为“陶不庭文化传媒”，今年7月改为“淘不庭文化传媒”，陶虹曾为该公司股东，今年11月，陶虹退出股东行列，但目前其100%持股的北京最陶然服装服饰有限公司依然是淘不庭文化传媒的股东，持股比例6.5%。此外，2016年4月11日，张庭也曾微博官宣曹格、吴速玲夫妇成为股东。明道也于2020年年末传出加盟张庭微商公司，二者之间的互动也相对亲密。借着明星朋友圈的东风，TST以惊人的速度崛起，被人称为“微商第一品牌”。2017年，林瑞阳就曾爆出“每月光是薪水就发出13亿台币（约2.8亿元人民币），还发行有张庭肖像的信用卡”。据腾讯娱乐报道，2017年1月18日，TST全球微商大会在马来西亚启动，这是张庭夫妻事业版图开到海外的第一站，林瑞阳称“有118万人踩在我肩头上赚钱”。微商们则将他视为“神一般的存在”，造势大会现场，有人痛哭着感谢他，也有人女性微商则齐声尖叫：“林大哥，我爱你！”。2018年，网传达尔威“纳税21亿元”，这一“交税大户”瞬间引发哗然。而在其官网上有显示，公司获得“2017年度青浦区纳税百强企业”。与之相伴的，是出手阔绰的夫妻俩。张庭曾在节目中带主持人参观过自家豪宅，不仅大，更有一整片种满了蔬菜的后花园。据网友，豪宅的总面积高达1650平方米，按照二期房源均价12万元/平方米来看，张庭的这座豪宅市值至少2亿。03明星下海更需谨慎伴随着明星TST崛起的，还有不绝于耳的争议。2019年1月，一篇题为《明星光环下的TST受害者：有人脸脱皮六次，有人纱布捆手防抠脸》的文章，就揭露了TST公司发展路程背后，一直伴随着女性消费者们被损害的皮肤、艰难的维权之路以及由此耽搁的人生。TST的代理们宣传产品的排毒功能，而受害者皮肤发痒、疼痛时，代理称刺痛是皮肤深层缺水的表现，脱皮是基底细胞新生的结果，他们给出“坚持使用”的建议，并用“明星的脸不比你的脸值钱”的话语让受害者深信不疑。最后遭遇的，是脸颊刺痛、停止工作、失恋、不敢见人、遭受路人的躲避和恶语、想要自杀、维权遇阻……以及无法挽回的人生。而在官网上，其产品一直是被传宣的重点之一，比如：“2013年，达尔威研发出活酵母护肤品。2014年，第三代达尔威活酵母产品诞生。截至2019年，达尔威拥有8项专利技术，拥有MCM-LAB多层包埋乳酸菌微胶囊结构实用新型类专利，以及一种富含天然成分提取物的祛痘靓肤霜及其制备方法、一种美白保湿的祛斑乳液及其制备方法、一种能宁神舒压的美白保湿赋能乳液及其制备方法、一种晒后修护美白保湿凝露及其制备方法、一种祛斑消炎型防晒霜及其制备方法、一种祛斑祛黄凝胶及其制备方法、一种用于创面的乳膏及其制备方法等7项发明专利。”而实际上，据新京报《我们》栏目报道，王女士透露，因为（TST）的面膜都是找代工做的，供货商报价就三四块钱，他（业内人士）说像他们这种大户，成本就一两块钱卖100多。”建立在产品力基础上的商业帝国，是个假象。而这样的假象，不止张庭夫妇。除了偷税漏税问题外，明星热衷且门槛不高的餐饮行业，也频频出事。如，郑恺所参股的火凤祥鲜货火锅出现食品安全问题，杜海涛、吴昕联合成立的辣斗辣火锅，也出现过操作不规范的情况，另外，杜海涛在长沙的“海吃海喝”自助餐厅也发生过类似事件，2017年，明星包贝尔的辣莊火锅被曝用牛血兑水冒充鸭血；2020年6月和9月，薛之谦旗下的上上谦火锅店的餐具包括热水杯、调料碗和筷子连续多次被检测出大肠菌群……而在张庭夫妇立案之前，也有不少明星进入微商行业。据铅笔道报道：林志颖曾经创立“爱丽碧生物科技”公司，售卖口服保养品；刘嘉玲也曾创立“嘉玲面膜”。但两人的生意最后都无果而终；张韶涵也多次在微博和综艺节目红为与其有关的微商产品带货。而这些产品和品牌，最后都不了了之，只留下微博等社交媒体的吐槽。明星天然拥有光环，也聚集着庞大的流量，但商业丛林有其更古不变的法则，没有价值的产品，最终都将成为反噬。参考：STS官网、张庭微博《张庭TST被曝涉传销：汪东城等明星屡站台陶虹资本绑定颇深》，凤凰网电商研究院《明星光环下的TST受害者：有人脸脱皮六次，有人纱布捆手防抠脸》，每日人物《代理商揭秘张庭公司套路：不断发展下线，赚“子子孙孙”的提成》新京报《张庭夫妇公司涉嫌传销被查处，市场监管部门回应：涉案人员多金额巨大，已进入财务审计阶段》极目新闻《明星张庭大把捞金，转战微商界，“纳税21亿”是如何做到的？》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