文丨一味研究
一个叫陶白白的星座主播火了
先是你会为了我去陶白白那搜我的星座吗在抖音刷屏后又迅速冲上微博热搜不到一个月抖音粉丝增长破千万在粉丝眼中讲解星座运势准到离谱的陶白白创造了又一个互联网造神奇迹
当下微博星座超话聚集了近10万粉丝豆瓣玄学与神秘学小组活跃着上万成员抖音B站快手等平台中占卜师占星师如过江之鲫各种打着AI旗号的算命看相小游戏总能掀起一次次刷屏热潮
算卦塔罗占星神秘而古老的玄学文化经久不衰披上互联网外衣后更是获得了第二春再加上AI大数据等前沿科技的加成轻而易举就蛊惑了越来越多年轻人
只是总能击中人们嗨点的互联网玄学会是一门好生意么
玄学生意的互联网破圈之路
当玄学披上互联网外衣其拥趸正越来越向年轻人靠拢
网易旗下大数据机构网易数读3月发布的互联网算命调研显示年轻人正逐渐成为算命的主力用户曾有过算命经历的年轻人占比高达7881其中超七成的青年选择线上方式
这届年轻人对玄学的兴趣爱好相当广泛不仅对占星塔罗这类舶来品乐此不疲对测八字看风水周易六爻紫微斗数等本土玄学也颇有研究而时不时爆火的大数据流派的AI算命则直接为社恐又好奇的年轻人量身打造了另一种人机对话的占卜生态
几千年来从江湖术士到周易专家玄学一直在不断自我合理化进入互联网时代无论东方传统算命风水还是西学东渐的塔罗占星甚至干脆改头换面变成了心理学塔罗牌水逆知识付费等一系列新话术与新模式在年轻人中逐渐打开市场火爆于各大社交平台
从博客微博主导图文时代到抖音快手为主的短视频时代每次阵地转换都成为互联网玄学生意的一次流量助力
一味研究发现目前大部分的互联网玄学生意都是用免费低额占卜或公开课为诱饵引流引导用户进入流量池不限于个人小程序独立App等最后再通过付费咨询占卜课程售卖转运物品等业务来实现转化
以塔罗为例塔罗行业创业者潘子仲曾向媒体介绍目前市场上塔罗业务除了占卜外还涉及课程培训牌卡和周边产品售卖等
资本端据金融服务信息平台投资界不完全统计近20家占卜命理类产品在20142019年获得过融资对外披露的数据显示获得千万元以上融资的项目有9个
在收益方面不少头部玄学玩家收益可观比如较早出名的同道大叔早在2016年就被以218亿元的价格收购了75的股份其创始人蔡跃栋以5958股权套现178亿元成功实现财富自由头部星座KOL唐绮阳唐绮阳看星星的篇篇10w阅读变现能力也不弱其一场从星盘看金钱与自我完成课程单价28888元曾吸引了1200多人购买折合30多万元
更多尾部玄学博主则利用私域流量做一对一的咨询服务且不同段位收益相差悬殊据卡思数据报道尾部玄学从业者的交易通常基于私域沟通或是以打赏的方式在抖音进行一次初级牌阵的测算花费不超过50元而高阶占卜则可能要花费上百甚至上千元
相较于上述种种基础版玄学技术流的AI算命可谓自成一派科技时代AI崛起将科学与玄学完美组合摇身一变成为用户的专属命理大仙
目前市面上的AI算命软件大致可以分为占卜类与看相类两种一味研究搜索发现AI面相大数据面相师等小程序App层出不穷它们往往根据姓名或面相批命让用户输入姓名或照片通过人工智能精准测算短短十几秒便能给出看透一切的分析或预测
大部分的AI算命同样是以免费做噱头用户可免费获得一部分基础报告但想进一步获得感情分析等子报告则要支付一定金额若还想测算更多内容则必须再支付费用或邀请好友测评
AI算命也因此被质疑算命是假算钱是真其诱导分享代理零门槛层级无限裂变收益按比例提成的营销推广模式备受诟病
追捧与质疑相伴相生一直都是玄学难以摆脱的宿命
互联网玄学吸引力到底在哪
相比于传统的算命摊占卜店互联网玄学具有即时性快捷性等优势能够满足年轻人各种需求大到社会事件舆论热点小到日常服色每日吉凶都可以测算一番
此外互联网加持下的平权更讨年轻人喜欢大师们不再高高在上甚至与用户保持推心置腹的朋友关系
以陶白白为例他所打造的人设是既可以预测运势分析性格的星座博主又是职场恋情人际关系等方面的良师益友很多大V更是毫无架子可言经常与粉丝在直播与评论中互动甚至会免费提供部分服务
在这种情况下测算结果真实与否对于年轻人而言已经不太重要能获得一种可以缓解工作与生活压力的认同感更加难得
这也是互联网玄学的精神消费之所以火爆的最根本原因
当代各方面压力重重的年轻人们很需要一个精神寄托而玄学最擅长的就是靠预测未来来给人希望哪怕这份希望的背后不过是对现实的逃避
不过诚如前文所说被质疑始终是玄学的宿命最常见的便是当你认为收到了对自己性格非常贴切的描述仔细思考却发现都是很容易正确的废话
更严重的是混迹玄学的骗子实在太多做法转运灵气愈疗等玄之又玄的诈骗招数近年来似乎越来越猖獗类似新闻也屡屡见诸报端
好在绝大多数年轻人还算理智他们对于互联网玄学奉行的是可以信但不会迷只是满足猎奇与娱乐心理
互联网玄学好做吗
不得不承认接入互联网后玄学大师的门槛也大大降低了
据刺猬公社报道在运势占卜App生日管家通过解牌测试就能成为塔罗达人自学三四个月就去接单解读的塔罗师不在少数
就生意的本质而言玄学类似于知识付费式咨询其一对一服务模式注定其难以规模化行业集中度低从业者更多以小作坊或个人的形式出现而这种形式又往往会存在内容创作力枯竭后继乏力的短板
此外看似一本万利的互联网玄学背后有着不容忽视的营业风险目前国家并不允许注册占卜和算命相关营业执照很多公司都是借着文化传播的外衣从事相关活动哪怕有科技生产力加持的AI算命也一直处于灰色地带
从产业角度审视这个赛道据天眼查专业版数据显示截至2021年1月7日我国约有175家企业从事星座占卜易经风水命理分析等相关业务而在从事占卜相关业务的企业中29的相关企业曾出现过经营异常72的相关企业曾受到过行政处罚此外19的相关企业曾产生过法律诉讼案由主要集中在著作权权属侵权纠纷42侵害作品信息网络传播权纠纷32和劳动争议7
显然在政策限制下无论披上什么外衣玄学都注定是灰色小众赛道但它也很难消亡毕竟背负重重压力的年轻人们需要逃避与宣泄的出口
本文部分参考资料
1互联网下玄学一直都在闷声发大财营销看克
2低成本高收入互联网算命是如何割韭菜的天眼观察局
3一个月涨粉千万星座博主在短视频复活开菠萝财经
4互联网上搞玄学现在的年轻人都怎么了刺猬公社
5年轻人痴迷的玄学是一门好生意吗深燃
6用AI算命后我再也不请大仙了OFCOURSE想当然
一味研究郑重声明文中观点系作者个人观点不代表本平台就此提出任何投资建议投资者应谨慎理性作出投资决策
