何彬在义乌国际商贸城三区从事旗帜生意进入8月以来她商铺内一些中国小国旗70周年纪念徽章都迎来了大订单因为今年是新中国成立70周年所以她早在去年年底就开始着手备货了有许多国际订单
找遍全球也找不到一个地方像义乌这样把小商品成功出口到195个国家和地区却始终和它贩卖的廉价小商品一样毫不起眼甚至无法让北上广深的精英们高看一眼
全球化属于东京香港华尔街也同样属于义乌国际商贸城密如牛毛的档口
不管是出入万豪香格里拉酒店的顶级国际贸易商还是出没在银海福田宾王小商品市场中的各国倒爷们每一个来到义乌的人可能都希望在这个链接世界的小城里找到自己的故事
第一代义乌商人
不惑之年的沈峥嵘喜欢站在办公室窗前看着路对面的义乌国际商贸城有时候闲了他会数一数停车场里的车或者根据外国商人的肤色打扮猜一猜他们来自哪个国家
2002年底当义乌的绣湖广场落成时刚过24岁的沈峥嵘跟同村的几个年轻人一块儿赶去看了剪彩仪式当天晚上还放了烟花比过年还热闹
对一个闭塞的小山城而言这个气势恢宏的广场看上去很魔幻这个约等于125个标准足球场的巨型广场所在地几年前还是一片布满了露天厕所的村郊野地
当地人没什么文化但对孩子的取名却很讲究峥嵘两字是花钱找算命先生取的还有一个候选的名字叫昌盛父亲想了两天给否了他觉得峥嵘岁月更符合实际昌盛他不敢想沈峥嵘说
在70年的悠长岁月里义乌有一半的时间只不过是一座小县城而已像绝大部分浙江中部南部城市一般这里山岭连绵交通闭塞土地贫瘠人们身陷贫困于是便催生了鸡毛换糖的传奇故事
上个世纪八十年代改革开放之后沈峥嵘的父亲开始挑起货郎担趁着农闲外出讨生活他的货担里都是一些廉价的小玩意儿拨浪鼓塑料的撞球小发卡头绳牙刷还有电视明星的照片他对买卖知之甚少口口相传的经验只有一句话不停地走不停地吆喝
20年后当沈峥嵘站在绣湖广场上时父亲已经是义乌福田小商品市场里知名的档口老板关于老人家的传说众多他曾接下一个非洲大单一个月内连发5个货柜的木质蛇玩具几乎把当时整个小商品市场的木质蛇全都收得干干净净
第一代走街串巷的义乌商人已经完成了资本的原始积累陆陆续续卸下肩头的货担回到家乡
与绣湖广场同时投入使用的还有义乌国际商贸城一期这个超级市场完全建成后将拥有75万个摊位如果你在每个摊位前停留5分钟每天逛8小时你需要两年多才能逛完
外贸圈里由此便有了一句俗语没人敢说自己逛遍了整个义乌国际商贸城
狂热的年代
这并不妨碍那些好奇的试图淘金的冒险者从全国各地汇聚而来张俞就是其中之一他是安徽安庆人当地多是书香门第但他却是个现实的人来义乌就是赚钱
这个理由在义乌无人反驳
这是一个极度商业化的城市当街砍价大声谈论买卖都被认为是成功人士的标配更准确地说义乌国际商贸城诞生之后国际贸易便注入了这个城市的血脉之中机场高铁站客运站的标牌上几乎都是中英阿拉伯三语许多出租车司机都能用蹩脚的英语向你推销某一个最靠近好货源的廉价宾馆
张俞最早落脚在银湖2区的一个小宾馆但他一无资金二无资源完全是白手起家他去商贸城打听了档口的摊位费听说租金一年30万这已经远超张俞的想象他在离开老家时给自己定的大目标也仅仅只是一年时间买一辆QQ
他决定曲线救国先应聘去了一家国际贸易公司做职员令他印象最深的是一个做饰品生意的老板在货物装车时指着一小箱首饰让张俞猜猜这里面有多少利润
我说大几千吧但那个老板得意地说这里面有好几万的利润
那是一个狂热的年代每一个出海的货柜中都意味着真金白银所有的核心理想就是为了赚美元
2004年底他结实了沈峥嵘两人一拍即合
他们在商贸城附近的城中村里租了一套两室一厅的房子一间拿来住一间当仓库他还买了一辆摩托车一台电脑开始创业外贸在义乌如同家常便饭是一项成本极低的事几乎每栋居民楼里都做着联通世界的大生意他们从小商品市场采购再转手卖给国外的贸易公司或者个人
一个月后张俞已经把买QQ的梦想抛在脑后因为第二个月他和沈峥嵘就拎着25万现金买了一辆日本进口车
失败者
一千个义乌人的心里就有一千个版本的义乌故事沈峥嵘说要听故事你最好就去找罗振中你想要的故事他都有
在义乌国际商贸城一区的南门外我见到了传闻中的罗振中一个四十岁左右的男子头发凌乱眼袋很深他跟两个更年轻的小伙子并排坐在路边的隔离栏上一辆昌河面包车开着门车窗上放着一张拉货的红色纸片
他们的背后就是义乌海关再远一点就是义乌新建的综合体LVchanel等国际一线奢侈品牌的广告挂在最显眼处万豪和香格里拉两家顶级酒店各占一栋高楼门前的六车道拥堵不堪
我是个失败者他直截了当
2008年之前罗振中在商贸城一区拥有两个档口一个卖玩具一个卖水钻好的时候一年净赚数十万有一天意大利的一个朋友问他有个热水器的大单子三个货柜敢不敢接为什么不接义乌人眼里没有做不了的生意罗振中说
但是货发到意大利之后他才获知当地的进口商已经倒闭货压在港口上千万货款也不知道跟谁去要意大利人跟他说经济危机都来了还做什么生意
货款拿不回来资金链就断了工厂找上门来房子车子档口但凡值钱的东西都被收走当时无家可归亲戚朋友都不敢收留他生怕要债的找上门他只能去商贸城的走廊下将就了几晚再也不想干外贸了大起大落不能来第二次
他开始帮人拉货先是用平板车帮人把仓库的货拉到货车上后来买了货车就帮人把货从市场拉到物流公司再后来他开了一家国际货运公司帮人把货从义乌发往中东和非洲
那些车都是我们老板的其中一个年轻人指着海关门口停着的一排银色面包车一共有六辆我们老板在四区五区还有很多车
罗振中不以为然地把烟头扔在地上突然从栏杆上跳下去快步朝路对面跑去一个女人此时正拖着一人多高的几箱货从市场里出来谁的货中东人的他显然是认识女子的实际上整个一区二区就没有他不认识的档口老板
搬货中途档口女老板随口跟罗振中提了一句我手里有一个50平的摊位一年15万如果买下一口价430万要不要罗振中不应答只问她货送到哪
朋友比生意更重要
罗振中把货送到约旦商人艾兰的公司楼下一个500平米的大仓库早年曾是一个农用机械厂
艾兰是个进出口贸易商在义乌已经将近14年能说一口流利的普通话还有中文名早年刚来中国时朋友觉得他长得挺帅就叫他大帅后来慢慢地懂中文了他便给自己改了名叫和平希望自己的国家不要再打仗了
我有几百个中国朋友他来回刷着长长的手机通讯录这是他跟同胞炫耀的资本作为最早来到义乌创业的约旦人他比任何同胞都懂在这里做生意朋友比生意更重要
他是个真正的冒险家艾兰的朋友来自伊朗的艾哈麦德说来中国之前艾兰去过东欧北非和南美洲他在玻利维亚还干过一些不好的事和当地的的农场主产生了矛盾就来了这里
他只做水烟以及相关配件的生意从义乌备货发往中东各国
他在义乌还经营着一家名叫佩迪的餐厅翻译成中文就是我家的意思那是一家纯正的阿拉伯餐厅就在稠州北路与宾王路一带那里是主要的外商聚集区
事实上上世纪90年代义乌就出现了不少国际倒爷的身影据义乌市政府统计每年到义乌采购的境外客商近50万人次有100多个国家和地区的13万多名境外客商常驻义乌
艾兰每年都会带很多朋友来到中国我会跟他们说嘿伙计那个城市遍地都是机会我们一起去冒险吧也许你能成为下一个亿万富翁然后他们都来了我的一位兄弟赚了不少钱他把3个孩子都送进了约旦最好的学校
年轻的冒险家们
来自美国欧洲甚至战火纷飞的某个中东国家的客户曾是义乌档口老板们眼中的摇钱树他们常常会一次性订走几个货柜的拖鞋发卡或者打火机这些不起眼的订单却能换来非常丰厚的回报
义乌档口老板们并不避讳谈论不太景气的外贸环境对他们而言这都是不算事儿因为义乌的冒险故事还在继续
2010年浙江大学毕业的80后男生张新刚在义乌创办了骑行单车品牌洛克兄弟一边做跨境BtoC一边打造自己的品牌那一时期在义乌做跨境BtoC业务的不到50家如果把增长数据拿出来看那是很夸张的吓死人
张新刚完全没有预料到洛克兄弟几乎在一夕之间就崛起了通过速卖通迅速打开俄罗斯西班牙巴西等国市场在英国德国澳大利亚日本美国设有自营仓库每年实现近15亿人民币品牌创收
如果说张新刚的头上环绕着名牌大学的光环那么来自义乌工商管理学院电商创业班的90后男生吴文鑫和他的同学更像是从义乌商业土壤中自然萌发的希望
如果以成绩论这几乎是一个彻彻底底的学渣班每年的录取分数线不过两百多分但义乌向来英雄不问出处吴文鑫是抱着创业的念头来到这所学校的在他之前有不少优秀校友背靠义乌数十万的小微企业和丰富的商品在尚未毕业时就已创业成功我现在的淘宝店一年也能做上百万的销售额
说这话时吴文鑫还是个大三的在读生他所在的创业班一共6个同学每个人都有自己的事业有人做淘宝有人做拼多多有人做跨境也有人做义乌最传统的外贸他们就像野草一样春风一吹蓬勃生长
作为义乌商人的代表张俞沈峥嵘罗振中张新刚都曾出现在义乌工商学院的创业课堂上吴文鑫都去听了他们在讲课前无一例外都会提到绣湖广场那里有一座鸡毛换糖的铜雕塑
