编辑导读互联网流量是很多企业趋之若鹜的对象从免费流量到付费流量从公域流量到私域流量随着互联网的发展流量的概念也随之改变本文作者围绕互联网流量分享了自己的一点看法希望对你有帮助
这是一篇现场实录主要分享互联网流量相关的概念以及付费流量与免费流量的玩法口述内容冗长请见谅
今天给大家分享一下付费流量与免费流量主要是整体讲一下流量本身是个什么东西通过这一次分享让大家对流量有个整体的比较全面的把握
首先大家觉得什么是流量有人回答一下对移动上网流量水流气流那个也是流量
一什么是流量
11流量的定义
我们先看流量的定义刚才说的水流气流如果在物理里边就单位时间流过的体积或者质量这些都叫流量还有上网流量也是上网流量就是单位时间流过的比特它其实就是特定的时间特定的人事或者行为或者是你要衡量的某个变量
往玄一点说就是一种时空关系其实我们关注的流量是网上的流量它背后都是人网上的流量背后都是由人来触发的所以我们要关注流量就要关注这几个问题首先访问流量的主体是谁然后它有什么特征他们的需求是什么他们的访问时间在什么时候访问的访问频率访问时长在哪里访问的什么样的环境然后他们是通过什么设备怎么访问的线上还是线下然后他们是怎么被吸引的如何接触到他们信息如何曝光的
所以要理解流量首先要理解人流量本身就是人与人的连接它是一个关系链的产物那人性基本上是永远不变的有些变化但不多所以说洞察人性才是营销的核心这个就是基本的定义部分
12流量的分类
那么流量怎么分类呢其实有很多概念互联网对不起的概念这些概念大家也不用太去纠结细节它都能从某一个方面反映流量的一些特质
比如说如果按入口区分那有线上流量线下流量还有社群的入口内容平台的入口如果是线上流量刚才说的通信互联网产品这个都是有流量我们主要关注大家都听过的PVUV还有最近的张小龙提的VV这些用户行为数据通过各类的统计平台统计还有我们做的埋点这些东西线下流量就是酒店商超KTV这些你们平时逛街满大街晃悠的时候都是流量这个时候店面就会关注一些日均的人流量到访量等
怎么统计的
比如说如果你想开个店一般的做法就是先蹲在商圈某个店铺的门口或者是找一个椅子坐在那儿拿个小本本在那记看这个铺一天到底能来多少人有多少人是拿着东西走的
这个就是线下统计现在也有一些智能摄像头的识别能数人头数但人群标签是没有的除非再加上人脸识别还有一些大数据才能知道这些人到底是什么不然就只是数人头数具体这些人是做什么的也不知道
如果按成本区分就是今天要展开讲的付费流量和免费流量付费流量就是花钱的流量主要就是关关注ROI的部分到底你的投入产出比是怎么样的怎么样把这个钱花得更好精准引流主要在做这方面的事就是研究怎么样去更好的花钱不是缺钱就是钱怎么花更值得
第二个就是免费流量我们关注就是怎么样能获得更多的免费流量还有免费流量是不是真的免费它有很多潜在的成本还有一些其他的比如说按相关性区分就是精准流量和泛流量如果我们不知道是什么满大街逛的这些车来车往这些都可以算是泛流量你也不能从上面赚到钱
精准流量就是你明确的知道这些人是什么人你能在他上面找到商机能去变现的这些我们叫做精准流量还有按主动被动有主动的流量和被动流量就像赚钱一样有主动收入和被动收入主动流量就是你要主动去想办法去获取的被总流量你在这什么也不做他也会来的
按影响范围有公域流量和私域流量的区分也是这几年比较火的然后还有一个叫商域流量其实就是在公域流量里边的付费的部分这里跟付费流量其实是有点重合的最近比较火的就是私域流量后面也会讲一讲按平台派别分百度系阿里系腾讯系头条系这些概念就不说了
二通过广告投放获得的付费流量
21传统媒体
首先付费流量中的传统媒体大家都知道一些媒体广告还有像美的年年都在做的美的集团向全国人向全球华人拜年这个是每年都在做的媒体广告这种你的受众是多少人或者是有什么效果你是不知道的而且是这种效果一年比一年差因为以前的媒体相对比较单一大家基本都会看电视
现在有很多像B站春晚像天猫春晚之类的还有很多网络春晚真正看央视春晚的人就会少很多还有户外广告大家在街上或者是任何线下场所看到的各种广告都算还有报纸杂志刷墙最近又火了起来渠道下沉嘛就是在各种村里县里去刷墙跟每家去给一点钱就可以把他的墙刷一下他可能还觉得刷完了更好看一点本来是一个破得不要不要的墙
线下活动的运营推广以前经常有这种线下敲锣打鼓的然后扭秧歌或者找一些歌舞队找一些小的乐队来搞活动这种都是吸引流量的一些手段
它的特点就是主要侧重在品牌曝光就是你如果非常有钱你的品牌非常有钱你就去做品牌你不在乎到底能有多大效果只要品牌得到曝光就可以
它不精准不可追溯效果也不可查除非是那种像线下活动的时候现场卖货现场卖多少那一天或者是多少个城市同时举办这种活动一天能卖多少这个是有数的但具体什么人买了这些之前都是不可知的
22互联网广告精准引流
互联网广告首先就是搜索竞价所有的搜索引擎都有这种服务就是竞价排名但是表现形式可能不一样比如说百度就是百度营销里可以进行这种竞价的排名针对某一个关键词花钱买花钱买完以后在某个人搜索这种关键词的时候它可能是全匹配可能是半匹配的这时候就会按照你的出价顺序展示你的排名比如说你出了10块有人出了20那可能他就在你的前面这个展示是要收钱的如果有人点了比如说关键词有两块钱你展示了以后又被人点了一次你就要付两块钱给百度
搜索引擎的营销SEM和ASO后面也会再讲Google就是AdWords品牌专区比如百度品牌专区我们之前的商城都是有买的这个是很贵的可能一年几百万起这样你在搜索跟这个品牌相关的关键词的时候会有大概13屏幕来展示这个品牌的形象还有一些快捷入口淘宝直通车就是淘宝站内的类似的平台可以有首页的入口还有一些各个频道页活动页的入口
内容植入比如说大家看电视剧有很多广告有的时候植入得很生硬比如说经常能见到一个999那个药匣子谁家都有视频贴片广告大家都看了很多了尤其是免费的时候你前面就要过一个30秒甚至有的七八十秒还有更恶心的VIP推荐你明明是买的是VIP然后给你一个VIP推荐剧集或者VIP推荐综艺其实都是广告
下一个就是信息流广告信息流广告有几个比较大的平台比如头条有一个叫巨量引擎还有一个叫穿山甲的平台腾讯就是广点通百度有一个叫百青藤还有抖音的dou这些都是在它的信息流中植入广告你可能刷着刷着忽然就出来一个广告然后可能很小的字告诉你这个是广告你看头条文章也是往好了说是一种沉浸式的体验就是让你看不出来是广告他的样子长得跟普通的文章和信息是一样的但在左下角有一个很小的字告诉你这个是广告因为这是广告法规定的必须这样写
这个就是沉浸式的看广告
平台广告历史比较悠久了比如说一些垂直站点的广告猫猫狗狗宠物这些你就可以直接去卖狗粮然后门户网站广告像之前的搜狐新浪网易这些你都是比如说卖一个banner位每天多少钱一个月多少钱
短视频平台就不说了游戏广告游戏里面植入的也很多大家做小游戏做小程序里面都看到了开屏广告还有一些带激励的广告小程序买量在前几年小程序比较火的时候有很多这种买量互相互相买比如说我买你一个小程序的跳转入口这样
软文广告和种草网站典型代表就是小红书和什么值得买这种社交渠道有KOLKOC的推荐微商这些都是社交渠道的社群营销也有很多还有裂变病毒营销朋友圈的营销
流量互换属于BtoB的渠道了像友情链接这些都是很早的很原始的它以前交换一个链接大家感觉流量差不多就交换一下现在其实是可以追踪的你可以把链接单独加个参数你能知道你交换这个链接能给你带来多少流量他都是什么人你在百度统计里边去看一下来源就可以了
公众号互推这个也算一种几个差不多差不多量级的公众号互相推大家也经常看到公众号里边时长出现推荐一些不得不关注的或者是什么优秀的人都关注的品牌联合就是两个品牌在一起搞活动或者搞一个什么事情品牌跨界其实就是两个不同行业的或者是跨度比较大的合在一起搞事情
邮件营销现在在国内用的比较少但国外还是很流行的因为外国人有看邮箱看邮件的习惯这种习惯比国人好其实邮件营销还是很有效的有很多小的商业刚刚起步的时候就靠一个基本的邮件列表维护那么一两千人或者是几百人就能把业务跑起来了所以也是值得重视的
其他还有一些咸鱼转这些其实都可以打广告还有很多专门做咸鱼引流的怎么把咸鱼的用户引到我的商城来或者是如何在咸鱼上面成交咸鱼上面真正卖自己闲置东西的人已经越来越少了很多都是专门去做的找个货源以后立马拿到咸鱼去卖
下一个就是问答平台这些知乎什么58同城信息平台之类早期有一些免费发信息的很多人在里面人肉发比如说我有一个什么网站或者是我有什么生意比如说收废品我就去个信息平台发留手机号还有社区论坛百度知道贴吧这些东西在这个里边还有一个生意就是流量中介流量本身也是可以作为商品存在的只要是从源头到你的终端用户中间是有差价这个生意就可以做
比如说你在一些大平台你可以你可以采购比较便宜的流量但是终端用户不一定能直接买首先是可能有门槛比如说他一定要达到多少钱比如说一定要一个月100万我才能卖给你就可以做分发还有一种可能是你的终端用户根本不知道有这个渠道你可以去做发现商机和教育的事情
这个行业也是有很多中间商存在的比如说你去头条去投放很多时候中间是要隔着代理商的他们都是通过地区代理商或者是某个架构上面分层的代理商来对接的很少会直接去跟平台去对接平台自己也没有办法去维护这么多的人力他也没有精力像的认证都是代理商来做的300块钱一次
总结一下互联网广告的特点就是精准引流效果可追溯数据驱动有一本书叫增长黑客主要就是讲靠数据驱动来获得增长然后持续优化
这里边还有一个问题就是流量欺诈是这个行业历史非常悠久的问题早期这种是非常明显的在广告行业基本上很大的流量都是假的比如说做技术的可能知道你在页面上如果PV不做去重的话那刷一次就是个PV这种哪怕我用人来点都也可以
再往前追溯比如说到2003到2005年那段时间有很多广告联盟国外的也很多还有一些兼职点广告的兼职点广告做的是什么事你打开一个页面上满屏都是广告你就一个一个点点开以后放在那也不用看过一会等它播放完了你关掉就可以了
这种是层层分佣下来的中间可能有10层或者是几十层上百层都有可能一层一层往下转发到最后可能一个人点个广告几分钱都有人做只要是有利可图就有人做然后还可以用机器来点早期的广告行业数据基本上都是这样来的现在技术越来越发达我们也会做很多去重或者是羊毛的识别就能识别出一部分但多少还是会存在的
作弊难度是有一定层级的比如刚才说的展现量点击量这些都很好作弊然后你要说留咨量可能就难一点你起码要留一个差不多的手机号哪怕是打不通造个手机号也可以还要造一些看起来像是真实的数据潜在的客户量订单量这种就更难了下单量是可以造但是到了成交基本上已经不是造的问题钱都给我了你愿意怎么造怎么造反正我收到钱就可以了
还有很多刚才提到的可能有机器刷量和一些僵尸僵尸号猫池不知道大家听没听说过很多大批量的手机卡放在一起这样的设备可以把一批手机号集中在一起然后对外使用者像用真实的手机一样去发短信收短信甚至有的可以接电话手机打码平台可以直接通过API的方式接入每次随机给我一个号然后我去某个平台自动注册注册完之后这个号再通过接口把验证码返回给我我就可以注册成功了
至于这个号后面会做什么我完全不管临时的活动我就通过这种平台去搞一下搞个用户然后搞积分如果是积分可以转移那就更好了如果不能转移那就积分攒到数量立马兑换掉兑换券也可以或者买东西也可以这个薅羊毛的基本操作
23事件营销
最后一个就是事件营销这个就不细讲了这个话题比较大像之前的逃离北上广这句话主要是新世相搞起来的也是获得了很多关注支付宝锦鲤这个也是其实他花不了多少钱找各个商家过来提供一堆券然后全国这样玩一圈获得很大的曝光量最后也没有多少成本这就是事件营销
这里可以多说一句事件营销有好有坏还有跟风追热点也是事件营销的一部分如果你贴得好的话可能就会有比较好的效果但如果贴不好可能对品牌是一种损伤甚至有可能有公关危机
三通过内容获取的免费流量
为什么叫通过内容获取这里的内容是广义的我们很多东西都可以叫内容你能看到听到能感受到的都叫内容内容的形式主要有这些一个是文字的大家看的公众号文章这些东西然后图片音频视频比如罗振宇的60秒音频还有各种音频课程这些都是内容视频可能简单的分就是短视频长视频短视频里边还有一个单独vlog为什么单独拎出来它跟一般短视频还不太一样比如说你看抖音快手一般的短视频要尽快抓住你的眼球可能在前3秒或者是前15秒如果不能抓住你的兴趣基本上就刷过去了而vlog更倾向于个人生活的记录它不需要去卡点也不需要激动人心就是你的生活状态更有烟火气一点
长视频可能是接下来一两年内比较火的我们以前看的电影都可以叫做长视频但是短视频搞了这么久现在又回归了
视频号里面就可以看到有过几次改版最开始是不支持长视频只有一分钟后来是支持长视频要点一下现在已经可以做到很自然地去切换到长视频播放下一个就是直播也火了好几年了直播从技术上讲它确实是视频流但实际上它跟视频不太一样因为它侧重在互动这部分你看普通视频的时候除了弹幕基本上是没有什么互动的
下一个是消费场景为什么说这个也是内容举星巴克的例子星巴克有两本书一个是一切与咖啡无关一个是将心注入主要是讲星巴克第三空间这个概念它营造的是除了工作和生活除了日常的工作和家庭之外的第三空间让你在这个空间就有一种放松的感觉暂时逃离的感觉就跟中年人回家之前在车里待一会不上楼是一个样子还有他在服务中有很多细节会给你体现这种逼格和优越感虽然说本身看上去也没有什么就30多块钱一杯但它是会通过很多服务的细节让你有这种感觉而且确实有很多人去了以后会有优越感
所以说消费的内容应该是用户得到的综合价值付出的可能就是他的付出的综合成本
比如说售后维修这种可能维修本身并不贵100块钱80块钱这样但你要去维修的时候你要抢号你要排队然后你来回交通时间成本这些其实都是你作为用户要付出的成本这个时候就不能考虑你这个东西本身要多少钱如果想把你的服务做得更好要考虑用户在这个消费场景中到底付出了什么也可能是面子可能他用这个东西或者服务会觉得丢人这个也是他付出的成本那最明显的就是时间成本了
内容来源我们知道内容可以带来流量怎么去解决内容来源的问题呢首先我们最常见的也是最烂大街的就是文字内容和图片内容在网上可能90多都是这种文字和图片的内容有很多是垃圾内容比如说你想去建一个网站来堆砌这种内容来获得一些流量那内容到底哪里来呢
大概就会从下面这些部分首先是素材素材网上有很多公开的素材素材库比如说一些作文网站它就会有很多文字内容作文诗词论文小说这些都是文字内容然后比如说300字作文可能我们正常的一篇SEO文章300字左右就够了你把一篇作文改一改也能作为你的内容诗词也是诗词混一混翻译一下也能作为内容
还有就是品牌故事很多品牌有自己的品牌故事可能是你把几篇故事拼一拼合成你自己的故事或者是你写你自己的品牌故事一定会有很多故事如果真正是一个从零做起的创业公司哪怕只有一两年的时间在你整个过程中也有很多故事可以讲很多时候做品牌其实就是讲故事比如说美的有50多年的故事可以讲前面是怎么创业的中间经历了什么困难是怎么度过的然后有哪些变革都可以在讲故事还有品牌的产品库知识库你看有些品牌它会有自己的产品库或者知识库还有服务支持这里面都会有大量的内容存在都是可以利用的素材
其实就是任何的文字内容都可以作为素材就是怎么获得的问题做新媒体的有很多新媒体新媒体的工具大家可能也见过一些新媒体工具里边也会想办法去帮大家解决这种内容的问题它会提供一些素材库这些素材库其实也都是网上爬来或者搜集来的还有平时的积累大家平时用印象笔记收藏也会收藏文章如果你想发展写作的部分重点就是平时积累你觉得好的句子好的段落都可以积累下来不定哪天就能用上也可能是在述职汇报就用上了一句名人名言或者是你的PPT上面用到一些比较好听的句子纸质素材库一些书籍纸质作品这个只是素材库怎么用呢现在有很多工具比如OCR识别这些手抄就不说了
朗读识别为什么单独列在这有的东西你没有OCR识别或者OCR不好识别你可以把它念出来比如说用的语音识别念出来以后他就能把你识别成文字像iOS的也有这些朗读者其实都可以识别还有讯飞专门做这个硬件设备和APP都有这个时候就可以很方便的把这些纸质内容转成文本扫描识别也是印象笔记这些都可以直接识别
音视频识别也是你如果你本身有一些音频视频的积累你可以把它转成文本这些都是有开放的工具和API可以实现的
视频的素材库就不说了本质上还是搬运只要不是自己拍都是搬别人的但文字不一样因为每一个字都没有版权就看怎么组合但是视频别人拍的就是别人拍的
第二个单独针对文字部分首先是人工写作这几个概念PGCUGCOGCPUGC大家回去自己查对这些都是内容生产的方式
首先你如果做一个内容平台比如说我要做一个跟头条差不多的做一个头条新闻你就要解决这个问题你要想你的内容到底从哪里来肯定不能开始就爬了虽然也有很多平台开始就是爬到处爬如果靠人工写作的话到底是由专家来生产还是由普通用户来生产还是你的组织生产还是你的专业用户生产要事先想好不然的话后面是没有办法推进的
还有个工种叫人工代写大家搜一下会有这种人工代写平台大概一篇三五百字的就是50块钱这样子这些人工代写它的用处在哪就是那种SEO文章靠爬虫或者是靠机器去拼凑的时候质量非常差
人工代写的作用就是帮你拼一篇看起来还质量比较高的或者是基本上看得过去是说人话的文章然后就是学生兼职投稿之类学生兼职单独也列了一下比如找大学生代写投稿也算跟兼职差不多你找些人写一些文章然后你来看觉得合适就给点钱这种的特点就是成本比较低质量也不一定会很差
像十点读书这种号全都是投稿在投稿的基础上他可以慢慢去找一些专家再来培育一些写得比较好的然后再扶持他们做自己的IP再去帮助他们出书之类这样的话整个生态就玩起来了还有就是自己写不说了
下一个就是洗稿和伪原创刚才前面说那些素材库的拼接这些其实都是有洗稿的嫌疑这些事情其实我们在中学就开始做了中学你们有没有买过那种作文素材库作文素材库里面其实都是别人写过的你可能为了应付考试你要背几段下来比如说写人物的背一段写风景的背一段对吧这个其实都是洗稿
手动洗稿就是把一些公开的文章公众号论文这些你都可以拿来洗看洗到什么程度你也可以把它洗得面目全非它就是你的文章了比如大家作论文做论文怎么做的你一定是去知网这些搞个几十篇论文回来然后前面摘要或者是行业现状基本上都是抄的改一改只要识别不出来就可以了后面可能自己写的部分占1020可能还是师兄做的
然后刚才提过的新媒体工具辅助写作会帮助你做智能段落的拼接还有图片素材智能伪原创工具它是通过自然语言处理的算法把这个话拼得更自然一点现在做得比较好的会从网上找内容先用关键词搜索相关的文章然后自动抓一些段落出来再自动洗一遍然后你再来看再来整理现在这种工具也很多对应的就有原创度检测其实也是洗稿用的普通人如果自己写的没有必要去做原创度检测这跟论文查重差不多论文查重是跟别的论文去对比原创度检测是跟网上已有的被搜索引擎收录的文章去对比它会告诉你这一段的这一词或者这一段的几个字重合的概率是多少如果都标红了就要把它改一改加个什么的地得之类的可能就好一点但是现在都是自然语言处理算法的这种简单的加小词作用不太大
AI写作有文章生成器你可以把它理解为一个专家库里边有大量的素材然后根据你的关键字和线索随便拼凑一下
还有个叫狗屁不通文章生成器这个就是找了各种经典著作什么名著哲学天文地理著作全都有不管你输入什么都随便给你一段跟输入的内容一点关系都没有
然后最后还有一个机器生成机器生成首先就是爬虫既然是机器素材肯定不能自己去录入了一定是爬虫实现比如浏览器爬虫服务端的爬虫各有各的特点浏览器爬虫用起来比较方便什么页面都能爬而且它不存在这些登录态的问题因为你在页面上已经登录了就相当于一个自动化操作
服务端爬虫就要自己写了也有些开源的工具还有就是采集工具如果大家玩过的WordPress里面就会有很多采集的插件像火车头这种你设定一些规则它就去全网爬爬完了以后自动为你发布一篇文章这个网站就出来了垃圾站都是这么来的
还有各种其他的CMS系统都有这种插件还有智能软文系统就是在刚才这种插件基础上把东西爬回来以后再去混入你需要的关键字比如说电饭煲然后爬虫爬了一堆跟家电相关的比如红烧排骨怎么做盐焗鸡怎么做之类再把美的电饭煲混在内容里面这些基本上就是爬虫再加伪原创功能相当于把前面的几个功能结合在一起了
还有爬虫可以加OCR你爬过来的图片再用OCR识别比如发票什么这些都是OCR的识别智能写作跟刚才的还不太一样智能写作它是另一个概念现在大家如果买股票基金你看那些新闻报价基金股票那些报价全是自动生成的它有一个固定的模板然后固定模板上面会有很多可替换的变量你比如说今天明天然后涨了跌了然后建议是买还是建议是卖等等
这些都是可替换的变量它在抓到你今天的股票数据之后再根据这些变量生成一篇文章文章大同小异也可以做得差异很大你可以把每一个字都做成变量随机生成以后可能每个段落每个字都不一样那就是两篇看起来完全不一样的文章还可以有ifelse的条件
If出这段else出那段这种是智能写作它可以自定义模板和数据源常用的就是赛事天气股票这些东西因为这些本身输出的文章是结构化的哪个队得多少分哪个股票怎么样再混一些新闻和热点信息之类
也可以通过这种思路来生成你的文章你做一个非常强大的非常智能的模板然后每天就是随机生成随机一个月都不会重复随机一个月就一个月的文章都不重样了其中再混入你需要的关键字如果被搜索引擎抓取到的话并且没有识别出来你这个是机器写作的可能就能很快的提升网站的流量
智能文章摘要这个也是NLP的百度腾讯都有这种接口你随便拿一篇文章过来可以给你自动生成摘要比如说你写的论文可以自动生成一个中文摘要再加一个百度翻译自动翻译成英文摘要基本上论文的摘要部分就有了
双向翻译伪原创之前也玩过因为翻译这个事不管是机器翻译还是人翻译都不可能很准从中文翻译成英文就会有一些失真变化再从英文翻译回中文这篇文章就变样了几次双向翻译再人工过一遍就是另外一篇文章这也是一个路子
还有视频语音的识别视频语音识别刚才提过了这里还可以再说一下刚才是说你如果已经有了语音识别语音和视频的素材如果没有比如我现在想想搞点心灵鸡汤怎么搞你关注一堆抖音的心灵鸡汤号然后拿一个智能录音笔放在边上他这边放一遍你这边出来一段文字你再改一改素材就有了或者你把几个人的综合一下素材就来了是不是思路又拓宽了许多
下面是图片了图片有很多网上有很多无版权的图片之前大家认为网上图片都是没有版权的现在版权意识越来越好了所以才会出现真正的无版权图片网站这些无版权图片网站是大家自己拍摄的贡献的然后一般是CC0协议你可以随便用这种国外的网站比较多国内的一般没有人愿意搞
第二个就是图片搜索百度Google这些都可以这个时候要注意版权现在百度的版权意识也提升了会有很多打了版权标的你搜出图片下面会写这个是有版权的还有就是拍照随便拍还有刚才说的视频单独截取某一帧这些都是图片素材不过这个也是有版权的
自动化生成这也是个路子大家有的时候会看一些传播比较火的动图可能是用echarts的这些软件去生成我拿了一堆数据拿一些比如说10年股票走势10年比特币价格走势这些可以做一个动画视频出来都是自动生成的内容爬虫再加报表的库来自动生成
下面就是音视频这是人工拍摄的没什么好说的就是拍这里边拍摄的时候也不是瞎拍即使你不是专业的也有网站会提供脚本库比如说抖查查这上面就有专门的拍摄脚本库你其实什么都不需要知道你去照着他的脚本拍就行了
比如说需要几个人需要一个美女需要一个大爷需要一条狗然后你就准备你把这些找到然后在什么样的场景可能是大街上或者是小区里谁在哪里什么机位该说什么词这些都是有公共的素材库的也可以临场发挥一下比如说大爷突然想到更好的台词狗突然乱叫几下啥的这些都是可以临场发挥的
还有模仿现有视频这些在抖音快手也是非常火爆而且怎么说呢是非常有可行性的对尤其是抖音尤其头条系的为什么因为头条系他那个算法是按照你单条的质量它不在乎你有多少粉你有100万粉丝第一条上千万的播放到下一条就完全没有人看也是有可能的所以这个时候模仿视频才这么火你一个大V100万的粉丝拍了一个视频看起来很不错但是由于种种原因可能分配的池子或者怎么样一些随机算法的原因没有火起来但是被你看到了你觉得这个创意非常不错自己再拍一个一模一样的但是由于一些原因你这个可能就火了对
所以说这种模仿怎么说呢只要你不觉得这个事情有问题就没关系还有就是虚拟形象的软件不知道大家看不看视频号或者有没有看到一些有的人在那说也是他在动但他的脸被换掉了这些虚拟形象现在的技术已经很成熟了可以完全动态识别的脸甚至换脸都可以比如川普换脸这种都可以但需要生成的时间比较长了但是你说贴个卡通形象贴片的这种这个已经很成熟了有很多应用可以做到苹果内置的就可以
你就对着摄像头去说话做表情然后你把这段视频录屏录下来以后就可以做素材了比如你想开个视频号想讲一个什么东西但是你又不想露脸你就可以拿苹果的拟我表情功能你就对他一直讲然后最后再P个什么背景或者把文字P上去这个课程就有了
字幕这些也都是刚才说的语音识别已经都集成到各种APP里面了可以自动识别添加字幕还有人工搬运其他平台的视频这个也是好多年了尤其是从油管往回搬的国内的很多很火的视频都是油管搬回来的
对搬哪都有搬到B站搬到快手搬到抖音的全都有反正就是搬这里也可以提一下搬运这个思维其实在哪里都可以用有句话说任何在一个平台火的内容都可以在另外一个平台再做一遍你在油管火的可以在其他平台再搞一遍在快手火的在B站可以搞一遍B站火的也可以再拿到抖音视频号去搞一遍
当然各个平台它的调性是不一样的你要看一下你的内容到底适不适合这个平台的调性也可能不适合不适合的拿过来可能就没有用比如头条系可能就更倾向于新闻和热点之类的心灵鸡汤你放到头条新闻里边可能就没有用再比如说一些饮食或者是自残倾向的这种可能在快手就比较火放到视频号就不一定有用这些是搬运思想
扯远一点像比特币当时也是有很多搬运的比特币的价格是怎么来的它其实有很多交易市场你是看交易市场价格但是不同的交易市场之间是会有差价的早期的时候在各个市场之间搬运也能获利股票也是股票你的高频交易在人的手没那么快的时候通过电脑去查到你买和卖之间微小的利益差然后快速的去操作那就能赚到中间微小的利差
这里说下扮搬运的版权风险搬运一定是侵权的是游走在法律边缘就是盗版就看告不告一告一个准注明出处也不行首先大家是做软件的一定要熟悉这几个版权协议比如说CC0基本上可以随便用但是也是有版权的不是没有版权只是我授权你可以随便用还有MITApache之类大家要知道一切的创作作品都是有版权的尤其是软件还有论文文章这些都是知识产权都是IP
为什么现在IP这个概念这么重要就是知识产权很值钱既然值钱一定要拼死保护视频也是别人拍了一个非常好的课程或者视频被你搬走了并且完全看不出来是他拍的对别人的利益是有损失的本来他想借这个好的内容去传播去建立影响力建立品牌但是被你拿过去你可能把自己的品牌贴上去你获利了
这个地方有什么好的办法吗首先这个内容本身就是你品牌的东西你就不怕比如说我在讲美的电饭煲你随便盗版你盗了我也不会告你的或者是我自己就真人出镜你总不能把我的脸换掉吧其实理论上也是可以的但成本会很高
这个问题无论从渠道上还是法律上都是拦不住的技术上也拦不住你唯一能做的就是让他的盗版成本变高像搬视频去水印这种成本就很低你看视频号上面很多都是什么名人演讲这些就是直接搬运油管去水印就算保留水印也是侵犯版权的什么Ins精选这种也是搬别人的尤其是搬个人的都是侵权首先大家一定要清楚这个概念这些就是盗版就是侵权但总有擦边球总有一个模糊的边界然后大部分时候人家没有时间告你没有作者授权就是侵权
如果是把某一个平台的比较好的东西你本来想随便搬一下但它突然火了真正影响到平台利益了那是有可能有法律风险的大家自己产生的内容也是一样你用的软件大家可能用盗版都比较习惯了但假设你自己写一个作品自己写一个软件放到应用市场上去卖但是第二天你就发现有个人发了盗版你来不来气最可怕的是人家还做了微创新
在AppStore里面经常会出现有很多同质的App小程序更是刚发出去以后很快就会有类似的小程序出现因为小程序可以直接扒源码比如抽奖助手这种出来以后然后扒源码稍微改一改甚至有人改都不改直接塞两个广告就再发布一遍这都可以所以才要求必须有软著嘛你发的小游戏必须要有软件著作权证书即使你是扒的你能搞到证书也可以你可以先申请软著
这个又扯远一点了所谓的版权其实是一个法律意义上的版权你说你写的不行你要专利证书你要有你的著作权证书要有你的商标品牌这个才算你真正有版权所以才会有抢注出现大家应该听过商标抢注专利抢注也是有的因为专利它的生效范围是在是在国家范围内生效生效的比如说你发现美国人发明了一个新专利你觉得这个比较好但是国内没有你立马把它原样搬过来在国内申请一个专利如果先批了你可能这个专利在国内就算你的这是有漏洞的
所以如果觉得这个东西是有商业价值的都会在各个国家去注册专利除非这个国家的专利根本没有什么价值所有涉及版权地方都会涉及到这种抢注抢版权的事情
机器生成图文转视频接口这个不知道大家见没见过也是一个比较新的比如说我有一篇文章然后有一些图片素材我可以通过图片转视频接口让它快速的生成一个视频这有什么用呢其实是针对不同的平台比如我写了一篇很好的文章但是我又没有拍视频的能力就可以用这个接口去把它转成一个视频放到B站放到抖音上面去玩一下还可以放到视频号然后再把它引流回到这篇文章图文转视频接口都是可以通过API来实现的而且前面讲的这些都可以组合比如说你可以爬虫爬到以后OCR识别然后就变成你自己的文字了再利用无版权图片的API去自动抓一些图片回来再用图文转视频接口自动生成一个视频全程都没有人工参与就有了视频内容
最后一个创造消费场景就不展开了我也不专业而且有很多细节可以讲
下一个就是内容生产的边际成本本身这个内容行业是有一个相互制约的关系的首先比如说是你自己来写你又想写的质量很高又想日更每天都能发又想一直坚持其实很难的因为人的精力有限放到公司或者是组织也是一样的这几个都是相互制约的你要想质量高可能频次数量就要降低一点要想频率高质量就不可能太高除非你一直投入大量资源找很多人很多厉害的人来写对于爬虫和机器其实也是一样的你又想抓的频次高又想质量好你要更好的算法你要更多的服务器更多的硬件资源才能去把它做得更好
还有相同模式的边际成本写文章也是如果说今天想个话题明天突然掉线了想了一天没想出来这个就不具有持续性假设你找到了一个模式可以持续的输出内容一天写一篇可以一天写5篇你要做什么事情一天写10篇你要做什么事情或者是规模化同样模式那种再把它增加几个数量级你需要付出什么样的成本所有的内容平台都会涉及这个问题就是边际成本的问题你自己如果做内容的话就要想等到规模起来以后要付出什么样的成本
下一个就是内容的传播好内容自己会传播的然后还有用户分享的部分也有营销的部分了也可能是被转载
还有一个多平台发布这个也是经常会用到的一个内容可以通过工具在不同的平台发布比如说写一篇文章你可以在在开源中国在知乎在CSDN在在自己的博客简书都可以去一次性的发布
回到刚才说的边际成本刚才说的是频次就是多平台的边际成本你写了一篇文章换到另外一个平台需要付出什么样的成本它并不是直接可以贴过去的你从本地的markdown到知乎也是有成本的
首先它的markdown不一定完全识别然后图片直接外链也不一定能抓取到有的时候可能是内网的有时候可能需要你自己重新传一下有的时候是内容不适合还有被动的传播就是你的内容可能会被别人的爬虫爬取就是被动传播站内推荐也是一种好的内容在站内被小编推荐
下面要说到一个比较大的SEO的部分之前讲过应该大部分同学是听过的我就快点过了大家知道SEO就是搜索引擎优化ASO就是应用的搜索优化如果放到苹果就是AppStoreOptimization然后如果安卓就是AndroidStoreOptimization白帽优化就是我们正常的比较常规手段的优化包括站内优化部分还有一些工具还有新站SEO的基本步骤
战内优化的站点地图如果是文件然后站点本身的独立IP显示速度同IP的站点数量包括你的域名的是不是权威DNS域名用了多少年域名注册了多少年域名当前的收录情况网站历史之前是做什么的有没有什么黑历史有没有做一些黄赌毒诈骗之类的通过搜索引擎的site命令就可以看到当前收录情况也有很多工具可以看到还有就是whois的信息能不能查到能查到什么样的信息
这个可以给产品同学讲一下所有的域名都有whois信息来表明这个域名是谁注册的它服务器在哪里它的域名服务器是哪个域名服务商提供的所有域名都有whois信息但不是所有的whois信息都可以查到你注册域名的时候可以多花钱隐藏这个信息别人就查不到
下一个就是一些404页面的处理30150x处理还有我们之前做过的伪静态网站URL的层级针对SEO的文件名还有canonical这个标签可以说一下没有这个标签之前很多搜索引擎会收录大量类似的重复的页面可能只有一些微小差别比如说分类不一样或者是商品详情这些大部分差不多
这个标签的作用就是规范URL告诉搜索引擎这些差不多内容的页面都有一个规范的URL就拿PHP举例可能有的URL多个问号参数有的可能多了些没有用的参数有些可能多了一些哈希值之类的这个标签就是告诉搜索引擎不管我上面的URL长什么样这个页面内容它的规范的URL就应该是这样这个是跟搜索引擎说的
下一个就是页面的TDKtitledescriptionkeywords这里边跟SEO相关的有核心关键词设置还有热门关键词长尾关键词大家可以关注一下这几个网站这些做云服务的网站因为它有技术优势它本身就是做技术的所以它知道SEO该怎么玩就会有一些投机取巧的办法
你去阿里云这些去看去腾讯云华为云这些看他的帮助中心其实有很多跟他自己的业务一点关系都没有的关键词他把所有的关键词都占了所有跟技术或者是互联网相关的关键词全都生成一个页面你们进去以后除了关键词有差别下面就是随机推荐的内容这个就会造成大量的垃圾内容但是会增加收录的权重
还有一些通过定位隐藏的SEO内容之前你如果用css里面的display属性有些搜索引擎可以识别的但如果飘出去飘到屏幕外边或者是被其他元素挡住这种是很难判断的它没有办法去完全解析你的样式文件所以有些SEO内容你不想让用户看到是可以通过一些办法隐藏的这个是技术相关的非技术的可以了解一下这些东西都是怎么玩的
还有收录的数量关键词的已经被收录了多少页面他现在排名什么样优化难度什么样关键词的布局密度这个跟刚才的内容生产有关在你生产一篇内容的时候你就要想好这个里面关键词怎么布局在头尾出现多少次然后一共出现多少次这样的话这个文章对SEO才能更友好
这里有一个说法叫四处一词前面的TDK再加尾部或者是锚文本这里边都要出现你想优化的关键词还有网站导航的关键词上面导航一定是要跟你的业务想做的核心关键词是有关系的不是有关系是要包含你的核心关键词才行
H1H2标签大家写代码的时候会说这个页面没有H1对搜索引擎是非常不友好的不管这个页面是不是文章它都要有一个H1代表页面的标题就是一句话点明这个页面到底是什么内容是这样一个作用并不一定是文章页
还有就是语义化的标签跟前端相关的就是标签本身的语义化你到底是用了一个P段落还是随便用的DIV和SPAN这些没有意义的标签
下一个就是内链建设这个有点像设计一个迷宫最好让搜索引擎的爬虫搜索引擎也是爬虫搜索引擎收录的时候其实也是按你的站点地图和页面来爬最好让它进来以后就一直在那里边出不去就是让搜索引擎的蜘蛛在你的网站里面多留一会儿但是最好不要出现死循环如果死循环就不太友好还有死链它走一走走到死胡同回不去了内容部分刚才讲了很多了这里面说到内容的总量页面总量就是你到底被搜索引擎收录了多少页面几百个几千个还是几十万
还有更新频率蜘蛛会定期来一次多久来一次你不知道你的网站越活跃它来的越频繁然后但更新频率也不要太频繁如果太频繁就不太自然显然是一个除非你是一个非常大的网站真的从一开始有很多人给你贡献内容这个其实是不太现实的你就算去招人你去招募作者也是需要有时间的
这里面还有一个点就是你新建站点的时候不用太快去提交搜索引擎因为这个时候你没什么内容你给搜索引擎看了他第一次来第一印象就觉得你这个网站可能没什么东西了第二次来的时候如果还没有什么变化基本上就认定你这个是没有什么变化这里还可以多提一句搜索引擎流量池并不是说你一旦被搜索引擎收录了就一定会被搜到它是有两个层级的有个底层流量池还有上层的流量池
在你自己提交的或者是只收录了几个页面这种可能就是在底层的流量池这个绝大部分时候你是不会出现的就算这个关键字跟你相关可能排到100页以后别人根本看不到你只有通过各种优化去进到顶层的流量池才有意义
下面就是原创度刚才说到了有自己直接写的拼凑的有机器生成的不管你怎么搞的最后都是要注意原创度你可以通过原创度检测工具来看一下这个东西到底搜索引擎认为你是不是原创是不是你自己写的不要紧关键是搜索引擎认为你是不是原创这个加入收藏就是方便别人加入收藏要在页面留一个还有用户体验界面的设计打开速度这些推荐系统这个就不说了站外优化主要是以上这些
外链建设也是涉及到流量的部分站内只是你自己怎么把你的房子把你的客厅把你的家装修好有没有人来还是另外一件事既然说到流量站外优化就是你的流量怎么来的问题首先刚才提到的友情链接交换这是一种还有博客这种嵌入的外链一些书签网站论坛这些大家看一眼论坛掘客百科问答
这些自媒体等都可以带来流量然后刚才提到的这种自然流量和搜索引擎流量SEO主要做的就是搜索引擎的流量部分我们最开始可能是自己主动去到处发链接去搞友情链接到处去宣传网站当这些外链达到一定数量级的时候可能就变成被动流量了每天总会有一些曝光比如说你在外面发了100个过了两个月之后可能每天有那么十几个人会看到会进到你的网站来这是一个长期的流量建设过程
广告投放这个是刚才付费流量的部分说过了这里还有一些奇技淫巧之前看到了比如说你的域名你想宣传的网站可以假装要卖域名把你的域名放到各大域名交易所的网站上如果域名看起来有点意思可能就会有些流量进来来看一下这个域名现在是个什么东西
工具这里边也有很多了有统计分析相关的这些工具我讲的主题比较深大家可能都忘了前面是什么了这个工具是SEO相关的工具比如说统计分析的关键词的工具查关键词排名的查长尾关键词的长尾关键词挖掘是什么意思呢你有一个词比如说电饭煲这种是核心关键词那么比如说电饭煲怎么维护电饭煲坏了怎么修这些就是长尾关键词这些长尾关键词平时的量很小但是你把长尾关键词建设好以后因为他的时效性比较长比如说每天可能只有几十个但是你大量的长尾关键词建设好之后流量也是非常可观的
比如说像刚才腾讯云阿里那种可能都是有上千或者是几千个这种关键词平时通过这种大量长尾关键词进来的量也是非常可观的还有知乎引流工具知乎引流之前也提到一点怎么从知乎把流量引进来现在已经有对应的工具去帮你发现那些热门的回答然后你再通过这些热门的回答形成一篇你自己非常高质量的回答你在这个回答里面在嵌入你的公众号嵌入你的品牌嵌入你要卖的东西嵌入你的网站都可以这个也是常规操作
如果你没有这些东西的话知乎好物推荐也可以有很多人靠好物推荐现在也过得不错写一篇非常好的回答然后就直接用知乎好物推荐去赚佣金它走的是京东淘宝联盟这些的分佣其实核心也是我今天要讲的通过内容获取的流量知乎本身就是一个内容平台他是问答的形式内容平台你作为一个个体你想去吸引好的流量进来吸引高赞吸引高转发你也是要做一个非常高质量的回答才行
内容工具刚才也说过了快排其实是黑帽SEO的部分这个后面再说新站SEO的基本步骤之前也说过了先确定关键词然后建站充实内容不要太早去提交搜索引擎还有外链建设这些然后通过刚才说的统计分析工具还有一些增长工具前面提到的增长黑客比如像GrowingIO这些它本身形式上看起来是一个埋点统计的东西其实侧重在增长你把埋点埋进去以后你会看到数据它会针对数据给你一些模型和建议
下一个就是黑帽的部分之前可能提过一点首先是霸屏怎么实现呢就是通过短时间内大量生成内容聊天也是聊天刷屏就是一直发表情了或者发大量的废话
百度霸屏比如说每天300篇每天500篇文章这个文章是怎么生成的呢前面提到这些机器来生成可能质量不太高但是通过欺骗搜索引擎也可以做SEOSEO本身也是一个攻防博弈的过程大家一直在想方想办法找它的算法漏洞然后搜索引擎就一直在提升算法让它变得更智能来识别出那些好的内容如果搜索引擎有点追求的话还是想识别好的内容出来
第二个就是站群这个很古老的东西早期都是靠站群来搞的最明显的就是图片站大家一不小心进了一个挺好看的图片站然后发现点一点又到了另外一个站再点一点又到了一个站每个站的域名图片都不一样然后不断有惊喜其实如果你仔细去分析有的时候可能是一个IP有可能是根本完全不同的IP你根本看不出来它其实是一个人生成的不只是图片站有很多网站都是比如说一些加盟的网站然后什么卖卡卖点卡的这种都是通过站群的做的
把刚才的那些批量生成的内容换成不同站点的形式然后通过友情链接把你圈在里面你只要在任何一个渠道进了它的站然后他通过一些擦边球的内容让你一直在里面转即使你想跳走忽然看到另外一个站跳走以后其实还是他的站点
那站群有什么用你的流量一直在他的站里边玩我一个站流量可能不多但是我有100个站流量是非常可观的还可以通过工具去批量发广告比如说做个管理后台我一上架广告它就在100个站里面全都出现广告这个流量就很值钱了
广告联盟也是这些站都可以通过广告联广告联盟来赚钱群控大家应该也听过网上有一些图满墙都是手机的那种这个就是群控的方式来实现的它可以模拟不同用户模拟大量真实用户的点击和访问你比如说一篇公众号的文章可能会通过群控这种短时间把粉丝或者阅读量刷上去你想要10w很简单出钱就可以了你要10w赞都可以反正就是花钱这种有可能会被识别出来这也是一个博弈的过程抖音外挂也是这些都是刷赞之类的好了SEO的部分讲完了
SEM这个也是很大话题就是搜索引擎营销前面的SEO也是有营销的部分我们主动去买外链主动去让流量进来这也是营销的一部分这个就涉及到自然搜索还有花钱的部分CPMCPC后面列了这么多方式就不说了做搜索引擎营销百度品专这些都是你花钱来做营销
下面还有一些奇技淫巧首先是关键词截流因为前面提到的关键词的部分比如说大家搜一搜的时候会有很多推荐内容尤其是在搜热点的时候如果突然看到一些热点然后你看指数热点关键词的指数会突然飙上去这个时候就会有人做关键词截流的事情他可以快速发一篇文章比如说头盔头盔当时就是一个热点有人很快地写了一篇文章标题带头盔字样然后里面就是卖头盔在很短的时间卖出去很多头盔
关键词截流的原理是什么呢就是蹭热点关键词然后在大家都没反应过来的时候有人去搜热点相关的新闻或者是相关的消息的个时候因为网上内容很少只有你的内容被收录了那就只能出现你的内容就相当于把这个位置站住了
知乎引流也是你现在搜很多东西前几个出现的都是知乎第一页一定会有知乎如果真的是你想要的关键词可以把你的内容埋到第一页的知乎的问答的回答里面如果你的回答非常好可能在话题下面的回答会被置顶一旦再有人在百度搜索你的关键词知乎出现的第一页他点开看就会看到你的第一个回答流量就进来了你的回答里面可以再继续向你的网站引流或者是卖东西之类的最好是沉淀到你自己的流量里边你可以放个人个人的私域流量
AppStrore也有很多关键词截流大家应该也有体会你随便搜一个常规的音乐App视频App的名字会发现很多其他跟它类似的全都能出现真的是因为它智能吗并不是因为他把应用的介绍里面其他同类的竞争者全都写上去了比如说我某某App是像xxxxxxxxxxxx一样的App这样的话就相当于把关键词全都占了
这个AppStrore是没有什么惩罚机制的有一些搜索引擎年头比较久了是比较成熟的你如果堆砌大量的关键字比如说一个页面堆砌二三十个关键词这种是会被惩罚的但应用商店还没有这方面的措施所以所有的应用都是把同类的东西全贴上去你只要搜类似的都能把它搜出来
还有一些意想不到的曝光刚才提到的域名交易网站还有一些输入错误的我不知道大家有没有类似的经历你想搜一个比较知名的网站但是打错了发现到了另外一个网站这种流量也是也是很可观的比如这个我有时候就会打错sougoucom它真的是一个搜狗的网站这个就是域名错误带来的流量这个就是一些意想不到的曝光
内容红利内容其实是有红利的在这些内容平台上面非常明显因为内容平台它依赖的核心竞争力就是它的内容的数量和质量所以在它早期的时候一定会非常重视那些质量好的内容比如说像知乎小红书这些为什么那些早一点的知乎大V如果认真回答问题慢慢都能成为大V早期平台非常重视扶持这些愿意生产内容的用户羊毛出在羊身上你就是羊平台要想办法让你去生产内容
有很多人是分自愿分享的自己什么利益也没有就是愿意分享还有是需要激励的可能给个级别给个什么专栏作家给个什么优质作者有一些荣誉然后每年给一些小礼物之类的
还有些要付钱的就给钱了给稿费有时候这两条路很难并行因为有些人他就是为了情怀他写完了以后你如果给钱除非这个钱已经能盖过情怀如果说钱不多可能我因为你给我钱我反而不写了会有这种情况存在比如说本来我挺爱写的开一个赞赏可能每天几块钱但是也可能就不写了
小红书也是小红书红了好多年了现在仍然是一个非常有价值的入口这种种草的模式缺的就是一些优质的内容作者并不一定自己要多能写你可以去研究它的模式可以去研究那些写得好的人你把那些写得好的模式全都抄一遍然后你按照他们方式去模仿你就能写得很好因为这些都是结构化写作什么叫结构化写作跟八股文差不多跟写作文差不多你只要固定套路就可以了不需要像虚构类的的就那么随意沿着套路前面什么样后面什么样把这个框架天天贴到你的桌子上你就天天按照框架一条条去搜集素材就能写得差不多但不一定说能一下就红但只要量足够总会有一些能带来流量
所以说想做内容营销的话一定要重视这些平台的早期红利如果现在突然有一个什么新的内容平台出来你如果是想建立一些影响力的话就要抓住这种机会
像CSDN上面很多比较大的号其实都已经是爬虫爬取的了都是做技术的这些东西轻车熟路了你看那些几百万的百万粉丝的基本上都是爬虫然后就搬运有的下面会写我只是互联网的搬运工你去告他也没什么办法有些可能过了很长时间才发现被人抄了告也没什么办法抄一两篇文章平台也不至于把它打死
这些是有共生的关系的平台知道要维护那些真正的原创作者的版权但是它也需要大量内容来充实所以他不能一棒子把这些爬虫都打死如果说全靠原创内容是非常有限的而且跟开饭店一样嘛你的竞争力建立在厨子身上你的核心价值在厨子身上如果厨子都走了怎么办所以说平台想积累自己能力一定是这个平台本身的影响力
抖音和快手早期都有这些问题他的那些网红他那些KOL如果走了有些对平台会造成很大的伤害那平台就一定要在这方面权衡他一方面要帮他上位去帮他建立影响力一方面又希望影响力大部分是留在平台手里而不是被个人带走当然那些大的网红他们自己也是有自己的调性他的粉丝都是根植在这个平台比如说从抖音挪到快手虽然也会带过去一些人但是真正跟他过去开始用快手的还是会比较少他们也是有很大迁移成本的轻易也不会做这种事
最后一个没有免费午餐因为这一条讲的是免费流量其实任何的免费流量都是要付出的你起码是要付出你的时间精力注意力注意力其实也是金钱之前跟父母讲他们就不懂我用这些东西我都没花钱我用我也没花钱我看头条我看文章我也没花钱他们挣什么钱羊毛出在猪身上然后狗付钱就是这个逻辑你也不是完全没有付出的你付出的时间你的注意力就是他们想要的未来的互联网产品就是在争夺注意力你手机上那么多应用你有那么多文章要看你有那么多视频要看你还有那么多的网课要学习你的时间到底会花在哪里这就是需要选择的问题
平台通过什么样的手段通过什么样的营销能让你把更多的注意力花在我这里这个是平台要思考的问题你贡献的就是你的活跃度你的内容还有国内最大问题你贡献的是你的隐私在中国互联网有句话是说互联网是没有隐私的做技术的就更清楚了你可以这样来想象互联网本身是什么它不是一个虚构的它是有实体在的它实体在哪是在另外一个地方的电脑里在网线上
假如说我用我自己的电脑搭了一个网站你并不知道我背后是什么网站我用自己的电脑我申请了一个独立IP申请一个域名它在网上看起来就是个网站你在这网站注册可能会要求你输入一些信息哪怕不是一些很敏感的信息或者一些看起来很正式的网站你就把你的身份证什么这些东西输入了之后它的本质上什么本质上是你把这个信息存到我电脑里了这个比较好理解
现在网上这些服务其实本质上也是一样的你把你的信息存在各个商家的电脑里这个是一个最基本的原理但现在隐私都重视起来了会通过层层的加密加密至少会保证一般人看不到或者是普通员工看不到这个是一些举措我还有一些是比如说手机号一般会做一个单向的加密在客户端就直接加密成一个字符串比如说一般都是MD5或者是再加一个其他的混合的算法然后再存到数据库里面
这样的话在数据库里面也就说在我的电脑里我只能看到一个加密的字符串但是我不知道它是怎么加密的如果别人拿到数据以后不知道怎么解密不我还是知道如何加密的我通过同样的加密方式如果能跟匹配上说明它是对的但我并不知道它本身解密出来是什么样子手机号这个例子并不贴切因为手机号是可以穷举的大概一两百亿的数据你用同样的算法去撞只是时间问题可以把所有的结果都撞出来但前提是你知道是怎么算的如果是不知道怎么算的这个还是比较安全的其他的信息也可以通过这种方式来加密
刚才提到单向加密这里也可以说一下加密是有单向和双向区分的单项加密只能加密出一个东西但你并不知道是什么也没有办法根据这个东西来解密双向就是你拿到串之后能按照一定的方式把它给解出来因为MD5已经好多年了MD5虽然说是单向加密但如果只是用一个MD5函数现在网上有很多网站做了这种大数据的撞库你如果只是MD5可以放到这些网站上查一下有可能能解密出来所以隐私信息大家可以多注意一下
还有注册的时候大家都看隐私协议我不知道大家有没有看过硅谷里边那个创始人他有一次跟另外合伙人讨论这个问题他是个程序员他就说没有人会看隐私协议但是另外一个人因为他是做行政管理出身的他就说所有人都会看这个协议这就是知识的诅咒你自己去做什么的你就觉得所有人都会都会这样
现场也可以调查一下我觉得应该大部分人还是不看的里面大概有几部分你们知道吗比如说最基本的你的信息会怎么使用这个是最重要的我会怎么用你的信息你都不看一下吗虽然你觉得确实是看了也嘚用但你起码能知道他大概说了什么比如说我不会把你的数据交给未授权的第三方言下之意就是我授权我就可以给第三方对吧你就知道你的信息是可以给第三方的只要这个公司授权就可以大部分都会这么写的他不会写我不会给任何人没有这么写的还有不会在你不允许的情况下给任何第三方有的时候就会问就会让你授权这个就是说明谁要用你的信息你要不要允许你要允许才能用还有一个关于未成年人的部分你如果未成年你能不能用这个应用未成年一定是要监护人的允许才行如果是14岁以下那就犯法了
还有一个跟技术相关的就是关于cookie的使用在PC上面现在很多国外网站下面都会弹个框说我们的网站会用你的cookie你要不要同意你如果不同意的话有些功能可能用不了
那APP里面也是有一个关于你的cookie是会怎么用的会在哪保存说我们会在服务器上保存保存多久这些大概都会说大家可以随便找一个看看大同小异但是也会有一些会留坑的地方
还有西部世界第三部我不知道你们看没看过那里边最厉害的那个球他那个公司是怎么建立起来的就是在互联网早期人们还不太重视隐私的时候录入了全世界所有人的信息包括他们各种出生信息生活习惯所有的网络使用习惯其实我们现在基本上还是处于这个时代再过50年可能就会有这样一个东西出来它能根据现有的所有信息再加上一些算法能算出来你未来会做什么事情甚至能算出整个世界是怎么演化的
对人工智能算命就是这么来的他只要掌握的信息足够是能算出你的不能说完全算出命肯定是有个概率要有一个大概率的事件然后电影讲的系统通过这些来整个掌控人们的生活所有人都不知道被操控着
所有人都上网所有都是通过计算机控制的他可以通过比如说他觉得你这个人有危险这辈子不能做太重要的事情当你找工作的时候他就只能给你分配一些打杂的活然后你就只能找到这种工作其他工作就找不到但是普通人是不知道有这么个东西存在的还是挺震撼的大家可以看一下而且这里面涉及到语音识别这些
那个主角就是就是绝命毒师里边那个小伙子他最开始就是一直在打电话一直在跟他的战友打电话但后来你才发现他其实是个AI因为他战友已经去世了他买了个服务通过他战友生前的一些影像资料来模拟他的声音然后天天跟他聊天这是一个心理心理医生的治疗手段给他开了这样一个方子他的方子就是天天跟他已经逝去的战友聊天因为他没有办法接受战场这些创伤和战友的逝世
对后来他找工作也是有个人给他打电话然后就拒绝了他他就问为什么拒绝我我还有什么可以改进的然后那个人一直重复非常客套的话然后他就做了个图灵测试问了一句很难回答的问题然后AI就又说了一句完全不相关的话他就知道整个来把他辞掉的这个人是AI连人都没有就直接把拒绝了
最后就是免费的才是最贵的大家都懂其实主要是时间了因为时间才是最贵的像比特币大佬李笑来之前新东方的老师他有一本书叫把时间当做朋友其实奉行的一个观点就是能用钱解决的才是最便宜的
三流量池思维
还有最后一部分流量池思维我手边这个luckin嘛后来翻车了他当时的CMO写了一本书叫流量池所谓的流量池思维主要是根据这本书出来的思维其实还是很有价值的所以这里单独讲一下
首先就是这个私域流量建设刚才说到了未来一定是这种基于社会关系基于信任的商业微商这个事最开始可能有些人看不起有些人不齿但是它可能真的是未来像社区团购这些一定是你能接触到的人你相信的人你信任的人你才会购买直播也是很多时候大家就是信任主播比如说李佳琦的粉丝都是建立在信任基础上并不是他的名气有多大东西就一定好用是你相信他给你推荐的一定物美价廉的东西
罗振宇在他的2019年的跨年演讲上面说到保险的事保险代理人可能后面几十年都会是你的代理人哪怕他不做保险或者不在这家公司了你后面有什么事情都可以找他以后的生意应该就是这种样子的互相信任的人或者是你周围的圈子他们发现什么好玩实用的东西或者是你需要他们去给你推荐一些什么东西并且他们能很方便地获得这种渠道顺便还能有利润这个可能是未来主要的商业模式
流量池思维说的是什么呢前面说了那么多如何生产内容如何产生流量公域流量私域流量这些东西流量池思维就是你想象在整个公域流量就是所有的世间万物都是流量怎样把它们汇集到一起变成你能用的你能变现的有商业价值的流量这个就是流量池思维根本就是连接
上经常有些交际花喜欢到处加人群里面也会经常有加的但是有些可能是机器人还有些是用工具加的最开始你也不知道为什么要加你就留一句你好我是什么什么连接一下这个连接一下是为了什么连接一下你就变成他的私域流量了还有人签名说我把你当朋友你把我当私语流量
目前主要的一些工具可以落地这个私域流量的就是企业公众号还有个人号还有社群比如说群知识星球企业群这些只要能沉淀下来你能直接触达的都算你的私域流量
朋友圈也是微商主要是靠朋友圈多一点尤其是母婴圈子母婴圈子朋友圈还有群是成交非常高的可能尿片或者是什么东西在群里面随便喊一喊就能有个几万块钱的订单这些都是经常能见到的
还有就是流量池思维里边用这个鱼塘打比方是非常贴切的首先公域的流量你可以想象成大海湖泊或者是别人的鱼塘通过前面讲的那些东西去引流成交那就变成了你自己的鱼塘就是私域流量然后还可以通过做营销活动做裂变裂变出更多的自己的鱼塘整个路线就是寻鱼找鱼然后圈鱼最后就是钓鱼养鱼生鱼这样的话大家可能印象比较深了网上还有一些图真的是有画鱼这个就是鱼塘的思维重点就是从公域流量到私域流量
比如说刚才说到大街上过的车你可以把它当成公域流量这个车你没有办法让产生利润大街上每天过那么多车每天在商圈有那么多人你如果通过门口搞活动让他进来了就算是把鱼圈住了过的车也是如果想收钱高速公路收费可以收到钱或者是你在十字路口擦个玻璃什么的可以收到钱这个就是从公域流量到私域流量的事情
最后一个点流量就等于钱吗我看也有人点头的早期的互联网流量流量就是等于钱一个网站只要有人访问它就能卖钱至于说你在里面打广告有什么作用会有什么人看根本不重要可能这个网站是养宠物的但是你想你在那个里面放理财广告可能就没什么效果现在已经很清晰了流量完全不等于钱甚至跟钱可能完全没关系亏钱都有可能你如果用网站来承接流量的话需要很大的服务器资源所以可能是亏钱的而且现在互联网上的获客成本是非常高的
有数据表示你在互联网上达成一个成交获客成本大概要100块以上100200之间平均虽然你没花钱但是商家为了能触达到你为了能让你成交要花200多块钱才能给你接上线对现在成本就是这样的
所以说如果从最开始没有想到怎么落地怎么变现你的商业模式是什么样的时候流量是没有任何意义的首先你要想到如何去承接你的流量到底是用网站落地页还是把它转到你的公众号还是转到你的的个人号一定要先想好把每一步都想好我怎么获取流量流量来了以后我用什么接我用接了以后我一个人能不能接得住比如说我拉了一个群突然到100满了那有解决这个问题的活码工具每100个人建个群通过活码来解决承接流量的问题
这些人进来了突然来1000人你能不能忙得过来拉完群以后你怎么样让他们不走第一步寻鱼诱鱼可能有个低成本的勾子产品比如9块9或者是免费体验课你先来体验一下怎么听课呢我拉你进一个听课群然后到时候有老师讲课然后有免费资料发放由于这个圈已经把你圈住了然后课结束之后我再送一个价值288元的听课体验券你只需要再付200元就能获得一个什么样的课程这个都是一步一步的转化现在玩法都是非常复杂的没有办法很简单地就能获得成交大家也可以想一下你的钱花得也没有那么容易你都是要想想然后一言不合就关掉了一言不合就付钱的还是比较少吧
所以商业模式还有整个的落地过程一定要先想好才能更好地承接流量还有技术方面也是这个人来了你能不能接得住我们之前做过一些活动开始没有预想到有那么大量真正流量来的时候可能是接不住的有可能是你只有实体服务器不好扩容也可能是你用了云计算但是你的扩容机制没那么好比如说加机器这三个字说起来简单但并不是说点个按钮加上就完事了这里面有很多部署上的问题还有数据同步的问题分布式的CAP原则CAP原则又称CAP定理指的是在一个分布式系统中一致性Consistency可用性Availability分区容错性PartitiontoleranceCAP原则指的是这三个要素最多只能同时实现两点不可能三者兼顾你要遵守并不是加机器就能解决所有问题如何承接流量技术上也是要想好的没有办法变现的流量是浪费资源
差不多就这么多了前面最开始是讲流量这个事情就后面涉及到一些关于运营营销然后还有一些技术相关的东西覆盖的细节比较多大家有没有什么问题
四互动环节
问我个人感觉他最多就是比较常见的是以广告的方式去变现除了以广告方式面向还有什么其他方式吗
答付费产品或服务要么是卖产品要么是卖服务相当于直接销售产品销售服务都是可以直接卖给他实体的产品像我们做家电的主要就是把它引流过来卖家电就是对就是带货然后销售服务也是比如说我的咨询服务你像律师比如说香港律师可能一小时都是10003000港币起的这个就是服务的钱
你想想你平时的钱都花在哪刚才说到电信流量电信流量你花的什么钱也是服务嘛这里我想起来有一本书叫管道的艺术就是讲这种赚钱的方式我们日常打工就是一种提水桶的模式我们上一天班就是提一天桶如果哪天不提水桶了你就没有钱
管道是什么管道就是建一个自来水厂你想想你平时交的水费电费他们做什么了他们平时只要日常维护就可以了电厂那个厂本身是不能停但是大部分人他睡觉的时候你还是要交电费的你还是要交水费的整体这个模式是一直有钱在流的这就是管道的艺术所以你想商业模式的时候一定要想那种雁过拔毛的生意只要有人或者有流量或者有什么东西在你这里流动整个世界都是流动的你就能收钱像高速公路你只要过就要收钱
只要有人来人往都可以或者有现金流在那流动你可以收点位比如支付支付宝支付这些都是要扣点的这也是一个流水生意他什么都不做你只要有100块钱我就扣你一块钱对吧如果大点企业可能是06100块钱我扣你6毛钱
利息也是水在你这留你可以薅毛可以用它来生钱为什么现在很多充值都不让搞比如说一个发廊每一个人都冲300我手里边可能几十万我几十万不干别的先去做理财也有利可图
现在很多很多充值的都已经叫停了不允许充值了还提前给钱对还对提前给钱我就可以蓄水了这相当于我在水流中间挖了个坑买房也是像华润城那些一瞬间几个亿留在开发商那里一天就很多钱做短贷就很多钱如果把整个链路都事先聊好的话
你自己也是如果突然有大笔资金过手然后搏一搏嘿嘿是吧可能就没了期货是吧快进快出对生猪期货商业模式大家可以了解一下其实还挺有意思的
问你自己的视频号和知乎要去做引流吗
答没有首先这个东西客观讲还是需要一定的精力的比如说视频我刚才有提到内容生产的成本问题那拍视频的成本相对是比较高的除非你就拍生活视频比如现在我们在这讲课手机往这一支我就随便说一段这个成本可能比较低但它的质量也会比较低你如果想做好的视频要先想文案你要想怎么拍你的机位穿什么衣服你也不能太随意像视频有很多油腻大叔或者直接怼镜头的这种就很粗制滥造
这些都是潜在的成本可能一个视频一两个小时的制作时间现在成熟的视频大号制作一分钟视频可能就要三四个小时来拍中间可能还会NG不一定就能一次成功念稿也可能会念错不管是念稿还是背稿念也要念得自然才行吧就算照着屏幕上的提词器照着词念也不是说所有人都能念得很溜中间如果卡了觉得不满意就要再来一遍
我发的是读书视频你看着只是照着念但如果想念得顺畅有的时候也要好几遍有时候一条下来嗓子也都哑了这个就是成本
文章也是你想写好一点的文章除非突然灵感来了拦都拦不住可能十几二十分钟就能写一篇如果平时还是刚才说的边际成本的问题你没有非常成熟的写作框架是很难持续产出的
还有就是你觉得这个事重不重要你如果觉得不重要就很容易耽误就像健身一样你如果没得过什么大病总觉得它不是个事儿肯定是能推就推所以说所有的没有时间其实都是优先级的问题每个人时间都是一样的只是这个时间你用来做什么的问题
专栏作家
姬小光姬小光IDhilaser人人都是产品经理专栏作家现任美的集团电子商务有限公司商城前端组负责人曾就职于淘宝腾讯京东拥有10年电商研发经验对产品设计研发运营都有一定见解
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