第一计投石问路
孙子兵法云知己知彼百战不殆三十六计都是谋略不过任何谋略都必须建立在了解敌我情况的基础上而对敌情的了解则要下一番苦功夫调查研究说起来调查研究也需要谋略如派出情报人员用间火力侦察所谓作之而知动静之理角之而知有余不足之处也这些谋略可以统统划归投石问路之中这种隐蔽的调查手段不仅在兵法上也被广泛在应用于社会生活之中
故事1王妃头上的云
五代时南唐赵王李德诚镇守江西当地有一个算卦先生自称对于世众人的贵贱能一眼分辨出来赵王不信于是让几个女伎与自己的夫人穿戴起一模一样的衣饰一起站在院子里让那个算卦先生来分辨哪一个才是赵王妃
那算卦先生被带进院子向一众妇人躬身施礼后一笑说道王妃是贵人她的头上有黄云笼盖
听这一说王妃身边的女伎不自觉地向王妃头上看去算卦先生马上指着她们注视之人道此位便是尊贵的王妃
故事2杰勒德调查旅馆
美国谈判大师杰勒德曾与人合伙共同买下纽约州布法罗市一家旅馆由于他对旅馆经营业务一无所知因此事先讲好对此不承担任何责任不料刚刚签署协议杰勒德的合伙人突发心脏病无法经营了他不得不硬着头皮上阵
当时这家有着五百名员工的旅馆情形糟透了每月亏损达15万美元杰勒德对此很是头疼他苦思冥想一番决定以一个经营行家的面目出现在员工们面前
上任伊始杰勒德便从早到晚每十五分钟接见一名旅馆的员工从管理人员厨师到杂役一个接一个地谈话每个人走进面对他他都会皱眉告诉对方你不适合继续留在这里继续工作所有人于是极力为自己辩解杰勒德有些为难地点点头又说如何你能向我表明你至少懂得该怎么做并且知道自己具体错在哪里那或许我还会考虑让你继续留下来自然大家都极力表现自己有何种能力之后一定悔改并且对于如何改进旅馆经营管理提出了建议和措施
就这样杰勒德短短几天便汇总起这些老员工们的改进方法并且一一付诸实施结果一个月下来亏损只有1000美元次月便扭亏为盈赢利3000美元
