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相对于古代目前的医疗教育等基础设施都有了质的飞跃性的发展在各种因素的施加下人们能找到各种事物运转的内在逻辑和发展规律
但仍然有诸多不确定性因素影响着人们的人生轨迹却极少有人具备特别强大的正面的心智力量去克服这种心理压力和落差于是人们就会通过迷信的途径寻求大师指点或求仙拜佛寻求心理上的安定
文楚春希
编辑尹茗
作为一家主营算命业务的公司易学似乎已经融入了神棍局这家公司的方方面面坐落于广州交易广场的办公室毗邻越秀山广州市政府中山纪念堂等地是被精心选取的风水宝地室内随处可见的各类摆件都是根据风水知识布置的管理层随身携带与自己五行相符的器物甚至于连创始成员的太太生子都是特地选好的剖腹产时间
由于其业务本身的特殊性5个月前这家不过二三十人的小公司曾经受了一次互联网的舆论风暴
2018年11月公众号s神棍局s的一篇北京望京SOHO风水大局互联网滑铁卢表示望京SOHO煞气太重仅适合企业初期发展一旦到了需要稳定的中后期定会遭遇挫败大IP建筑群风水造就的巨大话题度最终将神棍局和望京SOHO共同推上了舆论的风口浪尖伴随着汹涌的舆论望京SOHO一纸诉状将公号所属的珠海市神棍网络科技有限公司以下简称神棍局告上法庭
最终神棍局被判公开道歉及赔偿人民币三十万公众号s神棍局s开庭之前已被永久封号但其所带来的话题并未结束诸多盗版神棍局公号开始络绎不绝的产生这场关于互联网滑铁卢的讨论似乎变成了神棍局自身的滑铁卢
焦虑的2015年
神棍局的诞生从某种意义上来说是一种偶然中的必然
在它萌芽的2015年国内的算命先生们迎来了一波创业融资潮根据创业邦不完全统计2015年之后10家左右的算命公司相继获得融资全部在A轮之前神棍局即是其中之一
融资整理来自创业邦
为什么是2015年
根据2014的中国经济年报以及中科院发布的经济蓝皮书2015年中国经济形势分析与预测2014年全年国内生产总值同比增长74自1990年以来首创新低2015年GDP增速将较2014年继续下降至70左右与此同时供给侧改革楼市去库存金融业改革成为该年的关键词
具体在居民存款方面居民本外币存款减去贷款后的净存款到2015年2月末达到2990万亿元高峰值后不断下降年末下降到2816万亿元2017年末进一步下降到2468万亿元不仅大大低于高峰值而且低于2012年末的2488万亿元反映出2015年以来居民部门债务增长速度远高于存款增长速度
对此星瀚资本创始合伙人杨歌的解释是改革开放的前三十年是经济迅速爆发的时期这个阶段人们在不停地争抢社会资源寻求个人发展是没有功夫闲下来去反思的而当经济增速逐渐放缓寻求社会资源和个人发展的难度逐渐增大时现实偏离了人的心理预期于是心理压力和落差产生
相对于古代目前的医疗教育等基础设施都有了质的飞跃性的发展在各种因素的施加下人们能找到各种事物运转的内在逻辑和发展规律但仍然有诸多不确定性因素影响着人们的人生轨迹但却极少有人具备特别强大的正面的心智力量去克服这种心理压力和落差于是人们就会通过迷信的途径寻求大师指点或求仙拜佛寻求心理上的安定
此时国内移动互联网的爆发让神棍局以及众多算命公司捕捉到了这一波焦虑的机会
业务落地不仅需要人和钱最关键的是如何获取是底层的流量和用户数据而且考虑到玄学潜在的政治风险后神棍局团队认为风水在民众认知和舆论上已经有了较高的接受度最终决定从自媒体切入通过撰写风水类文章来获取流量和用户
半年多准备之后2016年的最后一天未来20年色情行业将席卷整个中国一文在公号s神棍局s推送仅依靠转发一天的阅读量就达到2w之后又相继推出了北京故宫系列阿里巴巴大楼系列上海陆家嘴等文章在运营公众号的两年多时间里s神棍局s共发布文章51篇所有头条文章均为10w封号时粉丝达到60万
内容的高流量也造成了团队一定程度的膨胀和对风险把控的松懈2018年6月禽暴科长因事去北京时借机看了望京SOHO的布局他认为望京SOHO这一案例对于学术有极大的启发于是在团队内部极力反对的情况下作为文章主笔的他仍然坚持要推送
于是就有了开篇的望京SOHO风水案
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高客单价的命理咨询服务
在诸多夹着尾巴使劲赚钱的算命公司当中神棍局似乎显得尤为不低调其中最知名的除了被疯狂刷屏的风水文章还有高客单价的命理咨询服务
内容可以获取流量但却很难迅速变现于是在s神棍局s之后专门提供命理咨询的s军师策s也相继推出相比s神棍局s模糊而广泛的用户画像s军师策s的用户群似乎更加具体且具有代表性男性为主30到60岁之间南方中小企业主
s军师策s采取预约模式每周每个命理师放出20个订单名额根据命理师品级的不同价格每90分钟从1200到块不等用户在线上抢购据说这些订单一般10分钟就会被抢光
对于命理师神棍局还制定了标准化的筛选规则和服务标准
简历关是必过的其次是八字盲测面试官将自己的八字线上发给应聘者在二人互不相识未曾谋面的情况下应聘者根据八字判断面试官的十年大运性格流年等信息之后由面试官根据准确度打分75分以上即为合格
之后是一对一的场景模拟神棍局会寻找朋友或者客户跟应聘者进行一对一的咨询如果看出用户的婚姻有问题直接一句话把用户怼死这种是绝对不敢要的
除了情商还要看命理师的专业度描述越详细说的话越多得分越高两项都过了75分才算合格
最后一关公司会选择让投资方这类更高层次的人去和命理师沟通判断其专业度和沟通能力同样是达到75分才算过关根据能力和资历的不同命理师被划分为四品军候到七品军候的不同级别每个级别对应不同的价位平台抽取咨询费的35
每次咨询的前十分钟为断前事环节断得不准用户可以立即退款作为平台的主要收益来源禽暴科长表示s军师策s平均每月的流水都在100万以上2018年两个公众号为公司创造了1400多万的收益
此外神棍局似乎还在着力打造自己的流量闭环除了风水文章和命理咨询公司还开通了风水家居课程和电商平台神棍博物前者为风水类知识付费业务后者则作为电商平台售卖木雕玉饰等各类转运物品
甚至于这家公司连融资都带有一定的玄学色彩
PreA阶段作为投资方之一的易和资本投资人交换了与神棍局两位创始人的八字之后就确定了投资而微影资本的两位合伙人早在2017年2月份就已是神棍局的粉丝在执行董事吴丽汇报了项目情况之后就定下了这笔钱的去向面对记者提出的采访需求易和资本认为现在最好别太高调而之前积极为神棍局站台的微影资本投资人吴丽则表示暂时低调下别被找上
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规模化运作的算命生意
对于整个玄学产业来说神棍局或许曾处于舆论漩涡的中心却远不是资本的焦点事实上命理相关的上市企业已有两家日本的Zappallas以及新加坡新天地集团
2012年6月28日主营风水命理的新天地集团在伦敦证券交易所另类投资市场上市募资总额为96万英镑当时1英镑约合988元人民币
这家新加坡公司的另一个名字叫作缘中秀业务地域主要为新加坡马来西亚泰国中国大陆及港台地区领域包括占星术玄学与风水咨询服务其创始人彭中枢推崇用现代企业的标准化流程来经营风水命理生意之所以能够上市除了政策上的宽容度外还在于缘中秀对于风水命理生意的标准化改造和产业链条的延伸
以分店模式经营的缘中秀每家店都以缘中秀风水命理冠名除了卖物理产品外还有风水师傅坐镇提供商业风水家居风水择日结婚姓名面相测字问事等服务
对外缘中秀采取了特许加盟和代理制进行扩张根据相关媒体报道缘中秀的招商计划书里详细列举了对加盟商和代理提供的支持如提供统一的服务和培训以及产品等
扩张的同时这家公司也开始建立起一套完整的产业链条在员工管理上有一套培训机制专门为员工培训玄学和风水产品知识同时还成立了博思国际学院针对外部招生和内部雇员提供中英文的玄学指导
此外其触角还伸到了开运彩妆五行经络美容概念馆主题养生馆塔罗牌主题餐厅等领域将风水与一切可以混搭之物进行混搭
而在国内其历史最久规模最大的要数广州的灵机文化
自2006年6月创立发展至如今近300人的团队期间从未有过融资历史在多方信源的嘴里这是一家根本不缺钱的公司
之前的媒体报道中灵机文化的一直被打造成一家以中华优秀传统文化为基础的科技与互联网公司在对外宣传资料里也看不到任何与风水命理相关的字眼天眼查上显示灵机文化所推出的产品App达到131款其中大多与算命风水取名开运相关客单价从几十块到上百元不等其中最成功的产品是顺历日活达到200多万但作为一款工具型产品它远不能满足变现的需求
灵机文化商务合作方案概述
根据可靠信源灵机文化的盈利支柱一直是命理变现业务只是明面上洗白而已除了公司自身的研发的测算App灵机文化真实的变现方式是通过与各类App手机厂商微博等流量渠道合作推出与渠道相契合的测算产品以植入链接的方式引导用户点击客单价从几十元到数百元不等收益由流量主和灵机文化分成
作为一家算命公司公司内部并没有专门研习易学的团队几位创始人之前均在互联网公司从事技术工作或担任高管
千亿市场和高悬的利剑
算命公司高人汇的创始人袁钰膦曾表示中国约有14亿人口1650岁的目标用户占比约45其中付费用户约16他们年均占卜算命最低消费为1000合计下来玄学行业就是超1000亿的市场
市场广阔用户需求明确于是算命公司往往都具有极强的变现能力但与之相对应的还有始终悬在头顶的达摩克里斯之剑看过二十多家相关风水命理项目后华映资本投资人张倩鋆认为算命类企业虽然变现能力极强但很难规模化实现爆发性的增长因为走向大规模运营的企业往往带有不可忽视的政治风险
某位不愿透漏姓名的投资人表示在舆论场上风水算命往往是很难拿到台面上去说的因为用户心理需要的是更高等更神秘的力量去平复自己所以神秘感往往是算命先生的主打牌一旦走到台前不仅神秘感无所遁形平台和账号还可能被封掉
经过查询资料及咨询相关从业者后记者发现我国注册公司的行业门类行业大类经营范围当中并没有风水命理测算类目灵机文化神棍局高人汇等公司多以不同的行业类目在经营天眼查显示灵机文化属于文化艺术行业神棍局属零售业高人汇则属于科技推广与应用服务业
一位以咨询公司名义经营从事收徒算命以及风水业务的算命先生高生化名说在测算过程中命理知识只是占很小的一部分更多的是如何通过用户的沟通和提问来获取信息看出用户的心思在教徒弟过程中针对如何获取用户信息如何设计话术高生都做了几十页PPT来教授学生
在高生给到的个人介绍中记者看到了某地区易学联盟副主席某塔罗协会荣誉顾问等身份天眼查显示这些协会均属于私人股份有限公司担保有限公司注册地位于香港
端午节前记者走访不少算命测字的客人其中陈静化名一直在为是否换工作犹豫不决经朋友介绍认识了张大师据说算得特别准跟能通灵似的虽然半信半疑但这位985院校的毕业生最终还是决定去听听大师怎么说于是花了288块算了一卦
记者问她感受如何大师算得准不准她微微讪笑哎也就那样求个心安吧
