深燃shenrancaijing原创
作者李秋涵
编辑魏佳
从事塔罗牌占卜教学多年的90后猫巫先生明显感觉到2020年行业的变化
首先是收入增长疫情期间他的月收入首次突破20万比往常增加了30咨询的用户也多元起来以前基本都是女生来占卜爱情今年男生也来了可能是受经济环境影响整体占卜找工作的也特别多他说而最让他感觉到行业正在不一样的是前来学塔罗牌希望把它当成生计的人也在变多培训班徒弟由2019年同期的100多人增长至300多人都知道这个赚钱了
这样的感受不止猫巫先生有陈师傅从事算命行业5年和深燃交流时他的淘宝店铺一直有噔噔噔的信息提醒传来最近的一次是一位大四学生在咨询考研问题一边觉得学习很累一边又不得不学想算一卦现在越来越多年轻人来咨询我的客户里研究生博士生都有他表示
疫情重创全球经济下行裁员降薪的消息不时传出为了从诸多不确定性里找到确定性玄学正受到关注这是个难以形成规模难有大范围数据统计与分析的行业但不止一位从业者告诉深燃2020年订单数量普遍提升
一位曾投资过占卜公司的资深投资人告诉深燃2016年2018年自媒体带来社交传播与流量红利曾激发了玄学创业的小热潮那时的玄学更偏向于娱乐消遣他明显感觉到现在玄学在往算命命理方向发展在他看来这和经济回落环境不确定性增强有很大关联
一遇到坏事就归结为水逆来了为求好运把头像换成锦鲤杨超越有需求就能诞生生意不过和猫巫先生陈师傅不避讳谈起收益不同更多从业者对于今年增长多少单一个月流水增长如何选择了沉默
用一位行业人士的话来说他们只想悄悄的进村打枪的不要
玄学的财富密码
大家徒弟心态都很浮躁猫巫先生说虽然找到他学习占卜的人变多不过这并没有让他更开心之前教的学生对塔罗牌真正感兴趣而今年新招的学生关注点明显不一样私聊问的问题都是什么平台流量更大占卜师该如何裂变赚钱由于咨询的人太多他干脆做了几期关于如何引流变现的新课程
这已经是有着成熟盈利模式的行业涉及占卜测算转运等一系列与玄学有关的交易行为公众号小程序淘宝店铺第三方平台APP都可以是玄学从业者的主阵地
这的确也是个赚钱的行业以猫巫先生为例他的收费金额分为188元288元388元三个梯度每个月接100单左右靠占卜收益稳定在4万左右随着越来越多人以从事玄学为生教学成为他的重要收入来源且占比增大他组织的100天培训训练营每位学生收费3888元每月能为他带来10万左右的营收也就是说他每月收入合计可达近15万
来源受访对象提供
从事玄学业务的90后淘宝店主周深深承认自己并无多少玄学知识但打出低价策略一样获得了不错收益他向深燃介绍店铺价格分为三个档次30元档瞄准低端人群只需要10分钟就能解决战斗88元面向中高端人群可以进行一对一占卜再往上客单价高达300元收割流量的意图更明显这其中运营成本仅占2030剩下的即为纯利润即便不太懂行店铺每月也能为他带来小十万的流水
不止是占卜从事中式算命的陈师傅线下线上生意都做早早积累了财富在长沙市区有一栋六层的房子他直接将价格统一定为188元他说自己并不擅长运营淘宝店铺但月流水能有二三十万一年挣两百万在这个行业问题不大在网络上做算命占卜很多人都是挣了钱的
一些第三方数据也在侧面佐证着玄学的火热
七麦数据显示收录的iOS客户端里关于算命星座风水紫薇斗数姓名预测等的APP多达227款随着短视频流量兴起B站抖音快手也成为玄学APP的引流之地在B站关于占卜的视频前5000个最高点击量超300万最低点击量也近6万抖音话题塔罗测试累计播放量228亿次累计视频107万这些UP主个人号在个性签名中备注淘宝店铺号名称并引导1V1付费咨询这已经成为占卜从业者的重要流量来源今年通过B站引流到的粉丝尤其多猫巫先生也补充道
B站占卜相关视频来源B站截图
96年出生的青山近两年开始相信玄学很多人对这个没有正确的认识是越迷茫越想算和上一代人依赖玄学不同青山说他之所以愿意相信是认为玄学能为自己带来理解世界的新维度他平常喜欢算运气为什么要去算对我来说最大的意义是顺势而为比如如果最近算出来明年我适合积累积蓄力量那我去发力冲刺可能结果不一定好他解释道
越来越多年轻人开始相信玄学而之所以行业能有不错的效益一定程度上与相信玄学的人口基数本就不低有关中国青年报社会调查中心此前曾做过一项调查在针对2033名受访者的调查中显示有703的受访者称身边喜欢星座文化的人多从日程安排到职业规划从婚恋交友到专业选择在调查中显示有近20的人会利用占卜来做决定而根据多年前中国科协发布的第三次中国公众对未知现象的抽样调查报告显示每4个中国人中至少有1个人相信玄学
相比于其他行业这看似是一个稳赚不赔的生意藏着隐秘的财富密码
仍不是一门好生意
不过火热的行情并不代表玄学成为了一门好生意
黄歌曾是2016年互联网玄学创业潮的一份子据他介绍玄学行业商业模式大致可分为三种第一种为内容创业围绕命理星座神秘主义展开内容分享以IP授权内容变现方式盈利例如因一系列星座吐槽漫画而走红的同道大叔后被美盛文化以218亿元的价格收购75的股份一直致力于IP化运营这一模式创业门槛相对较低但获取流量难成为知名IP更难所以截至目前后来者较少
第二种为工具变现这类公司利用技术设置出关于婚恋财运运气手机号姓名相关测试的小程序H5网页网站进行收费测试市面上的成熟公司灵机文化算术科技都瞄准了这一模式灵机文化创始人曾透露公司曾推出超200款命理相关的APP要打造流量矩阵而此前杭州算术科技推出的大热小程序AI面相测评也脱胎于此
在黄歌看来这类模式不需要太大人力成本用机器服务设计好多份固定内容不同答案排列组合套出更多新答案用户付费就可进行简单测试由于玄学群体稳定存在只要运营人员将网页推广至能被看见的地方就有机会将流量转化为交易投1万块钱的流量推广费能赚回1万1千块钱他们都是算好了的黄歌说但这一模式风险高此前AI面相算命小程序大火后就遭到禁封只是昙花一现而且由于行业的特殊性产品也难以大规模投放推广
来源AI面相测试相关APP截图
第三种为服务模式这是将线下算命占卜搬至线上常见的淘宝店铺占卜师公众号就是提供这类真人服务这是变现最快的形式不过这类模式获取核心用户难更为重要的是真正拥有专业能力的算命师占卜师稀少他们时间精力有限一天订单量固定想多挣钱要么提高客单价这不利于引流要么降低专业性增加人手但影响口碑专业师傅产能有限而真正厉害的专业师傅不需要平台提供流量这一模式难以做大黄歌表示
来源淘宝截图
即便到了2020年上述三种模式的三种困境也并没有缓解风险依旧是最大因素
天眼查专业版数据显示据不完全统计我国目前约有175家公司从事星座占卜易经风水命理分析等相关业务其中31家公司曾获得过融资融资事件总计达到54起而其中有46起发生在20152018年间然而热闹没有持续多久2018年11月知名风水大V神棍局被封号让更多人意识到这一赛道的不确定性
这之后玄学经济归于沉寂2019年仅有融资事件两起2020年玄学小热但据天眼查数据显示截至目前还未发生一起融资事件
华映资本投资人张倩鋆2018年密切关注过互联网占卜行业她告诉深燃命理虽然有着大众需求基础但作为一个辅助变现的工具更为合理合规上市太难之前资本有钱想往这个方向去投但测测等一系列头部项目没有发展到特别超过投资人的认知尾部的情况更差后来资本缩紧加上政策因素影响也不再往这个方向关注了
截至目前这还是小打小闹的买卖
而就算是小打小闹风险性也并不低从事算命行业两年的李师傅告诉深燃星座塔罗牌比算命更安全在淘宝上如果店铺商品被系统判定为封建迷信商品链接将被删除枪打出头鸟我们不刷单不行骗做成中腰部小店就行了不过在发稿前两天李师傅的商品链接也被统一查封了
李师傅淘宝店铺商品被删除通知来源受访者提供
鱼龙混杂套路多
92年的检验科医生张天一度要借钱改命2017年她在美容院遇到一位师傅对方说她命不好如果不改会孤独终老那时她已经单身三年刚体检查出难以治愈的困扰在对方的劝诫下凑了近4万改命后来她才反应过来那是一场骗局她也一度开始怀疑玄学的准确性
2020年她妈妈又找师傅给她算了一卦对方劝诫她上半年别急着相亲到了夏天才有机会成结果就在年中单身6年的她遇到了她的现任男友尽管这中间也有巧合成分毕竟受疫情影响夏天人们才开始陆陆续续有社交活动但这一次又加深了她对玄学的信任而这一次算命花费不到一百块
对于玄学的态度一千个人眼里有一千个哈姆雷特但可以肯定的是这个行业的从业人员实在是参差不齐大家都以比较个人化的方式做没有玄学协会这样的组织没有衡量标准甚至没有收费标准一位从业者表示由于玄学难以规模化带有部分灰色性质从业者更多以小作坊个人团队形式出现再加上占卜准确与否有较大解释空间也让玄学成为充斥着套路的行业
首先是在运营模式上李师傅告诉深燃由于店铺风险高淘宝上出现了大量赚快钱的算命店铺他们只运营两三个月花钱投放引流进行收割变现再关闭淘宝店即便有投诉有差评也并不会影响操盘手的生意算盘算命是脑力活动一个师傅一天大概算十多二十单第二天就得废了如果一家店一天订单上千就要注意是不是刷单了李师傅说
周深深是在大学寻找兼职机会时想到做一家塔罗牌淘宝店铺理由很简单这是一门门槛极低的买卖只要能认识牌能和人聊天就可以了他表示甚至有的从业者不需要认识塔罗牌当用户抽到某张牌再去百度里搜索含义即可也有占卜师会拿通用版文字发给用户复制文字没有成本而愿意接受的用户也非常多
看似用科技带来的变革同样充满水分近两年AI算命软件兴起当用户想要解锁完整信息则额外付费99元如果还想了解更多信息则还要继续支付199元这个原理很简单软件后面有个数据库根据信息可以向数据库里匹配答案数据库里都是一些祝福的话劝人向善的话甚至是谎话一位从业者透露
来源Pexels
其次是话术上的套路也让人防不胜防
在陈师傅看来线上与线下最大不同是客户觉得不满意可以直接退款为了避免用户退款他告诉深燃同行们在网上会有吹嘘之言比如有女性来看姻缘按命理上需要两三年才能遇到但师傅不会这样告诉你会说只要两三个月就会遇到时间太长答案让人不高兴就会退款而时间太短又极容易被验证也容易被退款
网上的师傅大部分说的是普通人的通性就连他自己也承认在网络上我大部分还是为了挣钱
塔罗牌占卜解答也有套路可循周深深有一条重要参考标准说好的不一定成但说坏的一定成比如有客户来占卜和男朋友会不会分手这时候她的感情常常已经不可调和从概率学上来说后面就是分手了他说
直接了当告诉对方分手还是一种仁慈现在行业还有一种套利手段是先低价引流获取信任接着再告诉对方可以通过一些仪式改善事件发展让对方每个月都需花费上千元的资金前一段时间有占卜咨询APP上的一个师傅就用类似方式骗了用户40多万周深深透露而相比于占卜符文是更好的收割工具只要相信它的价值薄薄一张纸或是一串手链就能卖出几十几百甚至上千不等的价格
互联网时代算命开始从线下转向线上不过不止一位从业者告诉深燃互联网算命大部分充满了骗局
这个行业全看师傅个人的良心一位从业者感叹
是割韭菜还是心灵慰藉
93年的王宇清晰记得12岁他父亲重病去世那一年妈妈开始相信玄学开始是想算算是不是招惹到了什么东西他说到了那年年底他们还请过大仙大仙说我爸挺不过飘雪的时候然后他在小年前一天去世了
其实那时候爸爸身体就已经很虚弱算准的概率很大尽管他一直不相信玄学但他觉得生病的人需要假借一些其他事物当作内心的支柱在那一年那一定程度上也成为了爸爸的心理安慰
大家不是傻子为什么还想相信是因为现实生活中没有可以相信的了周深深说他和女友都是研究生也觉得做这门生意不算光彩但他这么评价自己如果以占卜结果而论他开的淘宝店铺就是骗人的店铺但如果是帮助人那就是做得还不错的他给店铺定下了一个规矩3个月内同一个问题不能重复占卜劝诫客户不要把占卜当解药也建议人们在网上占卜时要辨别师傅是通过骗取少量的钱开导你还是让你陷入更深的套路里套出更多的钱财
科学道理都懂还是有一部分人愿意相信玄学这背后的心理成因是什么
科学是用可以证伪的方式解释世界而玄学是用不可证伪的方式解释世界心理咨询师朱晓辉告诉深燃科学是排除一切不可能得到的结论所以科学一直在证明一些理论是错的玄学则要找到一切可以证明自己理论是正确的证据从概率上来说可以证明自己理论是正确的证据很多所以玄学弹性空间很大
心理学界有大量解释玄学的理论和效应最知名的为皮格马利翁效应和巴纳姆效应前者指人在被赋予更高期望以后会表现得更好的一种现象后者指人很容易相信一个笼统的一般性的人格描述并认为它特别适合自己且准确地揭示了自己的人格特点
当形势变化莫测时人们选择占卜算命寻找慰藉的意义更大而这些笼统模糊的提示则正好满足了他们这也正是为何总有人热衷于算命的原因当我们绝望无助的时候信念和信仰是一个人坚持下去的核心动力人们相信玄学其实是一种自我安慰朱晓辉表示
他借助物理学熵增定律解释玄学对于人们生活的意义这一定律指出在一个封闭系统内世界一定会从有序转向无序最终系统陷入混沌并且过程不可逆这引出一个颇有哲学意味的结论事物一定会自发地向混乱无序的方向发展这种令人绝望的科学定律带给人大量悲观的情绪玄学不会有科学依据在他看来对抗这种悲观情绪玄学也是一种途径和工具
来源Pexels
魔幻2020让玄学有了用武之地在朱晓辉看来这是人们需要信心的小手段而玄学经济本是无根之水商品价值最终会回归于其真实价值经济活动究其根本是人的活动反馈着人们对世界的理解和对未来的期待玄学经济的影响时刻存在但一定不会是经济活动的主流声音
年轻人的孤独苦闷想要寻找寄托就与中老年人要去拜佛念经是一个道理那些无法逃避的生活焦虑需要不同形式的慰藉
也许混沌一定程度上能够战胜现实但混沌也只是偶尔逃避的窗口
题图来源于Pexels应受访者要求文中青山周深深黄歌张天王宇李师傅陈师傅为化名
