1948年心理学家福勒BertramForer对39名学生进行一项测试他给学生发调查问卷根据答题结果给每个人提供一份性格分析对自己收到的反馈学生们给出了平均43的高分0分完全不准5分完全准确事实上每个人拿到的性格分析是相同的就是下面这些星相书上抄来得句子
你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵
你有巨大潜能等待开发
虽然人格有些缺陷大体而言你都有办法弥补
看似严格自律的外在掩盖着你不安与忧虑的内心
有时你严重质疑自己是否做了对的事情或正确的决定
你喜欢一定程度的变化在未能如愿时感到不满
你为自己是独立思想者自豪不会接受没有充分证据的言论
你发现对他人过度坦率是不明智的
有些时候你外向亲和喜欢交际某些时刻你却内向谨慎沉默寡言
你的一些人生抱负很不切实际
追求安全感是你人生主要目标之一
福勒依靠这个测试证明了心理学上的巴纳姆效应人们常常认为一种笼统的一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点
心理学家认为巴纳姆效应主要原因是主观验证SubjectiveValidation人人心中都有一个大大的自我朋友圈发出一张集体照每个人都先找自己在哪里我是最重要的所有和我相关的东西都很重要
主观验证是指如果某件事对个人十分重要我们会宁可信其有而我们一旦相信一件事就总能找到证据证明自己是对的中国传统命理学说一个女人刑夫克子既妨碍丈夫事业又损害孩子健康丈夫的事业总会有不顺孩子也会生病或摔倒只要相信你就能证实
在福勒之后开展了更多相关研究2009年一份包含130名西方人128名中国人的研究表明巴纳姆效应是跨种族和跨文化的心理学家归纳了这类测试成功的三大要素
反馈要足够笼统让被调查者能够代入个人经历和体验赋予这些笼统句子私人的含义
评估者要足够权威教授权威机构等获得被评估者的信任
在反馈中控制负面评价比例以正面评价为主
在被评估者中心理学家还发现
相信超自然现象灵魂神灵的人表现出更强的巴纳姆效应
在问卷中要求提供星座出生日期等信息会提高结果的倾向性
如果提供的反馈全是负面评价巴纳姆效应就会失效
巴纳姆效应在星相命理风水行业包括推销广告中被广泛应用针对巴纳姆效应的陷阱我们能做些什么
首先认清主观验证并不客观人是自我聚焦自我美化的动物其次收到评价时不管正面负面保持清醒索要证据最后看好你的钱包和精力别为了命运的安排轻易就交了出去
最后一个思考题下面这段话是我从新浪星座频道抄来的它最符合哪个星座啊
你有一种内在魅力和不受新潮干扰的特有的浪漫气质你的谦逊有时会发展到唯恐被人注意的程度因此你与生活总保持一定的距离你愿意把自己的幸福置之度外而为别人贡献出自己的全部精力
