上一更写了算命先生的文章后大家觉得这种写作方式很有意思随后大麦会将一个算命先生的卦摊做成系列文章进行更新前2更先带大家从宏观视角来看一个行业的发展阶段后面的更新会用更微观的角度去看各个阶段运营人是如何大显身手的
3红海期八仙过海各显神通
算命先生是个心大的人随着自己的经营有方写文章当然是一笔带过但实际上这中间的细节复杂到我们需要后边再单独开文章去讨论赚了点小钱难免有些洋洋得意这不晚上撸串喝大了就把自己的生意经全部跟朋友一顿胡吹说者无心听者有意隔壁桌的李老三算是听明白了
李老三也是个狠人年轻的时候就是偷奸耍滑坑蒙拐骗发了一笔小财是远近有名的最早的一批万元户反正这行业又没啥知识产权保护你能干的我也能干
于是算命先生突然发现每天自己摆摊的时候对面都多了一个卦摊
于是心里安慰自己没啥事的估计对方就是玩玩票过几天就不干了
然而尴尬的是天桥上的卦摊越来越多很快这个天桥就成了算卦一条街了虽然整体慕名而来的客流量比以前要大的多产业发达起来了但是由于客流被分散自己其实也没赚着什么钱
而且算命先生还发现下面这些事情
1不管自己使用什么策略别人很快就能抄袭上来
算命先生刚搞了个笔记本宣传招牌变成了电脑算命对面的几个卦摊立刻换上了macbooksurface之类的高端化甚至有的连外星人都搬来了
自己刚赶时髦弄了个收款结果第二天别人的摊位上连支付宝的收款都加上了
自己找设计师把整体的海报桌布都重新包装设计了一下好家伙别人家连易拉宝都扛出来了
自己刚买个了算命冠军的奖杯对面直接做了个全球算命第一很可能是东半球算命最好的先生的认证
2对方不仅能抄到自己的策略并且还能很快的发展出差异化策略
李老三是个狠人仗着自己家底厚直接把算命的价格降到10块钱一次这下天桥上可炸了锅了算命手法差不多装备差不多你直接降价一半别人生意还怎么做
于是算命先生都开开把价格调下来价格战就正式打起来了
最牛的是李老三居然开始办充值卡了算命1次10块充100块钱会员卡另赠2次会员还能加进群这样大家都不用来摊位直接在里拍个照片就可以云算命
知道吗我孙子说了这叫互联网行业的降维打击就干你们这土老帽李老三得意洋洋的说
这把算命先生给气的你抄我的我还不会抄你的吗我也这么来
于是这直接导致了由于没有什么核心的竞争门槛大家无论是价格策略都无限趋同越来越没有区别
算命先生一看完这要这么搞下去大家的生意也要凉凉了
运营者说
其实很多生意就是一层窗户纸只要捅破了大家看到了方向那么竞争者就会蜂拥而至所以很多行业讲究闷声赚大钱一旦你的模式被人看懂了那么你离红海期也就不远了这类的例子太多了如果用时髦的话来说就是在黑暗森林里潜行千万不要让对手看见你注意隐蔽所以千万不要相信朋友圈那些带你赚钱的套路要是真赚钱是不会告诉你的
包括类似于很多商业模式我第一次听到业内人士给解密的时候听的目瞪口呆从来没想到原来还有这种奇怪的生意包括最早的假代购刷量薅羊毛知识付费等但这些模式一旦你想通了你就完全可以自己去搞了
混沌期我自己随便说的一个概念看不懂可以看上一篇文章属于你随便发发力数据就开始疯狂增长的阶段这时候完全是风口刚来的时候
比如像O2O行业刚开始的时候你拿着BP在中关村创业大街随便招呼一嗓子可能百万级的天使轮就到手了随便搞个APP简单的运营一下DAU破万都不太难当然也远没我说的这么简单
但你会发现对于没有门槛的行业一旦进行到红海期大家会越来越趋同整体行业的平均利润也会无限趋向于零而红海期是运营战术最花样百出的时候很多你原来用的特别好的引流获客转化的方式有效的时间越来越短有可能今天你刚发现一星期之后这个方法就不再起作用了
很多千奇百怪的玩法会被创造出来基本都是在红海阶段这可能有点类似于战争是科技的催化剂一样
但与之对应的是这些运营方法的有效性越来越低这也是很多运营人学完方法再去运用的时候发现根本没什么用主要就是这个原因
4成熟期风口褪去裸游退场
算命先生突然感觉很发愁这么下去生意完全没法干了这可怎么办呢
对了实在不行我问问隔壁小刘去上次就是他给我出的主意没准这次他也有啥高见算命先生这么想
大爷说实在的像你们现在所处的这个状况在我们这样的专家眼里这叫红海期一般这时候你只有3条路可走你看历史上有人说过一句名言高筑墙广积粮缓称王其实说的就是在红海期的竞争策略
第一高筑墙
这时候的运营套路其实都会被对手给抄走你几乎没有啥独门手段这几乎是所有运营人的共识这时候一定要想清楚自己的核心竞争力在哪里
对于大多数的项目来说从产品和技术上发展核心竞争力一般是个靠谱的办法运营策略一般很难成本核心竞争力所以很难指望一个好的点子就把生意上的难题给全部解决
像算命这个行业我觉得你们之间惟一不同的就是每一个算命先生都不一样你能不能从你自身的算命技术搞一门什么核心竞争力最好再注册个商标搞个专利什么的比如自己搞一个色彩算命学源自欧洲千年中医世家
或者有没有可能像老干妈一样搞出个你独特的IP来比如像下面的这些SOLGAN让王妈妈这大嘴帮你宣传宣传
今年过年不算命算命只指王半仙
算命半仙王天桥第二张
第二广积粮
这时候就是最艰难的时候大家都不挣钱那就一定有扛不住的这行就是比谁活的长用郭德纲的话来说三个说相声的对着骂街赢的那个绝对是活的最久的那个只要你扛住了这市场迟早是你的
传统餐饮行业里有个老前辈曾经和我说不要说做的好吃不好吃格调高不高只要你能在一个地方死磕5年那你这个店一定能混成地标
这时候肉大肉小都是肉有钱就赚啥钱都别嫌弃郭德纲最艰难的时候不也一样被人关玻璃柜子里当猴看吗
跪着活下去
第三缓称王
千万别上来就说自己是最早的一家也别说你是全天桥算命最准的这样容易让你自己成为行业公敌以一人去对抗半条街
比如某手机的创始人罗老师几乎就是这么得罪了整个行业被供应链搞的下不来台
再比如像郭德纲几乎是一个人对抗半个行业但无奈人硬货扎手对手实在是不堪一击否则相声水平真差不多的情况下德云社万难出头
像跑马拉松一样别出头跟紧大部队等到最后的时候突然发力去冲刺这样可以节省很多体力
你只要坚持这三点去搞再坚持几个月一旦行业洗牌好日子就来了
王先生连连称是于是开始有活就接没活就节省开支别人搞个会员制我也照抄一下就跟你们死磕咱看谁磕到最后
终于算命的风口过去天桥最终就剩下两三家算命摊王先生和李老三都过上了幸福的数钱的日子
运营者说
第一条发展核心竞争力高筑墙
就像卖手机一样刚开始你可能利于山寨机行业赚了点钱但小米一来用价格战MIUI参与感横扫市场大家于是都去学小米的策略就成了你们这个算命行业的现状怎么去破局呢其实就是高筑墙好好去搞核心竞争力
什么是核心竞争力呢比如华为搞的那个50倍的摄像头比如OPPO和VIVO的渠道下沉能力这些就是核心竞争力
我建议你从你的产品发力看看有没有什么别人无论如何也抄不来的然后把这个往深挖
但你要注意的是运营策略本身并不能成为核心竞争力因为太容易被抄袭了
第二条猥琐发育别浪广积粮
保证现金流正常的意思是要有过日子的心别看他们现在闹的欢
你看百团大战最开始的时候拉手请葛优这种大腕做广告一投就是几个亿像这样的企业有很多比如高鹏满座等而另外一些像美团这样的公司却依然低头踏实的在做地摊最终也搞成了新美大
对于很多行业来说其实一开始有资本进来的时候慎重花钱因为很可能不是成为先驱而是成为先烈一定要保证帐上有钱别死在半路
第三条跟上大部队别掉队缓称王
跟上大部队就是即使你现在做的很多运营工作是无效的但也要持续去做
很多时候质变就是量变的堆积
比如运营社群定期搞活动在你的算命公号上发一些文章在你的美团点评上持续的去优化评论这些都是要持续去做的别因为短期看不到效果就停了等想起来的时候再突击去搞这样很容易被反作弊算法给优化掉
我认识的很多运营人其实方法论学的并不关但就差在自己不能坚持去做一些基础性的运营工作另外也搞不定老板短期没效果就被BOSS给叫停了
5衰落期大势已去
慢慢的王半仙突然发现虽然天桥人来人往的客流一点不比以前少但是再没有人停下来问问了
而对面的李老三的摊位上也没啥人俩人虽然平时互为竞争对手但此时也是一根绳上的蚂蚱
李老弟你说最近为啥没人找咱们算命测字了呢
王老哥我也为这发愁呢我听我孙子说他们在网上免费的输入孩子出生年月然后就可以测出孩子五行缺啥然后电脑会告诉他们取名字应该取带三点水或者金字边的名字让他们去选咱们起名一个收费300但网上起名一毛钱不花而且好像和咱们的用的方法是一样还足不出户
李老三无奈的说你说咱们降降价什么的有没有用呢
要不咱试试王半仙将海报上的价格从20块降到10块
运营者说
其实故事到这里就结束了你应该知道即使王半仙和李老三如何折腾都不太会有什么客户了因为这个行业已经走向衰落期成为真正的夕阳企业了
很多运营人发现自己无论怎么折腾公司的业绩和数据都很难增长有可能就是你所处的行业可能正在走下坡路
而行业走下坡路的原因通常是你们的解决方案已经无法解决用户的需求当然这就是另一个话题了
索尼的运营人员无论如何努力都无法改变walkman衰退的事实只能去寻找新的技术方案
淘宝的运营人员无论如何努力都发现平台电商赚钱越来越难了
我们用两篇分析了一个行业的整发兴起与衰落但很多细节部分其实都是一带而过后面大麦会用陆续的几篇文章对行业的每个阶段的细节进行有整到零的详细分析期待您的继续关注
专栏作家
大麦大麦运营观人人都是产品经理专栏作家10年运营行业从业者创业者热衷于电商运营圈移动互联网人工智能新物种等
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