文AI财经社程靓
编辑杨洁
我读中学的时候都没有信过星座性格现在23了居然被陶白白征服了他讲的好有道理他怎么会这么准90后张星越在看完职场星座解析后发了这样一条朋友圈感叹说
从7月开始星座博主陶白白在抖音上的粉丝开始一路狂涨你会为了我去搜陶白白吗没有人可以从别人口中了解我除了陶白白等话题更是一跃成为喜爱星座学的年轻人们的社交热梗8月21日陶白白一度冲上微博热搜第一次日陶白白好准这一话题再度登上微博热榜一个多月的时间里抖音账号陶白白Sensei实现周内涨粉超600万月内涨粉超千万
伴随陶白白爆红出圈热衷于玄学的年轻人再次回到大众视野其实我之前并不了解陶白白但是星座运势一直都有在关注我们寝室早上醒来的第一件事就是刷QQ星座运势宜做什么忌做什么这已经是生活习惯了大三在读生许冬说
早在2017年中国青年报社会调查中心就对星座文化做过调研数据显示有超过7成的年轻人对星座文化接触颇深其中包含了16的狂热爱好者
随着互联网的发展年轻人们对算命占星等玄学内容的兴趣一路从曾经追着看青春杂志的星座运势发展到如今的转发锦鲤云拜佛测星座和算塔罗
电商和社交平台上测塔罗问一个问题至少要花100元买一个转运符要花500元各类大师们的玄学生意也悄然红火起来
互联网玄学生意
半个多月前刚步入职场一年的方孝铭体验了人生中第一次塔罗占卜最近一段时间周围人都很迷塔罗牌刚好身边有朋友学习过就顺便让她看一看
和方孝铭不同研三在读的陆薇薇是同学眼中的星座通她除了常看微博上各大知名星座博主的解析视频外平时闲下来也会刷一刷B站和抖音的占卜视频在心情比较低落或者迷茫的时候我会特别去看星座运势和算塔罗我喜欢看积极的暗示偏负面的会自动屏蔽掉之前我单独算过一次未来的发展方向塔罗师给了我一个非常积极的提示我还觉得挺开心的后来事情也有在往好的方面发展
古有周易系辞载近取诸身远取诸物于是始作八卦以通神明之德以类万物之情今有塔罗师在线抽牌强调找一个安静的环境平复心情默念心中问题凭直觉选牌玄学并未因为人们科学知识文化的提升而消逝反而适应了科技发展在互联网空间内又风靡起来玄学生意也应运而生
塔罗占卜已经成为玄学生意中颇具代表性的一种和大众早已熟悉的星座学不同塔罗占卜是通过抽取卡牌来对具体的人事物进行分析预测和提供建议
打开B站搜索塔罗可以看到弹幕最多的视频的测试主题为你的正缘什么时候出现播放量已经超290万弹幕量高达27万值得注意的是位列前两名的高赞评论分别为一直测一直单一直单一直测和视频从未停止恋爱从未开始可见即便未能如愿以偿用户还是会点进一个又一个的视频占卜
亚洲塔罗学院高级导师RAS学社创始人潘子仲对AI财经社表示塔罗和星座不同塔罗更注重占卜师和被占卜者之间一对一的连接而星座分析会更类型化具有普适性在吸引受众和变现方面塔罗也会更容易凭借低客单价和一个又一个的问题实现高复购率
目前市场上塔罗除了占卜外还涉及课程培训牌卡和周边产品售卖我们创办RAS塔罗学社的主营业务就是培训职业的塔罗师潘子仲说
据了解一套完整的职业塔罗师培训课程学费是元为期3个月包括线上网课和线下讲座的学习同时还有严格的出勤考核和基础知识及案例实操测评最后都会拉成绩单潘子仲介绍培训结束后RAS塔罗学社还会为学员提供专业认证和就职平台扶持例如帮助开设品牌占卜线下店等此外当前火热的短视频运营和进阶版的神秘学理论课程等我们都有开设
据了解业内还有专门宣传正统塔罗文化的亚洲塔罗协会于2002年在香港成立潘子仲创建的RAS学社成立于2015年属于北京瑞阿斯神秘文化有限公司RAS2019年公司收购了香港亚洲塔罗学院在今年6月亚洲塔罗协会总部也正式迁到了北京
互联网上的玄学包罗甚广无论是塔罗星座占卜还是测算转运都被囊括其中早在多年前开始见面聊几句星座就成了人们打开社交局面的必备品现在很多年轻人日常交流的内容中不仅包括占星塔罗这类舶来品测八字看风水周易六爻紫微斗数等本土玄学也是常见的内容各种流派百花齐放和平共存
在互联网上年轻的用户们通过各种短视频App微博和电商店铺寻找该行业的从业者们付费咨询和购买周边
据了解目前在淘宝闲鱼等电商渠道上看星盘塔罗牌占卜等的单次价格在几十元到上千元不等其余线上内容平台基本采用免费测运势付费咨询的方式一般先通过大众测评的方式吸粉当粉丝基数达到变现门槛后便开始提供一对一付费咨询或占卜服务
线下店铺生意也同样火热AI财经社发现在点评平台上输入塔罗好评四星以上的高分店铺基本人均消费在100元以上根据问题个数和咨询时间不同消费金额也有差异例如一个问题108元一小时300元值得注意的是其中还出现了主题探索和倾诉服务等垂直业务
图点评平台截图
二十年前算命生意就开始了
玄学生意实际上在多年前就已兴起
早在2000年门户网站兴起时互联网算命就开始了当年的付费短信幸福配对变成了网民们在网站输入生日性别等基础信息在线生成运势报告后来随着互联网技术发展微博和各种App上的算命业务也逐渐多元涉及星座运程面相手相八卦风水等
2014年7月同道大叔因在微博发布系列星座吐槽漫画而走红凭借轻松诙谐的风格获得6000万核心粉丝的追捧2年后创始人蔡跃栋将同道大叔IP转让成功套现178亿元星座风口走热也有资本开始陆续入局玄学赛道据悉在2016年前后星座不求人陈茂源星座星座女神等星座类自媒体相继获得了上百万元至千万元融资
根据南方周末报道2015年之后算命先生们纷纷搬进了写字楼出现了一波线上命理公司创业潮据不完全统计2015年2019年至少有7家以易经命理为主营业务的互联网公司获得过几十万元到上百万元金额不等的融资
转折发生在2018年玄学自媒体神棍局发表了北京望京SOHO风水大局互联网滑铁卢一文惹来了望京SOHO对其的侵权起诉对此SOHO中国董事长潘石屹当时表示相信公正的法律会战胜神棍搅局相信科学理性会战胜封建迷信最后神棍局被判赔偿20万元并公开道歉之后神棍局也被封号但值得注意的是这个只有8个人的团队曾经在半年内涨粉36万制造出数篇10万的文章在2017年和2018年还分别获得了天使轮融资和PreA轮融资累计融资金额近千万元
神棍局这场官司败诉后各家相关公司也开始低调起来行业投资逐渐减少近两年也没再出现融资事件了不过企业低调行事并不意味着行业惨淡
周易服务平台高人汇的创始人袁钰膦曾表示中国约有14亿人口1650岁的目标用户占比约45其中付费用户约16他们年均占卜算命最低消费为1000元合计下来就是一个超1000亿的市场
现在互联网上的玄学测算甚至还搭上了AI概念AI面相大数据算命等小程序App等层出不穷不少平台开始根据姓名或面相批命让用户输入姓名或照片进入充满科技感的界面再根据人工智能精准测算由此便能获得看透一生的分析报告
年轻人为什么选择玄学
越来越多的年轻人投入互联网上的玄学之中成为这些生意得以发展的土壤中国科协曾经发布过第三次中国公众对未知现象的抽样调查报告报告显示每4个中国人中至少有1个相信玄学有过算命行为的受访者高达40
上一代人也对所谓的玄学有所依赖其中多多少少带有一些迷信色彩很多年轻人也认识到过于信任算命会带来的问题但是他们表示自己会沉浸在现在互联网上的玄学里其实更多地是出于缓解焦虑情绪和压力的心理需要
星座塔罗我都看但我并不迷信我不会盲目地认为这些东西能照搬过来解决现实生活中的问题只不过有时候心理压力大思维容易打结通过星座塔罗的提示可以给我提供新的思考方向然后就想通了周生生说
半年前22岁的周生生正面临考学失利和亲人重病的双重打击那段时间我压力太大了刚好遇到了一个比较投缘的朋友他喜欢研究中西神秘学方面的文化受他影响我开始接触到了塔罗牌然后进一步研究星盘八字最后在心学的书籍中找到了出口她说人和人之间很少有真正的感同身受并且现在每个人压力都很大所以相比起和其他人交流倾诉来我觉得有时候塔罗的情绪疏导效率可能更高
对于这些方孝铭说他和周生生有着相似的感受他认为有时候和朋友聊天聊着聊着内容就会走偏同时即使是朋友大家对一件事情的看法也不可能完全一致从而自己很难通过和亲友沟通进行预期的情绪调节更多的时候我只是希望有人能够支持我给自己的行动增加一点信心相较之下卡牌总是有更大的解释空间来承载我的期待
从业5年的职业塔罗牌占卜师昱希告诉AI财经社在以往的塔罗占卜中我们接触到的主要是年轻人其中女性客户最多还有一小部分是中年男性客户客户咨询最多的就是情感方面的问题其次是事业其实职业塔罗牌占卜师更像是私人的心理咨询师或者情感顾问是可以给到客户一些思考方向和情感疗愈的不仅仅是单纯的占卜
此外还有年轻人表示他们只是想以占卜作为一个理由帮自己找到一个高效的决策途径我去算这些并不是要确定什么只是想要它给我一个参考比如我比较看重事业但是我这段时间工作任务比较多不可能对每个任务都抱有同样的积极性和精力所以我去测算一个任务成功的概率是多少其实是给我一个参考方向来分配自己的精力做更适合自己的事情95后媒体行业从业者刘思成表示
潘子仲说除了这些原因之外还有两类消费者也是互联网算命市场上活跃的群体一是纯粹因好奇而跟风娱乐的毕竟星座塔罗都算是时下流行的社交话题二是确实沉迷其中需要确定答案的人
沉迷并深陷其中的年轻人需要让他们清醒因为其实塔罗占卜的要义并不是准确地预测到未来会发生什么而是指向未来的一种可能性是站在当下时间点对未来的一种探索所以我们要做的更多是判断可能性和自己想要的差距有多大然后找到拉近差距的办法通过改变今天的行为去推动你走到未来你想要的地方去潘子仲说
刘思成的算命已经形成了一种习惯我在算命占星上的花费大大小小加起来都上万元了最近的一次花了一千多是找微博上看面相很准的一个博主测事业财运线上预约后我私发照片和生辰八字详细信息给他三天内就获得了解析和建议像平时遇到一些问题我也都会去小测看看虽然有时候会觉得大同小异但还是忍不住去算他说
游走在灰色地带的玄学生意
玄学生意火起来了但是它也多以IP内容变现通过线上店铺进行算命占卜等一对一的生意为主虽然变现快但是规模一般较小行业没有规范定价模式也相对混乱
有媒体报道称一位在小红书拥有6万粉丝的塔罗牌占卜博主一对一占卜的价格因占卜方向和问题数量有所差异三张牌占卜一个问题为188元五张牌占卜一个方向的两个问题为288元七至九张牌占卜一个方向上的34个问题为428元个人全盘分析则需要988元
在线上一家主打玄学的店铺里一张号称招财度厄的玉牌卖出了1600元的价格另外一家店铺中400元的保佑事业考试情感的文昌护身卡月销量超过了200件
图电商平台截图
专业的玄学人士们在平台和店铺里消耗的主要是自己的时间和精力其所销售的产品也基本都是高溢价的互联网上推销玄学已经成了一门一本万利的生意
也正因如此处于野蛮生长阶段的玄学生意中不乏各种乱象的存在
在2019年新华视点曾报道称AI算命背后其实是一条分工完整的吸金生意链把AI算命作为噱头通过诱导分享发展用户来吸金不少AI面相类程序都在显著位置说明招募项目代理商
同时除了存在极大的信息泄露风险外算命生意本身也一直在打擦边球有关政策明确表示算命看相的字样是不可能出现在营业执照的经营范围内在线看相要么是无证经营要么是违规经营此外其营销推广模式也备受质疑如果代理层级多人数多金额大就有传销之嫌
今年5月人民日报也发文指出网络占卜存在用话术套路用户诱导消费的现象有一些不良商家正是利用了部分受众宁可信其有不可信其无的心理做起迷信生意诱导用户一步步陷落其中支付金钱
对此湖南师范大学社会学专家胡建新曾表示相比街头算命先生这些有科技加持号称科学算法的算命更容易迷惑年轻人
互联网玄学生意目前还是游走在灰色地带其中包含的非主流小众的内容也成为行业最大的掣肘
从我们发起塔罗师职业化培训的那天起就是想要更好地制定行业规范与准则我们现在在做的塔罗牌占卜更多地还是从客户的需求出发偏向心理疏导类咨询服务虽然目前占星和算塔罗大热但是也出现了不少劣币驱除良币的恶性竞争很多人是过过瘾为流量而不考虑质量而这样下来市场只会越做越糟了潘子仲说
互联网玄学生意的乱象也引发了公众对宣扬封建迷信糟粕的担忧如果年轻人过度沉迷于这类玄学游戏助推不良思潮的泛滥国家有关部门肯定会出手严管的一位不愿透露姓名的互联网从业人士分析说
注文中张星越许冬方孝铭陆薇薇周生生昱希为化名
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