本期核心观点
高频次高利润大众化可复制性这四个词语不仅仅是一个选择好项目的公式更是一个实现行业创新的思考方式我们遇到任何项目的时候都应该带着这四个维度去思考问题说不一定可以实现大创新
大家好我是只说人话不讲概念专给创业者们开思维脑洞的高臻臻今天是脑细胞视频节目的第136期今天我来说说判断一个好项目一个好行业的标准
可能你脑袋里判断一个项目的好坏的标准是看这个项目的产品好不好或者是这个项目的模式好不好甚至是看跟的这个老板的八字好不好
其实这些都只是低维度的判断标准真正判断一个项目的好坏的第一个高维度标准只有两个词频次和利润
高频次高利润
高频次低利润
低频次高利润
低频次低利润
我来跟大家排个序
最好的项目是高频次高利润的产品或者行业高频次代表有复购而利润又高这类的项目就是非常躺赚的项目了比如香烟石油水电化妆品尿不湿药品等等
次好的项目是高频次低利润的项目如果量大规模大每一单利润低一点但是复购频次高也是好项目
比如说滴滴打车平台每一单虽然抽成不高但是数量大汇总下来抽成也很可观还有包括支付宝钱包等等都是这样看似每一单手续费不高但是累计下来还是相当恐怖的
大家都知道我们喝水的那个塑料吸管是一个低值易耗品每一根吸管的卖价才几厘钱利润可想而之但是这个量起来了以后就厉害了所以也造就了义乌的吸管大王年产值过亿的双童吸管大王楼仲平占据了全球吸管市场90的份额
我这里来说个题外话因为我十多岁的时候当过黑客还被警察叔叔带走过还上过报纸的头条当年不懂事的我最崇拜的是一个美国的小孩子超级牛的黑客他把美国银行里结算金额的00000几位以后的钱都收集起来转到自己的卡上很长时间没被发现但是这个金额总数最后爆大这也是高频次低利润
第三种好的项目是低频次高利润如果是天生频次低的项目那利润一定得高一次性就要把钱给赚够不然肯定会亏本
比如古董艺术品装修生意再比如之前非常火的脂老虎的减肥项目因为他知道减肥这个事情是一个低频次的商业项目
因为不可能十年都吃他家的东西减肥这不是就搞笑了嘛就是没效果啊所以他的价格就非常高在当年还是做得比较好的了总体说来频次是比利润更重要的一个参考维度
第四种也是最差的一种项目就是低频次低利润这种项目看到了就可以直接不用选了比如我们经常看到的一些菜市场里补衣服补扣子的或者是卖针线的买卖低频次低利润其实真的挺辛苦的
判断项目好坏的第二个标准也是两个词可复制性和大众化
可复制性直接决定了一个项目的天花板比如一个医生拼了命一个下午也只能看几十个病人但是同样是治病如果生产药如果一下午有几十万人吃药相当于就给几十万提供了价值盈利是和单个医生产生的价值体量完全不一样的而核心就是个人医生不可复制而药是产品可以批量复制
大众化这个指标是我最近几年才新领悟到的一个观点因为我这将近20年的从业时间大部分时间都在做营销类的工作所以职业惯性让我特别对一些新奇特的产品感兴趣特别是一些所谓的冷门暴利产品因为这些产品在营销上好做噱头好挖掘卖点
但是这几年我发现我错了这类新奇特的冷门产品虽然能第一吸引人眼球但是很多时候都是叫好不叫座的
很多时候涉及到改变人们的生活或者工作习惯的时候教育成本巨大而我们通常说的过于创新的先驱先烈大部分都是死在这种产品上
比如说解酒药解酒饮料这类的产品听起来好像挺厉害但是消费者并不买帐要喝酒的始终要喝不喝酒的打死都不喝根本没有解酒药太大的生存空间所以市场上的解酒药也就那样不温不火并没有出现爆发式增长的景象
所以我现在选择项目选择商品我大概率会选择大众化的产品作为项目基础比如脑细胞现在在做的新项目会员说包年会员制电商平台第一个上的产品就是面膜大众化的产品根本不需要教育成本大家都知道面膜是用来干什么的
然后再在大众商品上利用破坏式创新进行行业革命比如现在我们的面膜采用的是78元包年的做法来创新相当于你给78元买了一盒面膜就成为会员了一年时间可以最多免费领取72盒这种破坏式创新的力量是巨大的
所以我如果来选项目选产品我绝对不会去蓝海市场里去找市场而去红海市场里去搞破坏反而胜算要大很多
我再啰嗦几句啊这个搞破坏最简单粗暴的就是搞价格上的破坏但是并不是傻乎乎直接杀敌一千自损两千的打价格战而是建立自己的产品矩阵用自己的副业干掉别人的主业
比如会员说APP的第一个产品是78元的面膜包年服务其实这只是我们的引流款套餐是我们的副业全部不赚钱都没关系但是通过面膜可以把消费者绑定到app平台上至少一年时间因为他要来随时免费领嘛但是只要回平台的频次够高
我的洗发水包年水乳霜包年等等其他的产品利润就回来了要打价格战也一定要做平台式的产品组合竞争对手就很难跟进了
我们收一下让我们来总结一下选项目的两条公式第一条标准频次利润第二条标准可复制大众化
标准已经有了那我们怎么运用这个标准才是关键我告诉大家很多时候新商机就出现在这四个词语里我还是继续和大家举例子
餐饮行业的单店餐饮本身是一个中等频次中等利润的行业产品大众化但是复制性很有限因为厨师不好复制餐饮门店的地理位置不好复制不见得每次都能找到好的门店口岸
如果我们用这四个词语的维度来思考创新改变了原有普通餐饮逻辑就很有可能就会创新出新的餐饮盈利模式
其实现在做餐饮做得大的大部分都是做餐饮加盟其实餐饮加盟就是在频次和利润上动了手脚首先加盟商给的加盟费是远远高于消费者吃的一顿饭的利润从中等利润变成了高利润而加盟商需要长期从总部进食材原料等东西相当于增加了原有商业逻辑中的消费频次
以前针对的是消费者为主同一个消费者不可能一天三顿都在你这里吃饭而一个加盟商很有可能三天两头都会在你这里进货所以原本赚辛苦钱的餐饮项目变得更赚钱了
我们再继续用餐饮来举例因为我在6年前做了一个网红项目老枝花卤当时的品牌调性还是很高的所以对选址特别有要求特别看不起廖记棒棒鸡在一些农贸市场开店觉得有损品牌不过后来发现廖记棒棒鸡单店每天的流水居然是我们的两倍我们才发现我们错了而且是大错特错了
我们的店每天生意的高峰只有一波就是只有下班时间67点那一波人而廖记棒棒鸡有3波第一波农贸市场早上的时候老大爷老奶奶去买菜的时候顺便买个卤味相当于中午吃饭加个菜
第二波中午的时候推出卤肉饭正餐可以外卖第三波和老枝花卤一样下班高峰期一波因为廖记棒棒鸡在消费者消费频次上额外增加了2个波峰消费流水不高过我们才怪
当然后来我们也学着更改增加了频次果然流水提高了一倍
我再来举一个奇葩一点的例子西南地区有一位风水大神他之前过来找我问我如何实现算命行业的互联网化改造其实他的名气已经非常大了但是很苦恼因为每天能服务的人数有限就跟前面说的医生一样
他们的问题都出现在可复制性上因为消费者都认他本人不好复制所以要解决这个问题就要实现产品化实现可复制性
我建议他卖水晶但是这个水晶是开光水晶而且是和消费者自己的八字相关的因为他有公众号公众号直接有一个输入自己生辰八字生日的地方然后就可以批量化的半个性化的实现产品复制了就实现行业的创新了
所以高频次高利润大众化可复制性这四个词语不仅仅是一个选择好项目的公式更是一个实现行业创新的思考方式我们遇到任何项目的时候都应该带着这四个维度去思考问题说不一定可以实现大创新
