如果让商业大佬们选择删掉一条媒体报道我想王健林应该会选择鲁豫的那期采访而许家印会选择在天安门广场奔跑的照片
2016年5月27日鲁豫来到万达总部对王健林进行贴身采访
王总的开放程度史无前例不仅展示自己多幅价值连城的藏画还请鲁豫坐了私人专机湾流GulfstreamG550更说出那句著名的一个亿的小目标
说1个亿是小目标还真不是故弄玄虚就在采访的前三个月福布斯公布王健林家族以1700亿的资产成为华人首富超过了长期霸占此位的李嘉诚
而彼时的万达高歌猛进多点开花不断扩大自己的版图
商业地产酒店院线体育产业电商
王健林曾多次在内部会议上说
我们不要盯着一棵树我们要建造一片森林
多年来万达也一直想打造一个以文化为纽带的全球商业生态
其中最大的动作就是在2012年以26亿美元收购美国院线AMC整个好莱坞都为此打了个冷颤很多美国人也由此知道东方有一家叫做万达的公司
其中一个重要的原因是Wanda万达和Panda熊猫只差了一个字母
也是在2012年欧洲的不少球迷才知道中国有一支叫做恒大的足球队那一年的马尔切洛里皮炙手可热是多家豪门俱乐部争抢的主教练
谁也没想到里皮竟然被许家印收入麾下待遇是
1000万欧元的年薪外加珠江畔的一栋望江别墅还有一艘私人游艇
而在这一年广大国人也认识了许家印导火索是一张参加两会时奔跑的照片
那个爱马仕腰扣被吃瓜群众津津乐道被归为炫富的标签
其实一条爱马仕对许老板算个啥啊一位熟悉恒大的朋友曾对我说许老板之所以喜欢爱马仕是因为那个大大的H是恒大的首字母
看来许老板对恒大二字所爱至深无论是矿泉水还是人寿保险甚至是新能源车都还是沿用恒大的名字
在营销学中不同品类用不同的品牌其实是更为常见的操作
许家印并不在乎什么理论他似乎更想让恒大成为一种永恒的烙印
然而志存高远的许老板却因为一条皮带有了点小烦恼因为中国素有富不露相的传统而主流背景音也会给予思想抛锚的评价
因此当许家印2013年参加两会时记者们惊奇地发现皮带已经换成国产品牌七匹狼
王健林面临同样的烦恼在鲁豫之约后再也没约从此没有接受过媒体近距离的采访
作为富豪圈之窗的王思聪也关闭了微博通道只剩下叠加层层水印的微博截图在自媒体圈流传往往还会伴随一句毒鸡汤
有钱人的快乐你想象不到
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1954年10月24日王健林出生于四川广元苍溪县母亲秦嘉兰为他起名王建林之所以起建林二字还真是建设森林的意思
那时王健林的父亲王义全正在四川大金县森林工业局工作只不过这位参加过长征的老红军并不像坊间传言位居高位
他的真实级别仅仅是副处级
王健林4岁那年随母亲移迁到大金县已更名金川县这个紧邻着藏区的地方荒山遍布森林葱郁环境看起来很艰苦但在那个年代却满足了一家人的最基本需求不挨饿
王健林的家对面有一架铁索桥过去便是一座荒山母亲在上面种甜菜养兔子竟让一家人免于饥饿之苦
王健林是家里的老大下面还有4个弟弟父亲长期忙于工作小小的王健林便成为了半个一家之主弟弟们都言听计从
其实中国第一代的创业者很多都是家中长子不得不说领导力也要从娃娃抓起
而王健林的领导力在小小的年纪就已经锋芒毕露成为片区小孩子们的头目四川话叫匪头子
至于瓜娃子们为啥这么服从自己王健林曾说过自己的心得
做一件他们想做又不敢做的事
当瓜娃子们看到一棵很高的树唏嘘感慨谁要能爬上去就太牛掰了
一转眼王健林已经爬了上去正当小伙伴惊呼时小王同学却不小心掉了下来左臂骨折
伤好了没多久和小伙伴玩耍时看到几个大孩子在爬一个很高的铁架小伙伴们纷纷艳羡小王同学再次挺身而出去挑战那个铁架结果又摔了下来受伤部位左臂
历史总是押着相似的韵脚若干年后万达进行世纪大甩卖时媒体不约而同地用了同一词壮士断臂
事实上舍得确实是王健林一个主要的性格标签无论是止损还是招揽人才王健林都有一种常人不具备的魄力
2015年万达电商CEO需要物色新的人选本来定的年薪是400万王总觉得太少吸引不了人才直接翻了一倍800万同时再拿出100万给猎头做提成
一时间几乎所有的互联网精英都收到了邀请函包括美团创始人王兴他为此还发了一个朋友圈
万达的薪水这么高想想还有一点儿小激动呢
2017年美国AMC院线的CEO亚当亚伦来到合肥参加万达年会王健林对他的工作很满意
便说我个人要给你一笔奖金
外籍人士亚当亚伦对这种合同外的随机奖励很不适应愣了老半天说
奖金支票公司已经给过我了啊
王健林大手一挥再给一张不行吗
嗯遇到这种追着给钱的老板真好
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在给钱这事上许家印也从来不甘人后
且不说他对恒大足球队员的天价奖励单就2017年邀请任泽平加盟就引起了媒体的强烈轰动
这位靠笔杆子吃饭的分析师竟然拿到了1500万的年薪这让所有的媒体创作者一边咽口水一边叫嚷着这不科学
许家印却很通透还有什么能比这更能引起媒体的注意传递自己千金求才的信号
而出生寒苦的他很早就洞察到钱才是第一驱动力
1958年王健林随父母迁徙到大金县而许家印出生在河南周口的太康县
同样是10月同样是一个老红军的家中不同的是许家印的出身更为贫寒一些
父亲许贤高16岁参军后来负伤复员回乡当了村里的仓库保管员
太康县是一个传统贫困县只到2019年才摘了帽子许家印家庭自然也强不到哪里
更为悲催的是许家印1岁3个月时母亲便得了败血病离开了人世日子雪上加霜
贫穷是一把双刃剑有人甘当咸鱼有人穷则思变许家很明显是属于后者经商对于这个家族似乎是一种基因
奶奶做的一手的好醋卖给街坊贴补家用
父亲则利用闲暇种了很多柳树然后推到集市去卖
许家印和哥哥许家钦也没闲着小小年纪就会帮着奶奶扛着一罐子醋沿街叫卖
在一家人的努力下生活虽然艰苦但最起码许家印有饭吃有学上
儿时许家印眉清目秀很是洋气当时有位算命先生看了他的面相说到
这孩子将来不得了是要端金碗的
事实上许家印确实和身边的农村孩子不太一样他很爱干净会自己包书皮并保持清洁一旦书皮有磨损便会换一个新的
而且许家印动手能力极强上小学时他给自己做了一个便携式小火炉烤馍取暧两相宜
与此同时小许同学还是个爱画画的baby虽然没学过什么透视布局但他通过画方格的方式把物品按比例临摹到本上竟然惟妙惟肖
除此之外少年时的许家印也是一个胆子比较大的人与王健林勇于冒险的方式不同许家印的大胆是一种限制的突破
那时他家有个邻居那邻居的舅舅在周口市公安局工作许家印便要到了对方舅舅的地址洋洋洒洒写了一封信希望能帮忙安排一份临时工
信中写道
工资不用太高每月15元就行
这八杆子打不着的关系当然没了下文不过这足以佐证许家印的性格
地产界某朋友说许老板是一个抓根稻草就能造艘船的人
由此小事大概就能看出他的破圈欲望有多强烈
这也是他和普通人的一个分水岭多数人压根不会这么想就算有了念头也会被怎么可能的假设瞬间掐灭
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一提起万达大家公认的一个特点就是军事化管理
万达有着一套精细的运作体系高效统一强调执行等级分明
万达新加盟的高管在报道的第一天一般都会收到一份万达生存法则近百页的PPT事无巨细的规范每一个动作
比如电梯里遇到董事长必须正面相对
脑补一下画面其实蛮诡异全电梯的人都围绕着董事长默默地凝视
但现实中这种事情几乎从没发生过一位新来的管培生曾在电梯偶遇王总还没来得及兴奋便被保安请出了电梯
而迟到在万达也有着不一样的定义
9点的会901到不叫迟到只要领导比你早到你就是迟到
中国公司的企业文化其实就是一把手文化
而万达的军事化基因与王健林的从军经历密不可分
2013年4月王健林坐客央视的开讲啦在演讲一开始就讲了一个自己当兵时的故事
那时他参加的野营训练每天训练强度很大定量伙食不够吃几乎每天都吃不饱
一天老班长把他拉到一旁说小王我能教你一招包你能吃饱饭但你一定要保密啊
在得到小王的保证后老班长将心法倾囊相授
一开始打饭时先装半缸这样就能比别人吃的快些然后赶紧去打第二缸这次一定要打满
靠这种办法王健林在野营训练时顿顿都能吃饱饭
从时间线来看这事大概发生在1970年王健林当了一年的营林处职工后回到苍溪老家参军也是在此时王健林改掉了原先的名字
打饭的故事不难看出两点
一是当时的生活确实艰苦
二是小王同志还是挺讨领导喜欢不然谁会把恰饭这么大的秘密告诉你呢
事实上那些创业成功的人多数在体系内都混得不错这一点贯穿于王健林的军旅生涯
1971年起王健林在鸭绿江当了一阵子侦察兵1978年晋升为排长并被推荐进入大连陆军学院学习军事指挥专业
那时中央正准备把大连陆军学院打造成一所中国的军事名校所以收的学员都是沈阳军区基层最优秀的战士由此可见组织上对王健林的信任
王健林也没有辜负这种信任在陆军学院表现极为出色
时任王健林老师的吴乃燕说
作战指挥这个事儿比较宏观和抽象多数学员都感觉比较吃力但是王健林却能很快制定出作战方案并向大家展示自己排兵布阵的思路说完之后所有学员都热烈地鼓掌
说完吴老师又向澎湃新闻记者补充道
先不管他说的对不对但那自信劲让人感觉他一定是对的
嗯自信的人生不需要解释
1979年8月王健林从大连陆军学院毕业当时全院近4000学员多数人都想留校但最终留下来的学员只有区区几个而王健林就是其中一个
留校的理由是表现优异
当时学院领导们的共识是像王健林这种有理论知识又办事灵活的人太难得不能放他走
最终王健林被留下来任大队参谋一职正连级
此时的王健林也仿佛开了外挂各种优点喷涌而出不久众领导蓦然发现这哥们竟然文笔一流
那时沈阳军区办了一个前进报其中陆军学院中90的稿件都是王健林写的
甚至在解放军报这种大报上也时常有他发表的文章
多年以后有记者问他是否准备找写手帮着写自传时
王总很不屑地说我的文笔很好写文章能被我看上的人也不多
很多人以为王总在吹牛逼其实人家还真是练家子
由于文笔出众在陆军学院留任的王同学很快便被调入党政专修班当宣传干事级别也由连职晋升到营职
这个职务需要协调很多单位也要频繁接触学院领导大家对王健林的工作都颇为满意尤其是学院院长也很认可
最后王健林又被调到了管理处这可不是收物业费的那种而是仅次于军需处的核心管理部门王健林的级别也到达军旅生涯的最高点副团职
那是1986年王健林年仅32岁日后功成名就时他对当年这个级别挺自豪
和我同一年龄的能到连职都不错了极少人可以到营职而我可是团职
那些卖写作课的经常说写作改变命运这句话像是鸡汤但也是实情
圈内曾有人说过一个八卦当时大连西岗区体委有项工作需要陆军学院协助指名要派一位文笔好的人王健林自然是不二选择
而负责和王健林接洽的是一位姓林的漂亮女士之后故事便沿着常规桥段发展后来就有了王思聪
这个说法应该有一定的可信度陆军学院的张昌军曾提起过王健林的转业
一是百万裁军的大背景二是他当时已经结婚爱人在大连上班那时很多人转业就是为了照顾家庭
无论怎样1986年都是王健林的人生岔路口他脱下了军装来到大连市西岗区人民政府任办公室主任
此时命运交响曲的旋律也开始变得激荡沉浮
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在王健林参军的年龄许家印在饥饿和贫困中念完了高中
恰饭仍然是许家印的头等大事他先在一个水泥小作坊谋生又回到村里给生产大队干农活
主要任务有两件第一件是锄大地第二件是掏大粪
第一件为许老板日后陪郑裕彤锄大地奠定了启蒙教育
第二件狠狠地磨练了一下许家印的意志要知道一个有洁癖的人天天和粪便过招不崩溃都是万幸怎知许家印还兢兢业业赢得了生产队领导的赞许
他也因此获得更为高级的工作大队治安员也就是村里的保安
所以不要随便去DISS一个保安哪怕你是个网红搞不好人家就是若干年后的首富
不过那时的许家印全然没有太大的胸怀他的念想只有一个
离开农村让自己过得好点
那是1977年时代的红利不期而遇中国开放了关闭已久的大学通道
许家印连考两次1978年以周口第三名的成绩考入武汉钢铁学院俊朗的外表干净的打扮让他马上被指定为卫生委员
一个有洁癖的人终于干上了对口的事
一边上着大学任着班委另一边许同学并没忘记自己生意人的本色课业之余他总是陷入到深思的状态
是卖鸡蛋好呢还是卖猪肉好
最终他决定和几名同学一起卖苹果因为老家在周口很多农民都种苹果
卖苹果这事儿能够看出许家印颇有经商天赋他没有收购完全成熟的苹果而是选择早熟的他计算了从周口到武汉的路途时间要确保到达后苹果不能烂掉
那时还没有次日达服务几天的舟车劳顿之后货终于运到了伙伴们兴奋的打开袋子发现苹果有一大半都烂掉了这么有想象力的业务竟然让大家都亏了钱
黑石集团的创始人苏世民曾说
大事小事一样难所以我只做大事
也许那时的许家印在心中也飘过同样的想法
1982年许家印毕业被分配到舞阳钢铁公司工作坐标平顶山
许家印在舞阳钢铁的10年伴随着两种声音一是能力极强二是爱自做主张
当时他是舞钢热处理领域的重点培养对象被派到鞍钢学习
等他学成归来还拿了一个小本本给领导看上面是鞍钢全套的热处理技术和规程字体秀美图文并茂
按文艺的说法就是抄都抄得那么的smart
在技术领域许家印绝对是当年舞钢的扛把子舞钢当年技术领域获得了23个奖其中有6项都是属于许家印的其实多数奖项都有许家印的参与但那时不是讲谦让么风头不能太劲
然而许家印还是风头太劲了他负责的热处理车间经过几年竟搞成全厂待遇最好的车间
许家印用废弃的钢板给大伙焊了一个冲凉房那种钢板10cm是用来制造坦克的所以被称为防弹澡房据说在里面冲澡的人能找到一种莫名的安全感
许家印喜欢打篮球为了丰富员工生活他还组织了篮球队后来队里还有几个篮球打得好的跟他一起南下深圳最后都成为了他的左膀右臂
这是精神方面的物质方面更不能落下
那时许家印利用厂里的特殊设备额外帮客户切割钢材挣了一些劳务费他便给员工每人发了一笔大大的福利200斤大米
他还擅作主张把一些废料卖掉给员工发福利
总之许家印的领导才能和经商特质完美结合被大家称为小皇帝
体系内的人应该都懂当一个中层干部被手下尊称为小皇帝时真不是一件好事
不久厂里就成立了调查组开始调查许家印虽然没查出太大的问题但是也让许家印下定了离开的决心
那时正值1992年老人在南方转了一圈后深圳成为冒险者的天堂许家印也是在那一年只身来到了大鹏之城小皇帝的称号则被永远的留在了舞钢
康熙临死前曾向雍正传授八个大字雷霆雨露俱是皇恩
你不得不承认有些人很早便深得其中的精髓王健林如此许家印也如此
许家印日后在恒大同样拥有不可挑战的权威他能给副总们高达9位数的待遇也能当众把他们骂哭
他规定自己的电话三声之内下属必须接听以至于某副总裁洗澡都洗得很没安全感让老婆拿着手机候在外面
大家都说安全感都是钱给的其实也不尽然
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王健林比许家印大4岁下海也早4年
1988年王健林辞去办公室主任的位置接手濒临破产的西岗住宅开发公司
这是一步险招因为至少需要100万来注资虽然只是1的小目标可是对那时的王总还真不容易
无奈他找了一家国企借了这笔钱年利25还款期限5年
那一年国民老公刚刚出生老王的孤注一掷让家人紧张地追问
万一失败了聪聪的奶粉怎么办
王健林的处女秀是一个旧城改造项目他粗略计算了一下改造成本是每平米1200元这也意味着建造后的新房如果卖不到1200元米就会亏本而当时大连的房价仅为1100元米左右
初入地产界的王总很聪明地采取了高端路线给新房配了洗手间铝合金窗防盗门
在那个年代这种玩法实属罕见档次上来了价格自然可以订高一点1580元米
令人想不到的是1000多套房子只用了2个月就销售完毕王总一算账足足赚了2000万
从此家人再也不用担心聪聪的奶粉了
只不过这点钱在房地产行业就是毛毛雨老王很快发现要想在房地产业突飞猛进就必须低成本拿到贷款
于是他开始频繁周璇于各个银行之间一向霸气的王健林有时也不得不亲自出面去求一些行长
其中一位让王健林印象深刻因为堵了他55次办公室小区里王总甚至在他家楼下蹲了一宿可那行长每次都是绕着走最终还是没把款批下来
日后王首富曾多次在公开演讲时说起这事儿往往还会补充一句
那时我就下定决心一定要把万达做大做强
语气中带着一丝强烈的不甘其实怨恨有时是一种比希望还强大的力量
赚了第一桶金的王健林带同事去香港游玩站在维多利亚港的码头海风微醺王老板望着对面的君悦酒店有感而发
人这一辈子就是应该有这么一栋楼否则白混了
那时内地房地产业和香港基本还没什么联通此时王老板大概也不知道君悦酒店就是郑裕彤的就是这位香港富豪日后拯救了许家印
这件陈年往事足以印证王首富日后的一句话心和舞台是个逐渐放大的过程
王健林刚创业开会说3年后要做1个亿手下们面面相觑其中一位斗胆说到
如果能做100万就很不错了
实际上连王老板自己也低估了中国房地产的潜力3年后一盘家底竟然发现已经完成了5个小目标
此后万达便进入到野蛮生长的模式开始全国布局
2000年万达跻身全国房地产百强企业总资产近百亿元
舞台大了心也大了王老板这时发现赚钱不是个问题如何持续赚钱才是个问题如果一定要给持续加个期限的话他觉得至少应该是100年
在王健林的观念中住宅房地产是不可持续的因为土地是不可再生资源住宅用地会越来越少而大家的需求也是有限的这都导致这个行业的风光不能持续太多年
什么样的商业才能持续呢
王老板想到了两样东西消费和娱乐
当时这样的眼光是很超前的中国城市人口的收入提升必然会带来消费升级
不久的将来大家一定想逛好的商场想住好的酒店想去好的游乐园想去看好的电影想像欧洲人一样去现场支持自己的球队
而这些是可以通过商业地产联结起来的
现在看来这好像是一个必然的趋势可那是2000年啊小编还在吃5块钱的盒饭搞不清楚麦当劳和麦当娜的关系
所以当王健林表示要把主要方向聚焦在商业地产时万达众开疆元老们少有地表达了异议总裁丁本溪说
何必啊做住宅只要能搞到地钱轻轻松松挣到手了何必搞商业地产那么麻烦的事儿呢
只是在万达内部王健林的决定从来没有人可以撼动
2002年万达开了一场遵义会议决定万达将以商业地产作为今后主要的发展方向
会议开了三天三夜争议很大很多人仍然觉得转型风险太大别到时没法回头
最后王总拍着桌子说
人家说不到黄河不死心我是到了黄河心也不死
心不死的老王带着万达来了场硬着陆历经三年当了222次被告后终于奠定在商业地产的江湖地位
除此还收获了一个副产品据说万达的法务如此强大大概都是那时打下的基础
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1992年当王老板已经实现了5个小目标时许家印也在舞阳钢铁赚到了人生的第一桶金
2万元
拿着这些积蓄许老板便来深圳闯荡在一朋友家住了三个月的走廊
机缘巧合下他进到一家叫做中达的贸易公司
能说会道的许家印不仅很快为公司搞来了10万元的生意还深得中达老板的常识3个月便被晋升为办公室主任
可不要小瞧这个位置迎来送往许家印也由此接触到了很多有能量的人物
无论何时许家印一提起中达的经历总会表达对老板的敬佩之情
然而他从未提及过老板的名字总是以老领导和老板来代替其实他说的是两个人
老领导应该是当时中达的总裁黎志强现在是深圳益田集团的总裁房地产界的老前辈只是为人低调很少出头露面
许家印所说的老板是指当时中达的董事长一位客家籍企业家更低调不过却相当相当的厉害
许家印即使成为首富后一次过年请前老板来看自己的项目许家印携夫人着正装早早地便在楼下恭候
说这些不仅是想表达许家印的为人之道更想让你知道当时中达并非是一个皮包公司而是一家很有实力的企业
许家印也蛮会运用这种实力他向老板建议和舞阳钢铁合作从事钢材贸易毕竟这条线对于许家印来说轻车熟路
老板马上同意于是中达出资60舞钢出资40一家名叫全达的公司在深南中路的电子科技大厦成立许家印成为主要负责人
不得不说牵线搭桥这种能力许老板一直拿捏得死死的
由于经营有道许家印的能力得到老板进一步认可又派他到广州开发房地产那是1994年许家印选在国庆节期间前往广州
一台车挤了5个人还有司机出纳业务员勤杂工那一天是10月9日恰逢许家印36岁生日都说本命年时来运转对于许家印貌似还确实如此
这应该算是他人生最重要的时刻恒大的未来也是基于这次决定
广州公司的名字叫做鹏达他们接的第一个项目叫做珠岛花园当时开立项会工程师汇报项目情况许家印很耐心地听完然后问了一句话
容积率是什么意思
他确实是个门外汉不过许老板却能很敏锐地察觉到房地产生意的核心
快点快点再快点
天下武功唯快不破尤其是在房地产界
快才能迅速收回资金再去圈更多的地然后才能贷来更多的钱如此循环往复
一眼能洞察本质的人命运确实会不太一样
当时地产项目审批手续很麻烦要盖108个公章许老板想尽了各种办法没多久就搞定了
而且他还创造了当时房地产界的一个小奇迹八个当年
当年征地当年报建当年动工当年竣工当年售罄当年轰动当年入住当年收益
这种效率虽然没有现在碧桂园的456那么牛逼但在90年代初的地产圈这项目绝对值8张S卡
珠岛花园一战成名2年里给公司赚了2个亿也成为广州著名楼盘
许家印优秀的表现也让中达的管理层很满意决定给他涨薪每月工资涨到3000元
虽然比许家印刚刚进中达时涨了6倍可许家印觉得这与自己的贡献不成正比于是找老板谈
他简述了自己对公司的贡献并申明了难处自己拖家带口的这点工资连生活都有点困难
老板耐心听完了他的心里话十分感动然后拒绝了他
事已至此许家印只能和老板友好地分手他接下老板原来一家叫做广州天帝的公司独自发展第二年更名为恒大
后来许家印说
如果当时老板能给10万20万的年薪我就不会去创业了
人是有价值的什么样的贡献一定要有什么样的待遇否则留不住人
当然这是站在管理者的角度说的话对于个人其实过低的待遇有时反而会降低你的决策成本当你有新的机会你会大胆选择不会纠缠
想起王朔小说里一位成功的北京地产老板他也说过类似的话
但凡领导给我每月多加200块的补贴我就不出来折腾了当然我也不会有现在这十个亿的资产
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19982008年中国房地产迎来了黄金十年
王健林在坚持走商业地产路线时也发现快是房地产发展的核心竞争力他在内部会议上多次说
快半拍就是赢家
一开始万达做商业地产是不进行土地储备的从拿地到开工一般都不会超过4个月
而从拿地到正式开盘一般4个月左右就能搞定
但是快也是有副作用的尤其是商业地产因为人家买的物业要么用来出租要么用来自己做生意如果没有人流一切都是白搭
2003年万达在沈阳开发了一个商业地产项目300多个商户入驻很快大家发现这是块鸟不拉屎的地方根本没啥回报率
于是商户联合起来把万达告上法庭最后虽然万达赢了官司但王老板觉得有损商誉于是让负责人务必彻底解决这个问题
给商场加了个顶盖建通道改扶梯重新招商几个大招下去小几个亿的银子没了然而球用没有
后来开会有人说要不把商场炸掉吧这样就彻底了
王总也为这事儿烦得一比于是说好吧好吧
可业主怎么赔偿呢另一个人提出一个房地产业的终极问题
你们去谈只要别太离谱就行王总已经烦得不得了了
后来每个业主得到了15倍的赔偿距他们入驻已有3年这么算每年15的回报率
而王总一算账从赔偿到重建总共多花了16个小目标在断臂这件事儿上王总向来是认真的
当然这16个亿不是白花的王总也悟出一个道理商业地产不是植树而是造林
你只把鱼塘卖给别人怎么行里面要有鱼苗啊
当王健林顿悟这一点后万达的商业地产开启了疯长模式也创造了订单地产这个概念
所谓订单地产简单来讲就是招商在前建设在后
假设你是一名商业地产商你的思路大概是选一个好地段把商场建得有逼格一点然后利用各种手段做营销想办法把商铺都租出去
而万达的方法是在建设前先找几家特牛逼的合作商比如沃尔玛苏宁之类的行话叫做主力店
主力店和万达共同选址谈好租金装修风格等一系列细节
与此同时启动招商说要在这个地方建设一个购物广场还告诉大家这里是沃尔玛麦当劳苏宁准备战斗的地方
如果你是一家茶饮连锁店你大概率会选择这里因为你知道这些牛逼商家的入驻一定会吸引大量的客流而你也知道生意的本质就是流量
订单地产的模式还顺便解决了资金链的问题
开发费用的60都来自当地银行的贷款
还有20来自那些主力店
加减乘除之后你也知道了万达直接投资比例仅为20
万达靠着订单地产模式一路高奏凯歌并在2013年把王总送上首富的宝座
正如我一篇文章写道的富豪的财富来源基本都是一个底层模式
借到很便宜的钱拿到有价值的资源联结有分量的圈子获得足够高的溢价
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相比较王健林订单地产的模式许家印的打法更为简单朴实
就是大量举债疯狂拿地快速回笼资金
1997年许家印看中广州郊区的一块地在珠海工业大道边位置偏僻没有配套
只有一个好处便宜
而这对刚刚创业的许家印是最吸引人的地方
通过一番谈判他接收了这块本属于工商银行的地段并说服对方分期收取出让金
然后又找银行申请出600万的贷款500万支付首期100万自用
就这样在6月8日金碧花园破土动工8月8日便开始发售预售一个上午323套房被一扫而空
资金轻轻松松回笼8000万
一直紧崩着弦的许老板此时此刻感受到了像风一样的自由
金碧花园一期
一年之后的6月6日恒大又推出了金碧花园二期虽然3500元平米的价格比一期贵了700元可仍然只用了不到一天的时间252套房子一下卖完
当时恒大的一位高管感慨到大城市的人真的是有钱
但是许老板很清醒他知道大城市的人再有钱可地方也就那么大了不但要面对万科碧桂园保利这样巨型的对手本土的地产商水也很深
这场仗不好打啊
分析形势后中许家印做出一个现在看来非常正确的决定向二三线城市进军
不得不说恒大的设计和营销人员也很给力他们特别懂得二三线城市人群的心理每次推出的楼盘都带有一丝尊荣华贵要不搞几个雕塑要不整几个柱子或者搞个喷泉
总之给内地人的感觉就是上档次
正如当年内地中年男对梦特娇T恤的痴迷这种乌托邦式的奢华感对他们有种莫大的诱惑
我一位发小在三线城市买了一套恒大的房子他说最吸引他的就是小区有个天鹅湖
因为真的有天鹅而且是两只黑天鹅他从没有见过黑天鹅恍悟间竟然有种身在欧洲的感觉其实黑天鹅在澳洲更常见
只是当他入住时发现那两只黑天鹅已经不见了不久他无意中发现另一个恒大新开盘的小区中出现了两只黑天鹅
他略有伤感的说那两只黑天鹅大概是演员吧
不管怎样恒大进军二三线城市的策略是非常成功的那个年代正逢土地价格飙涨而恒大囤积了大量的土地储备2008年总量达4578万平方米成为中国房地产业的一哥
当然这么大的手笔代价就是需要钱需要许多许多的钱
2006年恒大接受了三家著名投资机构4亿美元的出资代价是8亿可换优先股还签了一个阶梯协议简单意思就是恒大上市越晚给出的利息就越多
之后恒大又分别找瑞信和美林贷了58亿的款而此时恒大有41多亿的到期账款除此还有大批需要支付的土地出让金
另外全国37个项目有33个在建每天都能听到烧钱的声音资金缺口高达120个亿
只有上市才能彻底解决问题2008年初恒大首次启动赴港上市计划却遭遇金融风暴投资报价和期望值差太远上市只能搁浅
无奈之下许家印只好找地产前辈王石求助希望万科能出手相助
王石看着这个比自己小7岁比自己晚入行13年的后辈拍了拍他的肩鼓励他要挺住然后十分干脆地拒绝了他
多年后万科面临被宝能系恶意收购焦灼之时许家印斥资300多亿入股万科成为主导这场战役的决定性力量据说当时王石很紧张分不清对方到底是敌军还是友军
这是8年后的事情了彼时的许家印已经羽翼颇丰恒大也已经全面超越万科
只是2008年对许家印是一个天沟要不说成大事之人必有过人之处许老板长袖善舞的能力得到了淋漓尽致的发挥
恒大地产因为需要经常邀请香港明星助阵许老板也因此认识了英皇老板杨受成在他的牵线下许家印也认识了不少香港资本大鳄其中就有新世界集团的郑裕彤
许家印想和郑老疏通关系可是遗憾地发现语言不通许家印胡辣汤味的普通话虽也正宗但是郑裕彤的叉烧粤语更地道对于普通话郑老完全唔识听唔识讲
不过许家印很快找到全世界的通用语言
扑克牌
郑裕彤酷爱锄大地于是许家印便天天陪着郑老锄大地过程中发现郑老的儿子郑家纯喜欢斗地主于是许老板白班陪郑老晚班陪郑少
会玩也是一种生产力没多久郑裕彤便联手科威特投资局德意志银行和美林银行等投资机构总共斥资506亿美元入股恒大
再加上恒大连续开工18个项目并75折销售迅速回笼资金50亿2008年的坎就这么过去了
当然郑裕彤对许家印的帮助并不只是给钱2009年11月恒大香港成功上市郑老公开表示支持并宣布出资5000万美元进行认购
与此同时刘銮雄李嘉诚杨受成等香港大佬也都纷纷宣布认购恒大股份恒大炙手可热而许家印也一飞冲天身价达422亿
那一年富豪榜的官方排名中比亚迪的王传福是第一名身价是350亿那时许家印已是无冕之王直到8年后才实至名归
但是许老板非常排斥首富的称号他曾发出过灵魂质问
为啥要做首富做了首富有啥好处啊
他甚至会投诉那些给他戴首富帽子的媒体
同样的王健林对富豪榜也一直是死亡凝视他对采访他的杨澜说
大家都说中国富豪榜就是个杀猪榜啊
呃大大方方承认自己很富有就真的这么难吗
不难吗难吗不难吗难吗
没事儿我就问问
10
在许家印完成上市目标时万达正在完成自己的第三次转型
从房地产企业向文化企业转型
按照王健林的判断只有文化产业才是没有天花板的行业那时万达已经在国内建设经营多个院线儿童游乐园主题公园酒店每逢黄金周每个项目的客流量都以百万计算
然而王健林却意识到万达在这条路上还有一个巨大的缺陷那就是没有优质的IP
如果万达有米老鼠唐老鸭钢铁侠绿巨人这些IP万达才能拿到文化产业的长期饭票甚至干掉迪士尼也不是没有可能
但是IP打造是中国文化产业的一个软肋比较好的办法当然就是去国外买IP更好的办法是把制造IP的公司也一同买下来
而那时万达也正在准备全球布局因此他们瞄准了美国的第二大院线
2012年5月万达以26亿美元的价格收购了AMC美国多厅影院公司这一步棋其实走得蛮有章法
收购后万达不仅让AMC扭亏为赢还在第二年把AMC弄到纽交所上了市融了4亿美元
美国人搞不成的事儿中国人搞成了这也让王健林在美国电影圈出了些小名
更重要的是所有的电影公司都要和院线打交道你拍的又不是FBI警告的小电影总要公映吧
所以万达希望通过AMC院线好去接触美国的影业公司最后能收购美国六大影业公司其中的一个
迪士尼华纳兄弟福克斯环球影业派拉蒙索尼这六大影业万达每家都挨个谈了一遍由于各种原因最终都黄了
王健林亲自参与了三个2015年9月他去拜见华纳的CEO杰夫比克斯这哥们是个老江湖旗下有HBOCNN是美国最大传媒娱乐集团的掌门人
王总快人快语刚刚寒暄完吃了么第二句就是
我有兴趣投资你们
杰夫比克斯短暂的错愕后面无表情地回道
咱俩有一个共同的特点就是都不需要钱
谈判就这样草草结束
不到1个月王健林又开始接触福克斯影业的控制人默多克这老爷子因为娶了邓文迪而被广大国人知晓
那时默多克正好访华于是王健林便把默老安排在万达索菲特酒店给予最高规格的接待
当晚谈得很愉快只是默多克表示并不想卖掉福克斯王总想说服他可是谈着谈着默多克突然没了声音王总定睛一看原来老爷子在椅子上睡着了
王总把默多克送上车时和手下嘟囔了一句我才不要干到那把年纪
1年后王健林终于找到机会拜访迪士尼的董事长罗伯特艾格这哥们是好莱坞最有权力人物排行榜上NO1默多克那么牛逼也才排老二
两人相见的时间是2016年10月23日就在5个月前王健林在对话栏目中怼了迪士尼一把
迪士尼不该来中国只要有万达迪士尼十年到二十年之内盈不了利
当王健林来到罗伯特艾格的办公室后艾格没有说话而是拿出一沓报纸放在了桌上那正是王健林抨击迪士尼的报道
整个房间都弥漫着尴尬的气息收购当然是没有谈成不过两人也算是冰释前嫌几天后王健林还去上海迪士尼参观了一下此后王总再也没挤兑过迪士尼
总之6大影业万达一家也没收购成功却成功收购了新秀传奇影业也算是弥补了一些遗憾
而且万达在并购院线这条路上突飞猛进
2016年7月921亿英镑并购欧典院线
2016年9月与美国MPG院线达成战略合作
2017年1月又以93亿美元并购北欧院线NCG院线
一系列并购后万达在北美和欧洲15个国家拥有超过千家电影院多块银幕成为全球最大的电影院线
北美市场每4张电影票就有1张是万达AMC院线的院线是电影的变现通道万达相当于扼住了美国电影市场的咽喉这实在具有杀伤力
当时万达在美国举办了一场中美电影高峰论坛王健林出席好莱坞六大影业公司的董事长全部前来捧场这在历史上绝无仅有即使美国总统来访这6个大佬也没一同现身过
可以想见万达当时在好莱坞已经举足轻重这也引起了美国民粹人士的反对曾有16个议员写信给奥巴马政府要求限制万达的发展
当时好莱坞的落日大道上还出现了一个巨大的广告牌鲜红的背景色上面写着中国拥有AMC下边列着一个网站专门收集反对者的意见
那段时间是万达最为辉煌的岁月除了影业万达还布局文旅产业收购英国游艇俱乐部美国铁人三项赛公司入股马德里竞技还在全球拿下很多不动产
而王健林也一时风头无两甚至成为哈佛大学的坐上宾这也为万达日后的走向埋下了伏笔
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在王健林入股马德里竞技足球队不久他当嘉宾参与一栏节目
主持人问
当得知万达入股马德里竞技后许家印公开表示在欧洲买一个一流俱乐部是没有意义的真正有意义的是把自己的球队打造成世界一流的俱乐部
您对此如何回应
老王很动容地问许家印真的说过这话吗
随后又有些不快地说我俩这么熟他这么说对我不太友好我们以后怎么相处啊
我还专门去查了一下发现许家印是说过类似的话但是是在恒大足球队内部动员会上大概意思是
你们都是最优秀的我宁可花钱在你们身上把你们打造成一流强队也不会去欧洲买支球队
人家这么说就是给球员打打气根本没有指向王健林的意思结果到了节目上变成了对万达入股马德里的回应
想起另一次撒贝宁在节目上问王健林
你曾说只顾爬山的董事长是带不好企业的是不是说王石啊
老王赶紧说我可没说过这话我只讲过如果自己爱好太多就做不好企业
然后他斜眼瞅着撒贝宁说
你在挑拨我们你不厚道
你看媒体就是这么爱挖坑商界一半的爱恨情仇就是被媒体人挑起来的突然理解为什么现在王健林要远离媒体了
许家印一开始就很明白从来不接受媒体一对一的采访更没参加过什么节目
但是许家印却很懂得利用媒体传递自己想要传递的消息比如传递内向发展的策略
2010年3月恒大大手笔收购广州足球队并把恒大足球队打造得如日中天许老板也因此被媒体奉为英雄
与多年前王健林炮轰足坛愤而离去的形象形成鲜明的反差
而这种反差恰恰也是许家印与王健林扩张路线的分野
虽然许老板也提倡房地产金融旅游健康多元发展虽然许老板早期也曾协资本走出国门但是恒大的扩张版图最终几乎都还是限定在国内
而且作为一家在香港上市的中国企业吸收资本在境内发展无疑会被喜闻乐见
2012年美国做空机构香橼发报告称恒大股本为负360亿元已资不抵债许老板义愤填膺地说
我们一定要彻底打夸侵略者捍卫东方企业的尊严
许老板的呼吁得到了广泛的响应香港监管方也对这家著名的做空机构进行调查后来发现香橼仅有一名员工既是创始人也是报告的撰写者名叫莱福特
莱福特也得到了应有的处罚5年内不得从事香港地区的业务并归还做空恒大所赚取的巨额利润
160万元港币
历史告诉我们做空恒大必有代价
许家印曾说我和恒大的一切都是Party给的而恒大投资排球足球实业以及新能源车似乎也都是在对这句话进行的诠释
王健林也说过类似的话他说
发自内心感谢党和政府没有改革开放就没今天的万达
只是这句话讲的有点晚
在这个世界上凡事还是要讲个火候
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如果要选择商界最任性的大佬我会毫不犹豫地投票给王健林
2016年王健林认为万达商业HK在港股的市值太低一气之下他决定将港股退市准备回归A股
这不仅意味着万达关闭了海外融资的通道而且万达还要全面回购已发行的H股大概345亿港币
此时万达的资金链已经有些吃紧
2017年雄心勃勃的万达试图拿下马来西亚的大马城项目同时参与竞争的还有中铁集团
事实证明选择对手是一件很重要的事情
最终万达败走麦城
没多久银监会对万达海航安邦复星等外向扩张的企业进行风险排查这导致万达在境内融资也变得异常艰难
而万达无数个项目仿佛一台台碎钞机没多久王健林发现子弹真的快打完了
再任性也得吃饭迫不得已王健林准备变卖一些项目在王健林心目中有能力接的人大概就三个王石孙宏斌还有许家印
阴差阳错王健林先找到孙宏斌吃了一顿饭说想卖掉13个文旅项目第二天还要找许家印谈
孙宏斌说别找家印了我全接了
此后孙宏斌还拉来了富力地产的张力接下万达70多个酒店
虽然在签约现场一度闹得不太愉快有人在争吵有人摔了杯子但是最终王健林还是以437亿卖掉13家文旅城199亿卖掉了70多家酒店
这笔合计636亿的收购大概是中国近代商业史上最大的一笔
此后万达也开始频频变卖资产只留下核心的商业地产
于是终点又回到了起点
今年疫情又是火上浇油无论是院线还是商管万达都受到不小打击
王健林的个人财富也随之快速缩水早已跌出了前10在2020年百富榜上只能勉强排进前30
王健林有可能东山再起吗
当然有可能如果万达商业在A股主板上市的话只是IPO的队排得有点长
同样为上市烦恼的还有许家印
当年宝能系准备收购万科王石吓得连回田小姐信息的心情都没了许家印斥资363亿收购万科147的股权成为万科第二大股东足以左右万科的命运
关键时刻恒大把所有股权打折转让给了深圳地铁最终结束了战斗
王石和其团队得以留存而深圳国资委也顺利阻止了门口的野蛮人
恒大转让后赔了70多亿看似亏本生意其实有另外的算法
恒大一直希望找一家干净点的公司借壳上市而A股上市公司深深房是最理想的目标深深房和深圳地铁拥有同样的控股股东深圳国资委
草蛇灰线你可明白这世上没有无缘无故的博弈
只是一晃四年过去了深深房停牌也停了四年借个壳借到望穿秋水
4年啊生个娃都能打酱油了就算恒大不急投资恒大的人也该急了
比如苏宁
4年前苏宁的张近东不仅用27亿欧元买下了国米70的股权还向恒大战略投资了200亿元占股47
为此许家印还带领核心团队去和张近东喝了一场大酒两人交杯的照片就是那时拍的只是近期突然流传开来
但是生意人终归还是要讲生意的投资当然也是要讲回报的
据新浪财经报道9月18日苏宁相关人士在投资者会议上表示若明年1月份恒大地产不能如期在境内重组上市苏宁计划行使相关条款要求拿回200亿元人民币战略投资资金
此事没几天一张恒大的求助函蹊跷地流传出来震惊了整个商界
恒大反应很激烈称该文件系捏造并报案处理还提供了很多佐证表示自己并不缺钱
这事儿联想空间很大访间传言也很多一份证据说一份话不能瞎说
只是有一点是可以确定的无论恒大差不差钱在新形式下房地产业都比往年更难过一些
恒大2019年财报数据显示年末净借贷比率为1593比2018年的1519还有攀升
借的钱终归还是要还的
而许家印本人的财富比他当首富那会儿减少不少2020年的福布斯榜更是跌出了前3只排名第5
当然无论许总还是王总之前就曾多次强调他们不在乎这个
由此看来也是件好事儿两人终于彻底摘掉了首富的帽子不用为这个光荣称号而烦恼了
13
前段时间哈佛大学的肯尼斯罗格夫教授发表一篇论文说
过去30年中国房地产和相关行业对中国GDP的贡献是29
作为地产行业的两位翘楚王健林和许家印交替坐上首富宝座也足以印证那个烈火烹油的30年
两人作为中国第一代创业者有着鲜明的时代烙印坚韧强势雄心
然而两人似乎又拥有着不同的精神内核
许家印在一次恒大新能源合作峰会上少有地长篇演讲他讲了恒大新能源汽车发展的三字经
买买买
合合合
圈圈圈
大大大
好好好
简单翻译一下就是
敢投入才能获得好的资源
想办法与更多人合作
建立一个高质量的朋友圈
做大事不要做小事
名声一定要好
我觉得这5组三字经完全可以看成他人生轨迹的写照
同时也透露出一种实用主义的入世
与此相对纵观王健林的生旅貌似更具有一种理想主义情结近期他写了一首诗
商战经年财富雄
向来万事皆成空
唯有余生管行善
一片净土十世功
很有禅宗的味道很出世
诗落款时间是2019年而许家印那次讲话也是2019年
时空轮转光阴坍缩30年前王健林刚刚接手了人生的第一个项目西岗区北京街旧城改造
此时的他只希望别搞砸了最起码要保证聪聪的奶粉当然3年能赚1个亿就更好了
而30年前的许家印正在拍摄一个名叫热处理在前进的专题片他想借此在舞钢大展拳脚成为这个领域的专家
我们不知道什么时候会迎来人生进程的突变蓦然醒悟你发现自己已经站在了聚光灯下
我们也不知道一段旋律的走低是谢幕的前兆还是高潮的铺垫
我们只知道岁月如潮一切的一切终将变成时代的注脚
作者简介良叔百万用户新媒体创始人畅销书超级个体打造你的多维竞争力作者原世界500强高管良翰商学院创始人欢迎关注公众号良大师IDliangdashi
