文/金错刀频道曾经震撼互联网的“一爽”,半年还不到,就被“一薇”超过了。昨天,浙江税务部门发布公告称,“直播带货一姐”薇娅因偷逃税被罚13.41亿,几小时后,薇娅的账号在全网被封。13.41亿罚金一出,网友惊呼:小时候“全国人民给我一块钱”的梦想实现了。“一薇”到底能做多少事?它够让王力宏离婚9次,可以拍摄一部《长津湖》,为全国新冠患者支付半年的医疗费用。一个月薪10000元的工薪族,工作一万一千年,才能赚到这个数。偷税漏税“秒杀”顶流明星的薇娅,背后是一个不断膨胀的商业帝国。大牌求着做生意:除了军火,我啥都卖过在“偷税13亿”之前,薇娅最知名的标签,是“直播一姐”。今年双十一期间,薇娅的一场带货直播,销售额就达到了123亿。在福布斯排行榜上,薇娅和老公的身家更是已经达到90亿,和“老干妈”陶华碧并列。直播带货才五年,薇娅就从一个负债300万,卖房补亏空的网店店主,成了如今备受瞩目的“直播一姐”。骤然崛起的薇娅,靠的是什么?1.卖“百家货”,提前占先机和主打口红发家的李佳琦不同,薇娅从一开始做的就是“全品类”。薇娅说“除了军火以外,其他都卖过”,翡翠、汽车、房子都进过她的直播间。结果后来,她还是参与了军火生意,卖了标价4000万元的火箭。通过跨领域直播,薇娅把自己的受众群体扩大了无数倍,进入到了很多当时还没火的市场。薇娅的员工有十几条专业线,如果是床上用品员工,就必须要知道面料特性,负责食品的员工,要明白什么是反式脂肪酸。每天,薇娅收到的产品就有上千种,最后都要过到两三百种,为了尽可能多塞空位,她每分钟要说800个字,是普通主播的两到三倍。人的消费没有边界,一个不熟悉直播的路人,可能也会被“诱惑”下单。2.叫板供货商,卖最低价薇娅的粉丝们,有一个独特的称呼:“薇娅的女人”,而这些粉丝,称呼薇娅为“薇娅姐”。甚至有些死忠粉,一边生孩子,一边都不忘看薇娅的直播。联系薇娅和粉丝们的纽带,就是“全网最低价”。每天,薇娅要上千个备选项目中,选出几十个最有价值的产品去砍价,甚至因为出价过低,被品牌方拉黑过。但往往,最后的赢家还是薇娅,因为只要上直播间,就会拿到比其他人多十倍的销量,比卖场赚钱得多。为了能拿到最低价,薇娅还专门去韩国拿货,60个当地品牌方排着队等她,结果在那场直播里,她做出了85万单,装满了12个集装箱。这些成绩,成了薇娅高调砍价的资本。今年双十一,面对“违约”没能给出全网最低价的欧莱雅,薇娅甩出一份“24小时最后通牒”:限期给出解决方案,不然以后别想合作。公告一出,虽然有人担忧,能封杀品牌的薇娅,已经成了一个垄断者,干预市场,但“薇娅的女人们”却更死心塌地了。不过此时,把渠道商“挤死”,已经不是薇娅的最终扩张目标了。杀进娱乐圈:让明星成为陪衬2020年,薇娅已经成了名副其实的“淘宝一姐”,她去年的带货金额为225亿,已经相当于200个家乐福门店在大陆的总营收。为了继续扩大影响力,她开始高调进军娱乐圈。其实在做电商之前,薇娅就在娱乐圈待过,她上过选秀节目、组过团、出过专辑,但最终被没逃过解散的命运。薇娅曾说:“不再回娱乐圈了”,而这次回来,就是为了更好的赚钱。她在直播间开启“刷脸模式”,两个月接待了30位明星,自己更是频繁地上综艺,一年上了10档综艺节目。图片来源:传媒内参出书、做演讲,一个都没有落下。表面上,薇娅因为“绑定”明星、综艺,频频上微博热搜,但大赚特赚的反而是明星自己。和上一次的失败不同的是,这次薇娅给了明星们一个无法拒绝的条件:造富盛宴。直播带货是一块肥肉,谁都想尝一口,但能啃下的明星寥寥无几。在初期的狂欢后,明星们开始碰得头破血流,一场直播下来,成交额可能只有个位数,面临的舆论压力也比普通人大很多。张晨光被批“晚节不保”,直播落泪那些既想赚钱,又不想丢人的明星,只能选择和薇娅等头部主播合作。就以影视行业为例,薇娅的直播间,成了各大剧组天生的路演场,她能给电影、电视剧、甚至是网站会员卡带货。《唐人街探案3》在薇娅的带货直播下,一口气卖出了105万张电影代金券,刘德华的《拆弹专家2》上了直播间,66万张电影票几秒就没了。看到销量数字飙升,做客的刘德华都难以置信:“这么快,怎么可能是真的?”如今的薇娅不靠明星流量,她自己就是流量资本。在她创立的“521狂欢节”上,看到林俊杰、韩红等五十位明星,比卫视的跨年晚会阵容都豪华。海报里,薇娅成了“C位”,在她两边的是张惠妹和孙燕姿。曾经是娱乐圈拒绝薇娅,现在是薇娅在挑选娱乐圈。有一次,两个知名导演希望薇娅上综艺帮他们卖产品,但还在介绍节目明星时,就被回怼:请按流程申报,拿资源换是没用的。后来薇娅提到这件事时,还反问道:“我怎么可能再回到那个(娱乐)圈子?”被全网封杀的薇娅,毁于“太侥幸”疯狂扩张制造出的薇娅帝国,看似结实,其实是“虚胖”:虽有企业家的皮囊,但没有企业家的担当。今年双十一预售首日,薇娅就有11.95亿元入账。更有业内人士按提成比例和坑位费计算,薇娅团队预售第一天就能赚11亿多。巅峰时期,薇娅一秒钟的成交量就能到30万上下,相当于一个中型超市一天的销售额。据天眼查显示,薇娅还涉足私募,是10家公司的法人、15家公司的股东;丈夫董海峰是20家公司的法人,11家公司的股东。图片来源:天眼查但哪怕是被查出偷漏税13.41亿,薇娅及丈夫董海峰还是选择了逃避和甩锅。董海峰在道歉信中写到:“我们聘用的专业机构存在问题”。靠直播赚钱,固然理所应当,但薇娅只顾着赚钱,连基本的个税都不交,毫无社会责任感,惹了众怒。2016年3月,阿里巴巴推出淘宝直播,薇娅在5月就布局直播。李佳琪直播3.5小时,她直播7小时打底;别人最少也要每天睡5小时,她每天只睡3小时,被称为“拼命三娘”。此后,她与丈夫董海峰在2017年共同成立的MCN公司“谦寻”,成立3个月就发展324个合作商家,如一台大功率挖掘机,昼夜不停地替他们二人的“夫妻店”掘金。5年多时间,薇娅陆续签约40位网红主播,以及一众明星,林依轮、海清都在她的麾下,年赚2.3亿。数据显示,薇娅在布局直播带货后的5年多,共赚了不低于54亿元。这些钱来自薇娅自己的直播间带货、代言品牌、参加综艺节目,以及谦寻旗下红人的部分收入。谦寻成立后,她更容易把雪球滚得更大。据天眼查显示,薇娅的私募基金到2020年底就已经投了12家公司。钱可以用来投资,却不想拿来交税。作为带货主播,薇娅的收入,超过96万就要交40%个税,对她来说很“肉疼”。不仅因为这份钱数额巨大,还因为她根本就没把这份钱算到必须缴纳的税收里。两年间,她通过名下公司之间的关联交易、在“税收洼地”上海崇明开公司等方法,将收入化整为零,躲避交税,金额高达13.41亿。变魔术一般的偷税漏税,对“夫妻店”的老板娘薇娅来说,是“再正常不过”。换句话说,薇娅的崩盘,不是一念之差,而是早有预谋。早在今年国庆前,就有消息称税务部门正在调查薇娅、李佳琦涉嫌偷税漏税的问题。没过多久,税务部门就正式通知薇娅“可能涉嫌重大偷逃税”。当时薇娅及谦寻回应:“假的、不是我们,别相信。”不仅不整改,还用言之凿凿,骗了所有人。结语:在薇娅的一次采访中,袁隆平院士和薇娅开起了玩笑:“听说你一年能挣30个亿,那你不如我,据说我一年能赚1000多亿。”这当然是袁隆平的调侃,但真实的情况是,袁隆平每月的工资只有6、7千元,再加上补助、技术咨询费也只有30多万。相比之下,薇娅的收入多了4个“0”,却在死守底线方面也多了侥幸。这种侥幸,无论是之前因偷税被罚的雪梨,还是如今主动补税的上千名网红,抑或是目前正被查的头部主播,都普遍存在。只不过越是头部主播,就越容易因为侥幸翻车,更何况,如今已经不是带货直播的蛮荒时代。手机行业有个说法,叫水桶机,就是各方面没有明显短板,未来的直播行业,可能也是无短板水桶型主播的天下。曹德旺曾说过:“贫和贪的写法很像,不小心就变成贫了。”直播带货行业本身并没有错,但作为头部的薇娅,犯了侥幸的错。薇娅跌落,雪梨被封,谁能成为新的“直播顶流”?图片来源于网络,侵权请联系删除本篇作者|田恒易&经旭
85年属什么生肖的命(被全网封杀的薇娅)
下一篇:没有了