今天给大家分享的案例是：浙江一家美容院，老板读懂孙子兵法，用了一招“爆款”模式，15天收款560万。案例背景：美容行业，其实我们前几天已经说过很多遍的一个行业，这个行业确实烂透了，但是你又不得不说，这个行业是我目前接触的，唯一个伤了你，你还贱兮兮的下跪求原谅的一个行业。这多少还是跟我们女性同胞，无底线追求美丽脱不了关系。有需求就有供应，这边一家美容院倒下，那边就会有千千万家美容院屹立，大家心照不宣地抢夺着市场份额。虽然这个行业属实赚钱呢，而且赚钱的速度堪比印钞机。就比如浙江的一家美容院，只有100平米大小的一家小店，人家只用了15天时间，直接收款560万，你说这个赚钱速度，你几辈子能赶得上？这家店之所以能这么火，其实说起来，跟店里一位新来的员工小刘，有特别大的关系。那是一个风和日丽的夜晚，公司例行每月一次的绩效考核会议，在会期间所有员工，需要对近一个月业务绩效，进行有效梳理，并对未来下一个月，进行有效预设。在会期间，除了小刘之外，其他所有员工基本都是和稀泥，不是总结市场风向变化影响，就是谈及竞争激烈，反正没一个能谈到点上，这可能是所有公司的通病，应付会议而已，都不当真。由于小刘是新员工，按照以往的规矩，新员工只需要做自我介绍就可以入座，对业务有没有建议或意见都不重要。毕竟新员工上台讲话，没几个不怯场的，能利索地把话说清楚，已经算是难得了，你还能指望他对公司能做出重大决策吗？一段简短的发言，我是谁我叫什么我为什么来，之后就开始夸夸“奇”谈，没错就是奇怪的奇。因为接下来事情，有点出乎大家意料，具体细节咱就不讲了，直接给大家分享方法，当时经过小刘提意见，上级领导更改，最后15天收款560万的方式。活动介绍：1：打造一款内涵：纳米美眼、纳米吸脂、美鼻塑形、美白祛斑，一款含四种项目的一个套餐，售价99元。2：99元可抵1999元福利。两个活动第一个是店里爆款，是为了给到顾客一个愿意接触我们的机会，以及体验我们服务的机会。第二个活动是为了后续交易打基础，俩俩一结合完美互补，也就造就了560万成功收款的结果，当然这里还有一些细节，接下来我们细细来讲一下。逻辑分析：一：其实美容行业发展到今天这个地步，每个老板都不傻，所以几乎每家店，都有自己的爆款引流产品，像上面这家店的爆款，其实相对来说优惠力度也并没那么大，但是为什么比其他店成功呢？上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。这就不得不说顾客消费心理了，由于以前顾客吃亏上当比较频繁，所以一切免费和廉价的东西，都不会再对有些顾客起到任何作用，但是如果价格太高，又不足以吸引顾客，所以99体验四种类型项目，刚刚合适。其次就是宣传手段，如果按照正常宣传手段，比如在店门口摆易拉宝，拉横幅只是这样去做，绝对效果不会好，所以咱们这里需要借助外部力量。发动员工每天大量加本地美容爱好群，并发消息：所有只有转发此条内容的顾客，凭截图到店花费99元体验，而且时间有限只有五天时间，名额只有200名。利用这一招，不出三天时间，你会发现这条朋友圈会疯狂被转载，并有大量顾客进店来办理体验，到时候一定会超出200这个限额，到时候你可别真的傻到超出名额不予办理。当顾客来到店里体验的时候，按照第一个活动内容进行服务，服务的时候不需要推销，专心把服务做好就行了。99元四项体验，不做深层服务，绝对不会亏。在此同时，店里张贴广告，所有99元体验用户，在7日内体验完四项服务的顾客，均可享受原价4999元套餐，直降1999元优惠。只要你在四项服务进行时，但凡有那么一点点效果，那么最后成交3000项目的时候，收钱就会如流水一般，来得人越多最后收到的钱也就越多。最后这家店真是利用，这一招“爆款”模式，后期15天由于顾客转发朋友圈，会裂变更多顾客，所以最后直接收款560万，至于纯利润有多少，那就靠你们自己算了。上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。
