启明星辰（002439）2020年半年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
报告期内，因受疫情影响，公司实现营业收入7.55亿元，同比下滑14.45%；同时归属于上市公司股东的净利润为-2,138万元，同比减少255.46%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-5,009万元，同比减少2282.66%。除了营收下滑，公司人员增加导致的费用增长也是亏损扩大的原因，其中销售费用同比增长15.42%，研发费用同比增长13.64%。
2020年3月17日，“启明转债”大部分完成转股，股本增加约4%。3月26日，“启明转债”摘牌。公司可转债募集资金10.45亿元主要用于济南、杭州、昆明、郑州、重庆、天津六城市安全运营中心建设项目及昆明、郑州网络空间安全学院建设项目。
（详见相关公告）
二、公司面临的风险和应对措施 1.产品销售季节性风险 由于公司目前的主要客户通常采取预算管理和产品集中采购制度，从近年公司各季度营业收入占全年的比例统计来看，第四季度占比较高。因此，公司的销售呈现较明显的季节性分布，并由此影响公司营业收入和利润也呈现季节性分布，由于费用在年度内较为均衡地发生，而收入主要在第四季度实现，因而可能会造成公司第一季度、半年度甚至第三季度出现季节性亏损，投资者不宜以半年度或季度的数据推测全年盈利状况。 2.全年业务受新冠疫情影响风险 2020年初发生的新冠疫情对公司一季度业务产生较大影响，上下游企业和客户复工复产延迟，导致公司部分合同的实施、交付及验收工作相应推迟。二季度随着疫情得到有效控制，公司业务虽有较明显恢复，但上半年收入相比去年同期依然下降，业绩由赢转亏。下半年疫情发展仍是一个不确定因素，如有较大反复，仍会对公司业务产生影响，进而影响全年业绩目标的达成。 3.国家各项产业支持政策风险 目前，软件产业属于国家重点鼓励发展的产业，为此国务院出台了相关政策从投融资、税收、产业技术、出口、收入分配、人才吸引与培养、采购和知识产权保护等多方面对软件企业给予支持。其中，税收优惠可以直接影响到公司的当期业绩。 若相关政策发生变化，可能对行业和公司产生不确定影响。 4.财务管理风险 公司客户以政府部门、大型企业集团为主，应收账款总体质量较好，但随着公司销售规模的扩大，公司应收账款有可能也会同步扩大。如果客户信用发生重大变化或公司采取的收款措施不力，发生坏账的可能性将会加大。公司未来需进一步加强客户信用管理和应收账款管理，有效控制应收账款风险，提高应收账款周转率。 5.运营管理风险 随着公司业务、资产、人员规模的不断扩大，技术创新要求更高更快，对经营效率的要求进一步提高，公司经营的决策、实施和风险控制难度将增加。虽然公司目前具有核心技术优势，但网络安全应用环境和需求的快速变化以及公司规模化扩张对公司保持持续的技术领先提出了更高的要求，如何在研发技术、研发管理方面保持持续有效的创新，如何保证产品快速满足市场需求，均给公司带来一定程度的压力。同时公司面临高素质人才市场竞争激烈、知识结构更新快的局面，能否持续稳定和提升现有的人才队伍，并根据需要引进新的人才，是公司今后发展中面临的挑战。 6.开展新业务不达预期的风险 新技术浪潮正在推动出现新的市场需求，公司时刻跟踪业务发展动向和市场、用户的需求变化，适时布局新产品和新业务。智慧城市安全运营业务是公司未来三至五年甚至更长期的重点发展方向，新业务的开展有可能存在不确定性，需要关注不达预期的风险。
三、核心竞争力分析 公司成立于1996年，是国内最具实力的拥有核心技术以及自主知识产权的网络安全软/硬件产品、安全管理平台、安全运营与服务的综合提供商。20多年的发展积累了丰富而深厚的专业知识库和资源库，技术和产品方面，公司在北京、上海、广州、杭州、成都、南京等多地拥有研发机构，同时拥有完善的专业安全产品线，横跨网关、检测、数据安全与平台、安全服务与工具等技术领域，共有百余个产品型号。其中，入侵检测与防御（IDS/IPS）、统一威胁管理（UTM）、安全管理平台（SOC）、数据安全、数据库安全审计与防护、堡垒机、网闸等9项产品的市场占有率第一 （https://www.venustech.com.cn/article/1/10934.html），同时在安全运营/专业安全服务、工业互联网/物联网安全、私有云/专有云/行业云安全等新安全领域保持市场领先地位，其它还包括防火墙（FW）、Web应用防火墙、漏洞扫描、互联网行为管控、防病毒、终端安全管理、数据防泄密、无线安全引擎、应用交付、数据隔离与安全处理、大数据处理/安全、电子印章/签名、工控安全、云虚拟安全资源池、态势感知、威胁情报等多个产品领域以及关键信息基础设施保护、移动互联安全等相关解决方案；营销方面，公司在全国各省市自治区有六十多家分支机构，拥有覆盖全国的渠道和售后服务体系。公司在政府、政法、电信、金融、制造、能源、交通、烟草、医疗、教育、传媒等行业是企业级用户的首选品牌。 公司拥有代表国内最高水准的技术团队，包括积极防御实验室（ADLab）、核研院、产品研发中心、泰合团队、北斗安全运营中心、VenusEye威胁情报中心、金睛监测与分析团队、VF安全咨询专家团、云安全团队、工业安全团队、安全系统集成团队等，构成了公司重要的核心竞争力。公司在IT系统漏洞挖掘与分析、恶意代码检测与对抗领域拥有市场领先的核心技术积累，在此基础上形成了全面的网络安全防护技术对抗能力、测试评估能力、应急处置能力以及网络安全竞赛能力。公司是国家认定的企业级技术中心、国家规划布局内重点软件企业，拥有最高级别的涉密计算机信息系统集成资质，并获得国家火炬计划软件产业优秀企业、中国电子政务IT100强等认定，累计各项企业资质500余项。公司拥有我国规模最大的国家级网络安全研究基地，拥有国家专利400余项（其中60余项填补了国内网络安全领域的空白）和计算机软件产品著作权近300项，牵头/联合参与制订国家及行业网络安全标准近30项，完成包括国家发改委产业化示范工程、科技部863计划、国家科技支撑计划、核高基重大专项、工信部产业发展基金项目等国家级科技攻关项目200余项。 至年中，公司在职员工数量约4,900余人，相比去年同期增加约600余人。 报告期内，公司获得新的重要资质/认定有： .旗下两大子品牌启明星辰和网御星云的运维安全网关（堡垒机）产品经过测试验证，双双完成了与华为TaiShan200系列的兼容认证和鲲鹏平台适配，为自主可控信息安全体系建设提供强有力的支撑。 .与某大型企业合作承建的信息安全监测与预警平台项目顺利通过竣工验收评审，并正式投入运营。该平台连通总部、省、地三级并横跨管理信息区和协同办公区的网络安全态势感知与防控体系，帮助企业逐渐形成“全网一盘棋”的网络安全运行保障新局面，有力促进企业网络安全运行管理进入体系化、实战化和常态化的新阶段。 .成为国汽智联“车辆漏洞预警与分析平台”项目首批支撑单位，车辆安全漏洞预警与分析平台（ChinaVehicleVulnerabilityDatabase，简称CVVD）旨在建设成为中国汽车行业信息安全协作中心，由国家智能网联汽车创新中心牵头发起成立，通过建立汽车安全信息共享通报机制以及完善的技术协作体系，协同行业资源，共建车辆信息安全漏洞库及车辆安全漏洞协作平台。 .入选宁夏工业互联网服务资源池（第一批）名单，并成为宁夏工业互联网产业联盟成员单位。 .荣获江苏省“网安2020”网络安全保障行动检查服务机构称号。 .与CNCERT海南分中心达成战略合作。 报告期内，推出新的重要产品/解决方案有： .依托丰富的电力行业网络安全经验和专业网络安全服务团队，结合ISO/IEC27001信息安全管理要求，遵循ITSS信息技术服务标准，为电力监控系统清朗有序安全综合治理提供一站式服务方案，为用户解决电力监控系统中存在的本体安全问题。 .数据安全对于数据治理来说是伴生性的问题，二者同等重要，应深度融合。基于这样的产品设计思想，公司推出泰合安全数据治理平台SDG，在提供数据集成、数据处理、数据质量管理、数据资产管理、数据共享与服务等数据治理方面的功能的同时，还从整体和数据生命周期两方面来保障数据安全，并通过可视化的数据大屏来实时、动态地展示数据风险。 .推出启明星辰泰合智能运营系统（TSOC-IOS），融合安全编排和自动化（SOA）、安全事件响应（SIR）和威胁情报（TI）的相关理念和技术，引入数字化工作流，帮助企业和组织提高整体安全运营工作效率。 报告期内，公司重要战略合作有： .与国网思极网安签署战略合作协议，联合成立“电力工控安全研究中心”，并开展党支部结对共建活动。 .与北京神州新桥科技有限公司建立战略合作伙伴关系，双方将在攻防演练、联合安全运营、信息化应用创新等方面展开全面合作，共同推进金融信息安全产业的快速发展。 .与重庆邮电大学合作共建“工业互联网安全实验室”，作为全国首个面向工业互联网九大关键行业覆盖“云-管-端”的安全应用研究平台，是全国首个依等保2.0标准建立的、智能演进的工业互联网安全实验室。 .疫情期间，继前期与10所大学建立线上教学合作之后，又与南京邮电大学、重庆邮电大学、云南大学、新疆大学、海南大学、河北大学、中山大学、天津理工大学、安徽农业大学、武汉工程大学等共计40家合作高校陆续开展教学合作，依托知白讲堂，制定在线教学解决方案，全面配合合作院校落实开展网络安全线上教学相关工作，展开了校企合作协同育人模式新探索。
