作者：李文指导老师：刘楠贫困村老瓦房变身直播基地，在河南焦作七贤镇孙窑村，200多名村民成为村播达人。当地有“竹林七贤”隐居地的典故，女村民们就在窑洞前拍摄“七仙女”的日常，还有姑娘“云台小镇胖利利”喜欢穿成“杨贵妃”的样子。“太想为家乡做点事了”，直播基地执行官杜鹏是一名返乡青年，曾有雄心勃勃的计划。他培训1000名农民直播，指导农民在小米种植地“场景化直播”，然而一年后，拼尽全力的他，觉得“有点失败”。“农民在他们村里直播，一天卖个十单八单，顾不住正常生活。农民会觉得不划算，那还不如重新去打工呢！”感到困顿的返乡青年杜鹏，遇到“河南最美家乡宣传达人”项目，新的转机来了。在被称为“贵族学校”的郑州西亚斯学院，900名大学生在“肯尼迪大厅”参加带货培训，在“白堡”实地直播，说相声段子，建立“夸夸群”，把亲朋好友等人拉进社群。他们组成“霸气总裁军”、“创造202”等团，为争夺“最美家乡宣传达人”荣誉而战。“有时觉得我们大学生直播带货，像卖保险似的，但我们是为了家乡扶贫”！“如果家里有钱的同学，砸钱争奖项，我们也不怕，用实力把他们比下去！”杜鹏发现，“七仙女”等村民们难卖出量的扶贫产品，在大学生的接力下，有销量了。“这些孩子们，总体上已经达到了我们初步的满意度。他们做社群营销，建群拉群，最高的时候一个团队竟然能拉1000多个人，学生们已经发动起来了”。“云台小镇胖利利”发布的短视频一、各地流行“村播”带货返乡青年发现“农民动力不足”?带上红布绿花朵的头巾，自编自演一段乡村爱情剧；尝试各种梦幻滤镜，打扮成杨贵妃地样子。在“云台小镇胖利利”的系列短视频中，河南七贤镇孙窑村的“胖姑娘”许海利表现地越来越有自信，她的账号挂起商品橱窗，卖“怀菊花酱”等，最好的时候一天卖过上百单。“云台小镇胖利利”在2020年5月发布第一个短视频，是有关七贤镇直播培训。砖瓦房挂起“乡村振兴”的条幅，长木桌摆上投影仪、笔记本电脑、直播仪器等。和许海利一样接受直播培训的，还有村里的200名村民。“云台小镇胖利利”在某短视频平台现在有3142名粉丝，获赞1.3万次，已经是村里最有流量的“网红”。同村发布“七仙女”日常的“孙窑玲姐”，视频号起步比许海利早，视频发布数量多，粉丝却一直是几百。负责培养“村播达人”的，是当地“云台小七直播小镇”执行官杜鹏。从大城市返乡后，杜鹏曾试了很多扶贫带货点子。他打造过“农村场景化直播平台”，让农民在小米地里直播卖小米。他的大地飞歌传播公司组织孵化培训，给农民提供直播设备、场地，甚至还给前期保底工资。当地农民参加直播培训”打造集田园生态体验、观光、旅游、销售农副产品、场景化直播为一体的电商扶贫基地“，杜鹏曾野心勃勃，筹划过发动1000名村官直播带货，然而，最后却成效甚微。“农民电商直播，想做起来不容易。有点失败，是因为在他们村里直播，一天卖个十单八单，顾不住正常生活。农民会觉得不划算，那还不如重新去打工呢”。全国各地都在流行的农村带货直播，几家欢喜几家愁？扶贫产品的电商直播该采用怎样的模式？杜鹏有过沮丧的时候，他遇到了从大城市MCN机构归来的返乡青年陈昱涵。“最美家乡宣传达人选拔计划”的思路出炉了。“为贯彻精准扶贫政策，深度开展校园创新创业活动，培养学生热爱家乡宣传家乡的意识，同时提升学生新媒体方面的技能。”此次活动对他们而言，是寻找扶贫直播带货的有效出路，甚至可以说是“活路”。“最美家乡宣传达人选拔计划”第一站，选在位于河南省会的郑州西亚斯学院。二、白堡直播+夸夸群：“狮鹫”组团大比拼“我们在白堡直播，就像城堡里的童话公园，很梦幻的感觉”，李梦瑶形容。建立“夸夸群”、直播间说相声、煮饺子“吃播”，最近，“恋香团”团长李梦瑶带领3名队员，每周平均直播2场，为争得“河南最美家乡宣传达人”奖项做最后的冲刺。梦瑶是郑州西亚斯学院2019级建筑专业的本科生。她说，学校给2019级学生起了昵称，是“狮鹫”。参加直播比赛的900人、百余支团队中，大三的“狮鹫”们是主力。大家自由组团，名字包括“霸气总裁军”、“创造2020”、“乐卖冲”、“地道老牛家”等等。衡量“达人”的重要指标，是直播流量和带货金额。为抢占先机，增加吸引力，很多团队制作了宣传小视频。“干饭人”团队的视频配上了RAP节奏的潮词：“干饭人、干饭魂，干饭人吃饭得用盆。干饭人吃饭有精神，吃饱了都进不去门。走！干饭去！”（直播现场）“火鸡面”直播竞争最激烈，因为在主办方提供河南的扶贫产品资源库里，火鸡面最受年轻人欢迎。“恋香团”派出了最怕辣的姑娘现场“吃播”，“快乐团”男生们则采用深夜食堂化场景，用一碗热面消除打游戏的疲惫。“直播比赛是展示实力的舞台。西亚斯的学子有闯劲。狮鹫是一种神兽，从我们这届开始就是新的革新。学校理念比较独特新颖。”梦瑶语气略显激动。郑州西亚斯学院，在网上被称作“贵族学校”。这所“河南省首家被批准实施境外学士学位教育合作项目”的民办本科高校，以“兼容中西知行合一”为校训，学校欧式建筑林立，实施住宿书院制育人模式。这里有120多名外教，学校与美国合作办学项目中方学费为22850元/学年；美方30个学分单独收费，每学分255.16美元。（郑州西亚斯学院校园建筑）梦瑶等团队的直播，在学生活动中心“白堡”进行。这里有保龄球馆，抓娃娃机、投篮机、VR体验，还配套六个设备齐全的直播间，到晚上八点高峰期，6组团队在这里直播竞技PK，隔着玻璃门，声音此起彼伏，气氛热烈。作为比赛项目负责人，省青少年新媒体协会理事陈昱涵是同学们的“总顾问”。2020年11月进驻西亚斯后，他们在“肯尼迪大厅”等地举办多场团长大会，团长训练营。（直播培训）陈昱涵介绍：“本身企业受疫情影响因素就蛮大的，扶贫需要更多渠道走出去。脱贫攻坚，乡村振兴，通过发动青年带动青年，可以发挥自己独特的力量。选择西亚斯学院，因为学校思想开放包容，资源还是不错的，所以说我们先从一个点先走起来。”陈昱涵的培训课包括电商直播、销售物流知识，具体包括怎么选品，怎么制作爆款等，还有专门的“软文课现场教学”。陈昱涵让同学们一分钟内写出一条面膜营销文案，一名同学写了“每天一片，做回初恋”，获得了全场最佳。听完培训，“快乐团”团长徐琳坤在成员分工时，设置两个人负责软文文案。“我们团队卖辣椒酱的时候，写软文的特别异想天开。‘吃不了爱情的苦，然后就来尝尝辣椒酱。不错，对，辣到流泪’。这是我们团员的文案，”琳坤显然对此很骄傲。越来越多的创意汇总到陈昱涵这里。“我从来不限制他们，最好的方法就是引导学生开脑洞，帮他们的创意进行升级。比如有同学提到一个idea，要把校园的失恋故事引入场景，然后去进行电商销售。点子多了，资源就可以裂变”。（直播现场）经过多场培训“知识武装”，2020年12月9日，“河南最美家乡宣传达人”比赛正式开始，近百支团队火热竞技。虽然受疫情影响学生提前放假，团队不断调整重组，但是不到一个月，直播200多场，各种渠道总计销售额8万多元。陈昱涵在朋友圈转发了“霸道总裁军”的团队文案：“我们接受高等教育的目的是为了让家乡摆脱贫困，而不是摆脱贫困的家乡”。他隆重夸赞这些年轻人：“心中有爱，眼中有光，在扶贫助农的路上越战越勇！！！”三、熟人营销：“我们像卖保险的吗”？在“白堡”直播几场后，“恋香团”团长梦瑶发现了一个棘手的问题。由于比赛在欢雷直播小程序上进行，直播预告主要发布亲朋好友和同学，她们精心制作了视频，很卖力，但是引流非常有限。有一次中午的直播几乎没有观众，晚上的直播，粉丝最多也不过二百人左右。她有点着急了。（直播小程序网页）“恋香团”调整战略，加大熟人关系的社群营销。团长梦瑶把七大姑八大姨、父母的同事等都拉入扶贫带货社群。为了再精准化，她干脆一一给大人们发微信，介绍“贯彻精准扶贫政策”、“为家乡扶贫产品带货助农”的初衷。有时“大人们”不回信，梦瑶觉得是自己营销方法出了问题，她去找陈昱涵请教。“陈老师说我发的信息太长太散，我调整了关键措辞。后来，有一个阿姨买了我100多元的保温杯。这是我单笔最大的订单，阿姨说我挺能干的”。（恋香团队制作的宣传视频）李梦瑶讲述团队直播故事时，洋溢着青春激情，可她也会偶尔停顿，陷入深思。“你会觉得我们像卖保险的吗，都是找熟人推销。有的同学私下也这样说”。刚问完，她似乎又说服了自己：“也不是吧。我们是为了家乡扶贫，和保险推销目的不一样。而且这个活动可以锻炼自己能力，技多不压身嘛！”“最美家乡宣传达人”比赛的海报上写着：“带着感情，带着责任，带着使命”。官方的宣传动员文章也振奋人心：”为家乡代言，带动家乡发展！“当直播带货已成为一种消费新时尚，时代大潮奔涌，选择就在你我手上！（宣传海报）西亚斯学院的青年教师李皎，是比赛的积极组织者，她看到活动招募后，第一时间动员学生组团。如今，她带领寰宇住宿学院的十来个团参赛。“我们书院有‘地道老牛家”团，说相声直播。学姐有‘创造101”团，学妹就建了‘创造202”团。还有‘出单”团，很直白，就是要出单。现在是电商时代，这不仅仅是一个活动，不仅能扶贫助农，在目前就业形势非常严峻的情况下，还给学生创业和就业的机会。”（西亚斯学院给王宁的贺信）李皎老师特意提到，上市公司泡泡玛特老板王宁也是西亚斯的校友。王宁说“拥有属于你的黄金时代”，西亚斯学院鼓励学生敢闯敢干，这次比赛活动无可厚非。她用清脆的声音强调：“不管是卖保险还是直播带货，不分对错，只要你能卖好，合理合法，都是本事”。虽然师生参与热情高，但是有人质疑此次比赛，打着扶贫的名义赚钱。对此，活动负责人陈昱涵说，他们有企业公益赞助，卖货的学生提取10%佣金，受益还有扶贫企业。但是，也有同学们私下也议论，比赛结果要看80%的带货额，20%的直播量或推广量，这会导致有钱人家的孩子“刷单”行为。毕竟，被称作“贵族学校”的郑州西亚斯学院，学生家庭消费实力远远高于其他院校。（直播现场）“快乐团”团长徐琳坤也琢磨过这个问题，不过他后来想想，这个事儿不重要。琳坤的分析很有辩证思维：“参加活动本身就是来锻炼自己能力的，你要是砸钱的话，什么都收获不了，何必呢？毕竟现在带货直播带货是热潮，算是自己的一门才艺。即使有人花费钱多，我通过努力，不需要自己去砸钱，然后还是将他比下去了。”是否有人“砸钱”参加带货比赛？陈昱涵说，很难预防这种情况，很多投票系统还有“刷票”呢。但是同学们更在乎锻炼能力，目前他还没有发现这种情况。随后，陈昱涵举了个例子。有个同学老家是义乌的，参赛很积极，放假回家先去找了义乌当地中学校长，又大开脑洞去河南义乌商会上门推销。这位“初生牛犊”，希望说服对方，采购河南扶贫产品作为年货。（活动指导现场）最近，陈昱涵还给这位外地户籍的同学支招，打“河南第二故乡”的感情牌。“我跟他说，你在河南上大学，河南就是你的第二故乡，你的第二故乡脱贫了，也是荣耀。河南的产品走出去，到你的家乡也算一种交流。而且，你的胃，你的舌头味觉，还都是咱们河南的，唤醒老家记忆，更多为老家做贡献！”四、出路？——返乡青年的扶贫初心与带货焦虑河南焦作市修武县返乡青年杜鹏，是陈昱涵的好朋友，也是此次“河南最美家乡宣传达人”的企业代表。比赛最后评选的多个奖项，就包括修武县颁发的一个“脱贫攻坚达人证书”。（扶贫产品售卖）“村播”效果不佳时，杜鹏遇到了同样想做电商直播业务的陈昱涵。关于“河南最美家乡宣传达人”的直播计划，两个返乡青年一拍即合。今年27岁陈昱涵，一直紧跟媒体发展的前卫浪潮。中国传媒大学南广学院读书时，他在A站做UP主，积累了5万粉丝。大学毕业后，他先在江苏广电集团做编导，后来在上海广告公司和重庆的MCN机构工作过。他说，培育过垂直领域“千万粉丝级别”的网红。2020年春天，从东到西一直漂泊的陈昱涵，决定回河南老家，做自己真正想干的事。“我的初心，其实就是希望更多河南青年学习电商直播知识。河南很多扶贫产品，没有成熟的物流机制，也没有市场化竞争机制。杜鹏在做当地的农民培训，当地也有不少农产品，所以想到深度合作和绑定，让更多扶贫产品走出去。”（西亚斯学院培训现场）陈昱涵的微信签名是：“踏实、有干劲、不幻想且具有实干精神的理想派”，杜鹏也在采访中多次强调，其实自己是“理想主义者”，“说白了太想去农村做点事”了。（修武县给西亚斯学院的感谢信）每天，都有同学找“军师”陈昱涵请教，杜鹏也在密切关注学生们直播带货的动向。其中，修武专场”直播活动历时3个多小时，累计在线收看8000人，同学们的现场销售累计420单，销售金额9000元，他还给学校发去了感谢信。如今，“恋香队”和“快乐队”的两位团长，还在为最后的比赛冲刺努力，他们都摸索出加大“社群营销”的方向，根据年龄段，建立“同学群”、“亲戚群”等等。每天，他们都会关注当天的PK成绩，最好的一次，“恋香队”进了前三名。经历了动员农民直播的“有点失败”后，杜鹏觉得事业开始有起色了。“这些孩子们，总体上已经达到了我们初步的满意度。他们做社群营销，建群拉群，最高的时候一个团队竟然能拉1000多个人，学生们已经发动起来了”。（直播现场）【版权声明】本文著作权归【大地传媒坊】所有，今日头条已获得信息网络传播权独家授权，任何第三方未经授权，不得转载。
