嘉宾商学作为全球商业案例教学领导者长期追踪观察全球最新商业实践旗下我有嘉宾作为中国首档商业纪实访谈节目2021年推出直播版已对话罗兰贝格出井伸之方洪波沈南鹏徐井宏等数百位热点商业人物
本期嘉宾是同程集团创始人董事长吴志祥带领同程旅游连续数年进入中国旅游品牌20强在这一期对话中婷姐和吴志祥老师深度聊了创业失败的教训和创始人成长的剧烈转变以及从太平天国的故事给创业者怎样的启示
以下enjoy
1创业的两个公式
吴婷一直以来吴志祥老师给我留下的直观印象就是快十个月打造出独角兽企业同程生活您曾说同程的成功可以归结出两个公式您能讲一讲这两个公式吗
吴志祥
几年前腾讯战略投资同程时其顾问杨国安老师曾在课上跟我们讲过一个公式企业的成功战略组织能力我觉得非常有道理
后来我和其他同事创业者交流时发现这个公式还可以延伸一下企业战略流量红利行业毛利组织能力创始人优胜劣汰借假修真
企业战略流量红利行业毛利
我认为一个公司想要挣钱一定要清楚自己的公司跟其他公司的差异在哪里也就是你的流量红利再次还要清楚你要做一个什么样的行业也就是你的行业毛利是什么
最初时我们面对携程艺龙两个上市公司竞争非常难我们花了10年将其中一个公司成为我们的一部分同程艺龙这个过程不仅有运气还有我们做的努力和机遇抓住了流量红利的风口
当携程艺龙还在机场做推广时我们选择了做SEO搜索引擎优化当他们反应过来也做时我们做了App他们做App时我们做了腾讯小程序
所以我觉得作为创业者你要知道你的差异化在哪里你有什么别家公司不具备的获客方法获客成本要比别人低否则很难有生存的空间例如嘉宾商学在中国的商学教育中也有一个清晰的定位和一套独创的教学方法与中国其他商学院不是一个同质化竞争在整个市场中脱颖而出
组织能力创始人优胜劣汰借假修真
对于公司而言创始人便是一颗种子就像吴婷之于嘉宾商学创始人有着公司是否能长成一棵参天大树的基因
创始人需要在公司成长过程中面对困难坚持不懈努力前行通过优胜劣汰不断寻找一批有能力出成绩的人加入自己的团队壮大团队风雨与共一起前行
吴婷刚才您提到组织能力现在是一个产业共同体的时代企业不再是一个单一的组织外延式组织越来越内化我认为其中还包括与客户共享共建的能力就像嘉宾商学的外延组织是学员一样用户也是企业组织能力中不可或缺的一部分
2自由即自律
吴婷我一直在看您的视频您非常自律每天不停创新分享新的观点隔着屏幕都能感觉到您的激情您觉得您是一个怎样的人您身上有哪些基因和特点使您带领同程走在这样一个百亿市值的路上
吴志祥
吴婷前10年里您是一个什么样的状态
吴志祥
后来我去体检医生直接问我要钱还是要命那时我才慢慢改变
作为创业者管理者其实都是被下属教育出来的无论是和联合创始人还是和下属的争吵很多时候都是由于情绪失控造成的没有任何价值甚至趋向于负面价值
今天来看表面上创业者拥有时间金钱决定人去留的自由但实际上真正的自由是自律
3太平天国的创业启示
吴婷Keep的slogan自律给我自由是个非常棒的价值观其实我觉得自律是一个自虐的过程但也是一个让自己更优秀的过程这涉及到创始人内心的修炼这些年您体型的转变也是您自律的一种体现所以您这种自律和自我控制是某一个节点的突然转变还是一个过程的转变
吴志祥
反之再看垄断企业的曾国藩他压力再大每天都要坚持读书给孩子写一封信即使家庭条件不错也依旧非常节俭是一个自律的人
当你成为曾国藩的时候哪怕你在一个效率比较低下的环境中你也有机会打胜仗但当你自我控制比较差时失去对创意初心的追求即使占据天时地利也会失败
我认为创始人本身对于公司非常重要就像吴婷有执着有梦想有眼界靠自己能力吸引了一批批员工共同建设做好了别人做不好的商学教育
创始人管好公司的前提是管理好自己在那段时间里我给自己定下了一个目标跑步目标阅读目标视频更新目标然后寻找克服惰性的方法朋友监督视频打卡监督促使自己完成目标渐渐形成一个自律的行为如今我已经从最初的180斤通过自律瘦到了140斤
吴婷非常感谢吴志祥老师对嘉宾商学的认同您提到自律之于创业者即自由而自律的前提便是控制住自己的欲望
所有的创始人都有着非常强烈的欲望这个欲望是对更高层面的追求它激励着创始人对自我的修炼
稻盛和夫曾讲过八个字动机至善了无私心这八个字也是我一直在践行的
创业是一个修心的过程对外要打造自己的成绩对内要通过修炼心力使自己强大起来
刚才您提到曾国藩我也曾读过一本书叫曾国藩的正面与侧面是一个非常棒的传记与案例它反应了一个普通人从渺小到伟大需要通过不间断的来自外界与内心的锤炼
无论是稻盛和夫的八字还是这本书都强调了欲望与自律强者的成功来自自律而强者的自律来自欲望希望每一位创业者用自律掌控欲望走向自己的成功
