据说男人在成人后大约会长6000根至根的胡须而且每天会生长04cm这就意味着男人一生都要和胡子打交道在美国30的男人会蓄胡
有人做刮胡子的生意将公司做到了10亿美元市值那就是DollarShaveClub
也有人做蓄胡子的生意那就是DollarBeardClub现在每个月收入已超百万美元
先来说说刮胡子的DollarShaveClub
DollarShaveClub成立于2001年总部位于加州Venice
每个月DollarShaveClub会给消费者寄一次剃须刀每月仅收取最低1美元月租外加2美元的快递和手续费按照刀片数量和种类不同最高也只有9美元
这种模式是不是很眼熟卖眼镜的WarbyParker就是这么干的
是的靠这一招互联网DollarShaveClub正在挑战吉利的霸主地位如今他们在美国剃须刀市场的份额已经超过了15
7月份DollarShaveClub刚刚被联合利华收购据传交易价格达10亿美元DollarShaveClub此前总计获得16亿美元融资
DollarShaveClub目前拥有320万会员2015年营业额达152亿美元预计今年收入将达到2亿美元
再来聊聊蓄胡子的DollarBeardClub
这家公司是干嘛的呢顾名思义这是一个帮你保养胡子的业务同样是每个月花费1美元订阅费用你就可以收到DollarBeardClub寄来的胡子保养油帮你打理你的胡子这可是男士美容新风尚要知道现在有不少男士专门去种胡子呢只为了拥有一脸迷人的小老胡须
除了最基本的胡须保养油外DollarBeardClub还出售须蜡洗须膏胡须增长剂等
而DollarBeardClub联合创始人ChrisStoikos说
我敢保证你不会收到任何一款来自我们的剃须刀产品来破坏你的男子汉形象
值得一提的是DollarBeardClub的创始人是7个蓄着胡子的大汉
DollarBeardClub从去年7月到现在已经有1290万美元的收入了
现在共拥有15万用户个活跃订阅用户每天发出的订单大约2300份多的时候能达到5000
事实上不管是DollarShaveClub还是DollarBeardClub他们的爆红都靠同一招秘诀
那就是恶搞视频神马广告投放统统不需要
DollarShaveClub曾经自己制做过一支著名的视频广告广告语是
我们的剃须刀真TMD好
DollarShaveClub在Youtube上的这则视频广告至今已经被浏览了超过2300万次是的覆盖2000万的受众没花钱在这则视频里创始人MichaelDubin以搞笑的方式介绍了自己的产品公司员工上线48小时就获得了12万订单
MichaelDubin随后还推出了一系列恶搞视频比如调侃男士在超市不好买剃须刀或者剃须刀不好用等
同样的DollarBeardClub也是用恶搞视频进行宣传其联合创始人ChrisStoikos这个留着7英寸金黄色长胡须的男人现在可是一个网红他还是超酷的多功能工具箱Coolbox的创始人他曾经带着这款产品上美国的知名真人秀SharkTank收获了不少粉丝
ChrisStoikos也推出了一系列恶搞视频其中有一个视频创意赤果果的完全照抄上面提到的DollarShaveClub的这个视频
是的你没看错从商业模式到营销创意DollarBeardClub靠抄袭DollarShaveClub也火了
ChrisStoikos靠恶搞视频
在Youtube上打响了DollarBeardClub的名气每个视频都有上百万的点击这些视频每个月能给他们带来3万美元的销售额
现在走在大街上都有人能够通过ChrisStoikos的大胡子认出他来
这才是真正有变现能力的网红啊没有大眼睛锥子脸尖下巴光靠胡子也能成为网红
然而除了ChrisStoikosDollarBeardClub里还有一个超级大胡子网红他就是80后亿万富翁人称赌王的美国扑克冠军DanBilzerian他在Instagram上有1800万粉丝每天就是在网上晒晒自己在全球各地到此一游的照片玩着很酷的枪当然也少不了和一大波金发美女们的合照
他说如果你在16岁这个混蛋的年纪时穷的已只剩下钱了现在你就会和我一样整天只能做这些事了
气人不
哎这世道
Bilzerian也是DollarBeardClub的一个投资者他会在Instagram上发发DollarBeardClub相关的宣传视频他对此毫不谦虚的说
不可否认我每次一发这些视频DollarBeardClub的订阅量就蹭蹭往上涨
所以说网红视频这一招不仅捧红了DollarShaveClub在DollarBeardClub身上也屡试不鲜
总之不管是DollarShaveClub还是DollarBeardClub这种订阅电商的成功模式就在于
聚焦细分市场只关注用户的胡子
深挖用户的使用心理比如DollarShaveClub认为人们并不需要多么昂贵的剃须刀也不需要多达好几个的刀片他们只需要每个月或每两个月保证有剃须刀用就成了
选择高毛利率的产品
产品成熟无需在产品设计上再追求颠覆可以把重心放在营销上
零和市场用户买了你的产品通常不会再买别家的
物流外包
方便快捷的服务
不过DollarBeardClub如果幻想只靠抄袭DollarShaveClub就能做成一个10亿美元公司肯定也是异想天开这种模式最重要的还是服务质量和品牌效应另外剃须刀这个市场已经成熟并不需要进行再教育大多数男人都会刮胡子而大多数人并不知道怎么蓄胡
长胡子的分割线
小贴士教你怎么蓄胡
瓜子脸或方形脸最适合小山羊胡加上指胡指胡是指甲盖大小的块状胡子或者下巴处修剪成椭圆形的胡子
而圆脸则比较适合一字胡或者指胡
瘦长的脸则蓄不太长的方形胡子比较适合
至于三角形的脸蓄成往上走的倒八字胡更有型
长发应该搭配比较飘逸的胡须造型
蓄胡及保养方法
想蓄胡一般57天不刮胡子即可长的710天将胡须梳顺然后修剪不整齐的胡子保持胡须外形一般来说上唇胡须的下缘要整齐
胡须要保持清洁可用专用洗胡液清晰
滋润剂胡油等可以帮助你保持胡须的光泽
福利靠蓄胡子迎来娱乐生涯第二春的明星们
贝克汉姆
小罗比特唐尼
戴普
金城武
吴秀波
张涵予
